蜜雪冰城加盟申请入口，2023最新蜜雪冰城加盟费用+加盟条件

我国自古以来就有喝茶的习惯，现如今，新式奶茶已经逐步取代了传统茶饮的地位，成为休闲放松的好饮品。随着奶茶市场消费额持续飙升，一些创业者看到了开奶茶店致富的希望，纷纷想要开个生意火爆的奶茶加盟店。蜜雪冰城就是大家心心念想要加盟的品牌，那么，蜜雪冰城的加盟费是多少钱？要如何加盟？看看下文，大家心中就有数了。

说到茶饮品牌，蜜雪冰城是经常被提到的，这个品牌怎么样呢？可能大家对它的了解大多来自 *** ，关于蜜雪冰城的讨论从来没停止过。在创立伊始，公司就有很明确的目标，要致力于打造名茶龙头企业，潜心提升茶饮品质，精于品牌推广，依托现代化的运营和管理手段，收获了让同行羡慕的好生意。

蜜雪冰城的加盟费是多少钱？

加盟一个品牌是需要费用的，加盟费是加盟商享受品牌使用权，获得总部扶持等所需要支付的费用。对于具体的加盟费，蜜雪冰城 *** 总部并没有给出确切的答复，不过参考同市场的其他品牌，我们可以放心，其加盟费是不高的，光是品牌商标使用费不会超过10万。

开一家蜜雪冰城的加盟店，除了向总部交纳加盟费之外，加盟商还需要承担一定的建店费用。建店费用包括房租、装修费、货柜费、进货费、开店手续费、员工工资、前期宣传费、水电杂费等，总计投资在10—20万元左右。由于开店城市，店铺所处地段，店铺规模不同，所以，具体的投资成本就会有差别，以实际产生为准。

蜜雪冰城要如何加盟？

上面也看出来了，其实它的加盟门槛不算太高，不少人估计都能满足这个经济要求，如果你有意加盟，那就赶紧行动，名额有限，抢到就是赚到。

蜜雪冰城具体的加盟流程是：

项目咨询——实地考察——加盟申请——资质审核——签订合同——交纳费用——制定方案——办理手续——选址装修——进货铺货——员工 *** 、培训——试营业——正式开业—— *** 指导

蜜雪冰城的加盟费要多少钱？如何加盟？在看完以上内容后，现在大家就不必再纠结于这个问题了。这个品牌产品的质量卓越，好评度高，实力领先，总部拥有多年的运营经验，从而可以为加盟商提供切实有力的扶持，有效提升创业的成功率！

儿童饮料千亿蓝海，看懂的经销商已经抢先一步！

导语：果汁作为中国饮料消费的三大主流之一，已经形成了千亿级的巨大市场规模。

但同时伴随着消费升级，消费者偏好差异化，想要成为“ *** 果汁”越来越难。

而通过洞察消费趋势，专注于某一领域或主打某一特色的产品却能在市场中抢得一席之地。

“小”朋友的“大”市场， 儿童饮料千亿蓝海生意经

根据CBN Data相关文章数据显示，儿童食品饮料的消费占据了儿童消费总支出24%的比重，成为继教育消费之后，父母最舍得为孩子花钱的领域。

而在我国，蓬勃发展的二胎时代和“鼓励三胎”的生育政策又为儿童市场带来了巨大市场红利。

其中，儿童饮料品类占据了不少的份额。

据市场研究公司Mintel预测，2020年儿童饮品销售额达到了660.43亿元。

但大部分市售的儿童饮料并没有真正考虑到儿童的普遍现实需求。

正因此，填补儿童需求与现有产品之间的差距成为了饮料企业创新的巨大机遇。

洞察消费需求，以创新开拓市场机会

对于经销商来说，特别是在果汁行业这个非常内卷的赛道之中，市场上的竞品数不胜数。

选中有竞争力有潜力的好产品，抢到先机去做 *** 非常重要！

由于电子产品的使用人群越来越低龄化，加之儿童上网课的比例和时长也在不断增加，儿童用眼健康也越来越受到家长关注。

《 *** 视觉健康报告》指出，若没有有效的干预措施，我国5岁以上人口的近视率或将增长到50%左右。

激增的护眼需求自然催生出了庞大的儿童护眼市场。天猫国际数据显示，2021年天猫国际儿童护眼营养品成交额增长了10倍。

正是基于这一强势需求，2023年，和鲜推出了首款针对眼部健康的功能 *** 果汁——野生蓝莓刺梨儿童蜜醋饮！

那么，为什么这款蜜醋饮是当之无愧的“确定 *** 好产品”？

1. 聚焦儿童护眼需求，主打果汁功能属 ***

和鲜坚持真材实料，采用北纬52°以北的大兴安岭原始森林野生蓝莓。

远离工业、农业污染源，靠自然降雨和昼夜温差的露水滋润。

蜜醋饮使用的野生蓝莓中的花青素含量约为590mg/100g，是普通种植蓝莓的近10倍之高。

蓝莓中的花青素可促进视网膜细胞中视紫质物质的再生成，而视紫质物质正是良好视力不可或缺的。

2. “一次喝12种果汁”，抢占复合果汁赛道

和鲜以满足特定需求为基础，还在满足消费者对健康饮品的多元需求创新上“卷起来”。

儿童蜜醋饮除野生蓝莓外，还含有刺梨、沙棘、龙眼、桑葚、山楂、苹果、柑橘、橙、柠檬、火龙果、百香果共12种水果果汁！

作为一款科学配比而成的复合果汁，蜜醋饮富含丰富的维生素、氨基酸、有机酸和微量元素。

在迎合健康潮流的同时，更大化口感的层次丰富度，1瓶就能喝到12种水果！

3. 不添加任何食品添加剂，达到出口级高品质

和鲜只做0添加健康食品，这款果汁也不例外，0%添加蔗糖、0%添加色素、0%添加香精、 0%添加防腐剂。

甜味完全来自于两大主要原料：果汁和蜂蜜。

此外，考虑到儿童饮料对安全品质的更高要求，产品还通过了国标、欧标、日标三标检测，达到出口级别的品质要求。

真正做到让消费者完全放心！

一站式服务政策，助力经销商持续动销

全面考虑到经销商动销难、利润低的发展难题，和鲜还制订了完善的市场支持策略，让经销商轻松 *** 、无忧 *** ！

1. *** 退换货，订货无后顾之忧

大量库存商品积压造成的成本浪费，是经销商订货时非常头疼的问题。

和鲜明确承诺：处于1/2保质期内，且有每月参与盘点的非特价产品均可享受退换货，除承担物流费用外不需承担其他费用。

所有因质量问题导致无 *** 常销售的产品可无条件退换货，公司承担物流费用！

2.全面配置营销 *** ，“铺货即动销”

产品到了终端，摆上了货架，终端生动化建设对于实现动销非常关键。

和鲜提供海报、 *** 卡、试吃台、 易拉宝等各类基础或定制营销物料。

另外，公司还可配合经销商投放框架广告、电梯广告、店招等视觉广告并承担广告费用，经销商只需配合提 *** 品覆盖情况等支持事项即可！

3.促销活动培训支持，助力终端 ***

消费者在终端购物时比较容易受外界的影响，尤其是专业销售人员的影响。

他们积极主动的推荐，往往容易促进消费购买行为，实现终端 *** ，阻击竞品。

成为和鲜经销商，终端活动推广不仅可单独申请专项方案的体验型产品，还可以申请经销商促销人员话术、试吃体验活动摆盘等免费的技巧培训。

4.“铁三角”网点开发，合作共赢

有了足够的网点数量，销量才有保证！

和鲜坚持“合作共赢”的理念，可支持新合作经销商首月（30天计）一组“铁三角”进行终端网点开发及铺货，且公司保障同一区域内经销商的业务区域不发生冲突。

如有合作意向，可后台留言，更多具体政策详询我司 *** 或 *** 人员。

好产品，别观望！

就选三标野生蓝莓刺梨儿童蜜醋饮！

更有好政策，强支持！强团队，强营销！

和鲜邀您一起走向“共赢共发展”之路！

夏季来临，面对饮料旺季经销商应该如何销量翻倍？

夏季是饮料产品的销售旺季，意味着市场竞争会异常激烈。如果此时经销商只是简单地把产品铺入终端等待自然动销，那么很难在竞争中占据主动地位。因此，经销商要如何让自己 *** 的产品在竞争异常激烈的夏季实现销量翻倍呢?

精选20%旺销店重点培养

二八定律指社会上80%的财富由20%的人创造，这条定律同样适用于食品饮料行业，可以理解为80%的销量是在20%的终端店里创造的，这就决定了经销商在铺货和宣传时必须有所侧重。

旺销店一般需要满足以下特征中的两到三点：

从地理位置来看，占位优越，交通便利，客流量大，在当地局部商圈有很强的影响力和较大知名度;

从经营品类来看，店面经营面积较大，经营品类齐全，应该囊括日常生活中大部分产品；

从店面 *** 来看，产品价位偏低，比较平民化，如量贩式、大超市;

从购买人群来看，一般集中在购买人群比较封闭的特通店，如医院、监狱、学校、社区小商店等。

首先，经销商要在旺销店做好客情工作，以便后续工作的顺利展开，做好通关准备。

其次，旺销店中一定要铺够充足货物。只有铺货达到一定规模，才能形成视觉冲击，务必让消费者“看得到”。再次，除了抢占冰柜外，经销商还要在终端做好陈列，在空间允许的情况下做出尽量大的堆头吸引消费者注意，还可以搭配企业 *** *** 服装或道具做好生动化陈列。

最后，宣导工作不容忽视，比如在街道张贴条幅，与学校、美容院等机构合作共赢，在终端店内进行包装、张贴围膜和广告等。

管理库存，防止断货

夏季饮料需求量大，各品牌经销商都会在终端大量铺货。这就要求经销商做好压仓工作，并准备充足的人力、物力、资金集中快速地铺货，抢占终端的资金、货架、冰柜、广告、渠道，使得产品在竞品市场中占据先发优势。同时，夏季饮料销售受天气影响较明显，长时间阴雨天气会造成夏季饮料销售骤降。因此，经销商在夏季管理好库存和终端货物就变得尤为重要。

经销商如何做好库存管理？

常规的管理方式是1.5倍库存法，即库存数量是常规单月销售量的1.5倍。

经销商需要根据企业任务安排，对每个月的任务进行层层分解，直至每个业务组，一般分解的任务应大于企业分配的月度任务。这样安排既可以防止夏季饮料旺销断货，又可以防止受雨季影响带来库存压力。夏季饮料断货属于正常现象，但是经销商应该控制断货率在一定时段内，尤其是20%的旺销店绝对不能出现断货现象。

终端断货一般因为旺季到来，经销商配送物流暂时跟不上。终端与仓库同时断货的情况很少，一般集中在旺季的某个时段，如春节、端午节、中秋节的某几天。如果这种情况出现，经销商必须有应对之策。因为厂家发货路途太远，耗时较长，不能解决燃眉之急，所以需要紧急联系附近经销商，相互调剂，协调货物，彼此帮忙，共渡难关。

此外，根据平时掌握的本辖区内终端店的库存情况，把库存量大的终端店货物调整到销量大的终端店，暂时解困。

夏季饮料越是畅销，相应的铺货、宣传、管理工作就越具有挑战 *** ，经销商团队的工作也应该有所侧重，而不是盲目被市场牵引。抓住重点，解决难点，实现销量提升其实并不难。

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维维饮品

抢占你的非正餐时间！这个折扣零食品牌两年内拿了5轮融资

界面新闻记者 | 马越

界面新闻编辑 | 牙韩翔

零食 *** 店持续受到资本青睐。

近日零食折扣量贩连锁品牌“零食有鸣”宣布获得B+轮融资，由新希望草根知本旗下的昇望基金领投，嘉御资本跟投。根据天眼查APP显示，这已经是该品牌在2年多时间里获得的第5轮融资，此前的投资方还包括云麓资本、凯辉基金、昕先资本等等。

零食有鸣成立于2019年，总部位于成都，和不少新冒头的零食 *** 门店一样，盯上的是零食的“折扣量贩”生意——根据这 *** 司官网披露的数据，零食有鸣目前上架的单品超过1000种。

它更大的卖点在于采用“低价走量”模式。零食有鸣在售商品涉及乳制品、方便食品、饮料、休闲食品等多个品类，既有国产也有进口食品，还有不少门店还打出了“1500种零食任你选”的口号。

自从2021年4月份品牌全面升级后的之一家店开始，到2023年4月，零食有鸣的开店数量已经达到1200家左右，布局超过10个省份，主要集中在西南、华南、华中区域。其投资方草根知本集团旗下昇望基金联合创始合伙人邱屿称，2023年计划新开门店数量超1800家。

事实上，近两年来这一赛道呈现出被资本追捧的趋势，而不少零食 *** 店品牌都展露出万店规模的野心。

譬如零食 *** 店品牌“赵一鸣零食”在2023年2月完成1.5亿元A轮融资，由黑蚁资本领投，良品铺子跟投，其总门店数已达到1200余家，多集中在县域；2022年5月，“邻食魔珐”宣布已获近千万元天使轮融资。

从门店规模数量来看，除了“零食很忙”透露其门店数量已经超过2000家以外，“零食有鸣”和“赵一鸣零食”等品牌的门店数量都超过了1000家；“ *** 大人”的门店数量接近1000家，“零食优选”超过800家，另外“戴永红”超过600家。

在过去数年期间成长起来零食 *** 店，有着明显的共 *** ——扩张快且区域 *** 强，主打下沉市场。

而短期内跑出数百家乃至上千家门店规模的体量，这类零食 *** 店快速扩张的方式在于加盟。

根据零食有鸣官网介绍的情况，门店面积约为100平的条件下，包含保证金、装修工程、货架、 *** 、空调收银设备等、包含饮料、牛奶、酸奶的首批备货以及开业筹备费在内的金额共计在51万元左右。

另一个品牌零食很忙，其加盟零食很忙的费用明细包括5万元加盟费、3万元保证金、10万元的装修成本、12万左右的设备费用，以及18-20万元的首次铺货费用等；店铺分为社区型、商业型、学区厂区型、乡镇店4类，面积更低在100平方米。此外，还需考虑房租、店铺 *** 费、人员成本等，如果加盟者真正要开出一家门店，需要资金在100万元。

这类零食 *** 店之所以能吸引到加盟商，优势在于接近甚至赶超便利店的日销额与毛利。零食很忙向界面新闻提供的数据显示，该品牌单店日销售额在13000至15000元左右，毛利润在18-20%左右。

而与名创优品做法类似的是，零食 *** 店也在做供应链的整合，即与多家食品加工企业签订独家生产代工合作，试图以此继续保持商品的低价策略。

零食有鸣的新投资方来自于新希望草根知本旗下，一个很明显的关联在于产品和渠道上的策略考量。

零食有鸣在其官网中提到，它与新希望乳业、洽洽食品等达成战略合作，由厂家直供无中间商环节。而上述投资人邱屿强调，新希望草根知本旗下的新乳业，可以为零食有鸣提供个 *** 化的乳制品产品，徽记零食也可以提供更多的定制化零食产品，鲜生活物流为其全国 *** 的扩张提供支持，让零食有鸣在加大线下扩张的同时实现战略升级。

而伴随这一渠道的异军突起，更多的食品品牌也开始主动寻求合作。

一方面，它们以投资的方式合作，譬如良品铺子投资赵一鸣零食，新希望草根知本旗下基金投资零食有鸣等等；另一方面，大品牌通常以定制化产品的方式进入这一渠道。

洽洽食品近期公告称，在2、3月份陆续新增了合作渠道，目前已有十几个单品在零食很忙、赵一鸣、 *** 大人等零食门店试销，包括葵花籽品类、坚果品类和休闲食品品类产品，洽洽为此专门为这些渠道对相应的产品做了包装和规格上的区隔。并表示该渠道净利率和经销渠道相差不大。

盐津铺子2022年的财报显示，零食很忙已经成为盐津铺子的之一大客户，为盐津铺子贡献了2.11亿元的营收，占年度销售总额比例为 *** %，超过了沃尔玛和步步高两大传统商超。

但疯狂扩张的零食 *** 店赛道也存在隐忧。

目前零食 *** 店的同质化现象明显，除了商业模式之外，它们在门店设计，店铺名字上都颇为相似。虽然这么做能够在下沉市场扩张时吸引对品牌没有那么敏感的消费者，但是当扩张速度加快，客流被分食，门店的效益将会被虚弱——最终开始 *** 战，而输家只能选择收缩。

揭秘某县级饮料 *** 商，是如何2个月内引爆新品市场的？

各厂铺货迷你装产品，初夏饮料市场刮起“萌旋风”

极目新闻记者 詹钘

最近，盲盒、玩具熊等“萌经济”的火热，带动饮料界也刮起了一阵“萌旋风”。

极目新闻记者走访商场、超市发现，在饮料货架区，不少品牌都推出了迷你版的小号饮料。这些饮料大都以一打（12瓶）或者一箱进行 *** 销售。这些萌萌的饮料也受到不少年轻消费者喜爱。

有专家表示，随着新生代消费习惯的形成，“萌经济”的触角将会延伸到各个市场领域，小瓶装饮料的流行也是一个大的趋势。

量更小选择却更多

“这个太可爱了， *** ，拿一板。”

12日下午，在武昌区一家沃尔玛超市，一对夫妻经过饮料区，女方一眼看到了百事可乐迷你罐， *** 都没看，就拿了一盒放进了购物车。

因为孩子喜欢喝雪碧汽水，在武汉市民刘金丽家的冰箱里，早已备好了迷你罐的雪碧汽水。“一罐200毫升，比较容易控制量，一次不会让孩子喝太多。”

刘金丽说，之前的饮料都是550毫升—600毫升，小朋友喝起来没有节制。这种小罐产品的出现，从容量上来说更适合孩子。

经常喝碳酸饮料的00后顾泉告诉极目新闻记者，自己购买迷你罐的饮料时，刚开始是因为感觉很萌，但是到后来持续购的原因，则是因为口感。

“一个人喝的话大瓶一次喝不完，但时间放太长的话，就没气了，影响口感。”顾泉说，这个200毫升的包装正好能够一次 *** 喝完一罐，不会觉得太多，所以很合适。

顾泉也觉得，现在年轻人都比较注重健康，比较小的包装能够帮助消费者合理的了解、控制饮料以及糖分的摄入量，所以身边有不少人选择迷你款购买。

采访中，不少市民纷纷表示：小罐饮料的上市，让每个人都可以尝试到不同口味的饮料，选择多元化才是小罐饮料火爆的原因。

多个饮料品牌全线布局

饮料行业推出迷你包装的产品，并不是什么新鲜事。

可口可乐旗下美汁源、芬达、可口可乐、雪碧多年前就已经推出迷你包装产品；另外，百事、七喜、康师傅的迷你装产品都在市场上有售。

而从去年到今年，越来越多的饮料品牌开始进入“迷你”市场。

在硚口一家大型综合卖场，一款维他牌气泡柠檬茶正在售卖。迷你罐装的柠檬茶一罐200毫升，一箱12罐。

还有包括水溶C100、维他命水、茶π等几乎农夫山泉旗下的全线产品都有 *** 毫升的迷你包装在售；就连东方树叶的茶饮都有335毫升的迷你包装在售。

极目新闻记者发现，这些迷你产品一般是 *** 售卖。以一打12瓶或者半打6瓶的方式进行销售。这些商品包装上，一般会印着“整包更优惠”等字样。

营业员介绍，购买这些饮料的十有 *** 都是年轻人。

不少人买这个饮料是放在办公室、或者放在家中。“像是搞聚会呀，给朋友、小朋友分享饮料，这种小包装的都特别合适。”

新生代消费的流行趋势

近年来，盲盒、积木熊等“萌经济”不断刷新社会的认知。

如今，为了迎合年轻人的口味，“萌经济”也逐渐延伸到了食品、饮料行业。新生代的年轻人，消费观念较传统有着很大的改变，他们选择产品首先是要“萌”，其次就是要健康。

而迷你包装饮料的出现，就能够很好地满足这些年轻人的需求。

中国食品产业分析师 *** 蓬接受极目新闻记者采访时表示，近年来，整个中国的新生代已经逐渐成为消费人群的主流。随着新生代消费思维以及消费行为的变化，已经开始倒逼产业端的创新、升级和迭代，迷你产品的出现，就是一个很好的佐证。

“我们也注意到，就连一些啤酒品牌也已经有200毫升左右的产品了。” *** 蓬称，无论是近年来出现的 *** 包装、或者一人份的产品，都是产业端针对市场进行的调整。

从饮料行业来看，小瓶很好的契合了新生代的核心诉求，也将成为未来行业内发展的主流方向。

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元气森林出功能 *** 饮料，跨界合作“王者荣耀”实现“圈粉计划”

据了解，元气森林认为“品质”和“拥抱数字化”是能在水饮红海立足的另外两个关键。比如我们在便利店看到的每一个元气森林商品背后，还有相当一部分商品没有被打造出来，这其中要进行不断的测试，但如果一种品类被找到，就一定是全渠道占据所有心智的流量。

一、除了背靠元气森林，它还凭什么出圈？

公开消息显示，在2020年前5个月，元气森林的销量为1.9亿瓶，销售额为6.6亿元。在2020年双11期间，元气森林在天猫、京东平台夺得 *** 一全网水饮品类双冠王。2020年全年，该公司实现销售额近29亿元。

作为顶着“网红”头衔出身的元气森林，出道时走的就不是传统与寻常之路，在同是创始人又是互联网人唐彬森的带领下，元气森林一开始就和“数字化”打起了交道。

在传统饮料行业还在走“人工铺货”、“业务员走访”、“依靠经销商发展业务员”的时候，元气森林就意识到在互联网时代想要获取更大饮料市场的份额，首先就是要学会触达用户，应该是必须要触达用户。

而在触达用户的前提下是企业自身要拥有“营销数字化”的能力，并且抓取用户的基础上实行数字化营销策略，通过线上赋能、转化与留存，线下回流，形成良好的营销闭环。

“外星人电解质水”作为元气森林50+SKU的其中之一，同样不输其他品类，是元气森林旗下研发的功能 *** 饮料。为新品进行推广，外星人电解质水采用了“开盖扫码赢游戏皮肤与装备”的方式，秉承母公司的“数字化触达用户”原则，并获得不错的成效。

二、数字化触达用户的开展

在大数据时代，新消费品牌普遍都重视数字化运营管理，用数据主导精细化运营。

元气森林的数字化体现利用数据进行 *** 市场与消费者，进而确定产品种类，根据用户来打造其相应的内容营销，并在营销方式和阶段上不断向消费者靠近，利用互联网流量 *** ，与传统的饮料零售行业不同，元气森林的营销模式如前所述“通过线上种草，线下销售，形成营销闭合”。

外星人电解质水同样不例外，利用“一物 *** ”为产品赋能并实现跨界合作，更大程度上吸引消费者的注意力，以此吸纳他们进行参与。

首先，品牌方在产品的瓶盖内标注上二维码，以及在瓶身加上“开盖扫码，赢取好礼”的活动字样，已完成初步引起消费者注意力的目的。

其次，消费者在购买产品之后并对瓶盖内的二维码进行扫描，则可以进入到“外星人微信官方订阅号”，并参与赢好礼的活动环节。这一过程中，用户的扫码动作可以为品牌带来有关于用户本人的基础信息，例如“在哪里购买的产品”、“ *** 别是男生还是女生”、“ *** 号码”、“用户个人地理位置”等。在源源不断地收集用户数据的情况下，品牌商自己拥有庞大的信息数据，并为此构建出关于用户的账户体系。

通过数据后台的技术支撑，品牌商可以经过对量大的消费者账户体系进行分析、筛选，得出有关于用户更加精确的信息。例如可以知道购买这一款产品的用户处于什么年龄段、男女生的比例如何、哪一区域的购买率更高或者更低等，由此得出该产品的用户群体处于什么年龄段、什么区域、 *** 别男生或女生的准确信息。

在一系列的数据分析之下，品牌方可以更加明确地勾画出专属用户的画像，以及更重要的是通过消费者的扫码情况反向推测出该产品的销量与声量如何，和此次的营销活动效果如何。

• 一是，拥有了精准的用户画像之后，品牌商不仅能了解到用户的消费行为和习惯，还可以对用户进行标签化。

乔布斯曾说过：“你要比用户自己本身更了解他们，甚至在他们自己都没察觉前，你就已经知道，他们最需要的是什么。”

而用户的标签可以清晰地 *** 忠实用户群体与 *** 户群体，并通过对用户画像的勾勒，可以帮助品牌方更聚焦地洞察用户的需求，从而提升体验或者优化产品；可以帮助品牌商更加精准地决策，不管是产品设计，营销策划，还是战略规划等等；可以培养用户思维，懂得站在用户的角度去设计产品、精准营销。

实际上便是通过数据回流和用户反馈把原有快消品从研发到终端的周期不断缩短，获得年轻消费者真正想要的产品，从而在短时间内推出爆款产品。

• 二是，通过消费者数据可以使品牌方在线得知区域 *** 的营销情况与效果，不仅可以通过“扫码”与销量的起伏及时得知不同区域的营销状态，对其制定合适的调整方案；还能根据区域间的数据差异对不同区域制定针对 *** 、个 *** 化、精准 *** 的运营，促使“一店一策”的精确应用。
• 最后，外星人电解质水并非普通的“扫码领取红包”营销互动活动，而是与受到年轻人追捧的“王者荣耀”相合作。

其中，消费者在扫码参与活动后，便有机会赢取王者荣耀游戏永久皮肤、 *** 具、平台电子优惠券等。

通过与王者荣耀游戏的跨界合作，品牌商可以更大程度上吸引到喜欢玩这款游戏的用户，并参与产品的扫码过程。这样一来，不仅可以实现两方的“流量共享”，还能通过异业联盟的形式为彼此吸纳更多的用户流量，热衷于王者荣耀游戏的用户可以参与外星人电解质水的扫码活动，而通过外星人电解质水扫码领取关于游戏皮肤、道具的消费者可以进入王者荣耀的游戏中使用。

这样带来的结局便是“流量共享，双向共赢”。

品牌企业一方面通过简单形式的一物 *** 为线下产品赋能，使其能够直接触达用户，成为企业与用户接触的直接桥梁，并将消费者转移至线上进行经营，例如此次的“送游戏皮肤与工具”活动，成功获取消费者的一众好感；

另一方面，线上赋能是企业进行营销数字化的必经路径，通过线上再回流至线下进行复购，达成品牌与用户之间的粘 *** 效应，形成“营销闭环”则是实现企业的第二增长曲线向上走，无往而不利。

三、互联网时代下，数字化已是生存法则

伴随着人类步入移动互联、IOT和智能时代，拥有深厚数字技术能力的互联网和科技企业往往能迅速崛起。而互联网创业者，即便在跨行转型时，也常常凭借数字赋能和数字经济方 *** ，形成降维打击能力。所以，对于传统企业而言，掌握数字化生存法则，显得格外重要。

首先是个企业文化和战略问题。谁是01中的那个1，是用户、产品还是利润、收入的数字。用户放到之一位，企业就会良 *** 发展下去；如果是本末倒置，就只能举步维艰。

其次，01数字法则还是互联网信息时代，数字赋能的方 *** 。基于数字化工具赋能，元气森林在产品研发、市场推广、渠道拓展及内部管理等层面，均实现了从0到1的 *** 式创新，而不是互联网界流行的从1到100的微创新。在这样“从0到1”的过程中，企业也与一般传统快消企业形成差异 *** 区隔，变得更敏捷高效，组织更扁平化。

科技推动产业进步，从来不是一句空话。数字科技赋能的互联网企业在经过二十年的高速增长，已经在全球初露锋芒。现在，数字赋能的力量将推动全行业进行传统产业升级和效率提升，传统企业面对高科技的洗礼，如逆水行舟，不进则退。

面对传统饮品行业的巨头，互联网转型的元气森林仍能闯出一条属于自己的路，说明数字赋能的巨大潜力，以用户为中心的互联网方 *** 的实战价值。而元气森林的01数字法则，或许能为饮品乃至整个传统行业带来不少启示。

湖北前首富兰世立再创业：专找“零经验” *** 商，还管“兜底”

中国商报（记者 周子荑 文/图）曾经的“中 *** 营航空之一人”兰世立再创业杀入了饮料赛道，引来业内关注。如今，兰世立又要在饮料行业创立一种为 *** 商“兜底”的独特运作模式。

该模式是如何运作的，对加入的 *** 商有何要求？8月19日，兰世立接受了媒体的采访。

兰世立（右）接受中国商报记者的采访。

“小白” *** 商是兰世立创业所依仗的群体。但此“小白”非彼“小白”，兰世立对中国商报记者强调，这里的“小白”不是指刚走出校门的大 *** ，而仅指对饮料行业没有经验的 *** 商。“如果有经验就容易被传统的做法困住，只有一张白纸的新人才会跟着我尝试新的做法。”

实际上，兰世立选择 *** 商看重几点：“一是更好有多次创业失败的经历，这些人有基本的创业经验；二是更好在北京、上海、广州或武汉等大城市工作过又意欲回家创业，因为只在乡镇县城创业的人做事难免有一套固定的思维模式。”兰世立对中国商报记者表示。

而兰世立吸引 *** 商除了靠其个人人气外，更推出了一种独特的“兜底”运作模式。

具体而言， *** 商以自身征信水平向银行 *** ，这些款项只能用于购买武汉二厂汽水。如果 *** 商与武汉二厂签订了 *** 协议，银行把资金打入武汉二厂， *** 商就可以从武汉二厂提货。如果卖不出去， *** 商还可以把产品退回给武汉二厂。

该模式的提出旨在解决 *** 商的痛点问题。“我总结了上次 *** 商大会上暴露出来的问题，提出该模式，解决了创业者缺项目、缺市场、缺资金、有风险的四大难题。”

据兰世立介绍，目前参与的银行包括 *** 银行和湖北银行，总授信额度在50亿元，每家 *** 商的授信额度在50万元。以此计算可以覆盖10000家 *** 商。

兰世立表示，如果武汉二厂把全国各地区的市场都覆盖到，大约需要3000多家 *** 商，因此两家银行的这一授信额度对武汉二厂汽水线下渠道发展来讲绰绰有余。

而兰世立对 *** 商的考核有个基本门槛，那就是县城 *** 商至少拿货5000箱，地级市的 *** 商至少拿货10000箱。在他看来，只有保证一定的拿货量才能实现一定的铺货量，才能保证 *** 商愿意把自己的时间和精力投入进去。

据了解，兰世立此番大力发展线下渠道也是为了对线上渠道销售进行补充。不久前凭借“9.9元三瓶包邮”的模式，武汉二厂汽水在线上赢得不少粉丝。

在兰世立看来，如果武汉二厂汽水只在线上渠道销售，消费者在商超、餐饮等渠道就可能购买不到该产品，会造成较大的资源浪费。而该产品线下的深度铺货对其线上销售也是一种补充。

据兰世立透露，武汉二厂汽水6月的销量在40万件左右，7月的销量在30多万件左右。而从目前的市场数据看，该汽水8月的销量会有一个不小的增长，预计会接近50万件。

农村这9个创业项目，本钱不大、可赚不少

文/三农哥-毕寒

对于创业，不少人认为想要创业，就要有充裕的资金、还要有人脉、平台等等，在现实的生活中，创业也的确是不容易的，但是有些项目也不一定需要很多的资金以及人脉关系等，关键是它的的确确能改变人们的生活，是市场所需要的。这里就有9个适合农村年轻人的创业点子，不需要投入大量本钱，还能赚不少。对于想创业的年轻人，只要你勤快、头脑灵活，成功率就会很高。

1，乡村团购烘焙

农村百姓的整体生活水平都提高了，饮食方面也在接近城市，烘焙在农村也是受欢迎的，从事这一块的生意，你可以到网上多学一些烘焙的技术，等待技术成熟，就可以做家庭的烘焙产品了。

现在流行社区团购，那么你可以和你们当地的一些团购提货点合作，每销出一件给出相应的提成。当然你的烘焙产品 *** 肯定相比外面门店具备优势，因为你不需要租用外面的店铺， *** *** 就能战胜别人。可做的产品比如有生 *** 糕、面包、茶点等。

2，真人 *** 游戏

人们的生活已经越来越丰富，很多城里的都市人都喜欢乡村的环境，以及玩户外的一些项目，在农村可以经营一家野营的真人CS游戏，这是比较流行的体验项目，投资成本不大，农村可以利用自然的地势环境优势，很好的去开展。

野营式的真人CS游戏，提供消费者野营帐篷、厨具以及游戏相关的装备，一般体验这样的项目可以按人收费，外面单纯的CS体验收费都是在60元每人，如今农村野营+游戏经营的还不多，所以具备有很大的商业潜力。

3，饮品铺货 *** 商

饮品的种类很多，主要是餐饮饭店、烧烤店、小吃店等，需求都是比较大的，其实饮品的利润空间非常大，一瓶至少有2倍甚至更多的利润。想做这样的生意，可以找一些饮品的公司进行 *** 铺货，比如你拿到低价的 *** ，你就可以在当地长期负责饮品的配货。

不过前期你需要多跑，多联系业务，也可以进行试用，等待店家认可你的产品，那么他们都会主动来找你订货。因为饮品对于他们店家来说，也是一项营收高的产品。一个乡镇一般至少有几十家店面，即便一天整体消费400瓶，就打1元的利润，一个月也有上万元。

4，剩余物转化养殖

如果你想在农村从业养殖，那么你可以选择节粮型的畜 *** ，我国有很多转化率高的项目，比如大力利用农村生产的剩余进行特色养殖，产生的效益大为可观。最近两年有一些人开始饲养细绒兔，因为细绒兔的用处比较多，不仅是用于制 *** 行业，皮制品的需要也是很大的。

一只商品细绒兔市场 *** 在120~160元，农村的作物秸秆、菜叶、野草等植物都是它的优质饲料，可以利用这样的剩余物转化为价值，提高家庭的整体收入。

5，中医养生 ***

也许很多人不看好 *** 服务业，其实这还是一门暴利的行业，特别是一些功能型的 *** ，调节身体疲劳、解决关节不适等，中医 *** 就是很受消费者欢迎的。现在很多人都处在一种亚健康的状态，身体多多少少都会有一些酸痛以及 *** 的情况。一方面精神方面压力，还有的是工作劳动等方面的压力都会给身体造成一些不适的反应。

这就使得很多人去中医 *** 店进行缓解。所以在农村是也可以经营这么一家门店的，现在人们的生活水平都提高了，只要你的手法好，对于这一块比较精通了，自然会有老百姓来消费，一般服务一个客人，费用在30元左右，客人多了，你还可以雇请师傅，长期招学徒。一年下来少说也能挣10多20万元的。

6，家庭房屋补漏

防水和补漏是一门技术活，不过也是非常容易掌握的一门技术，从事这块业务，可以上门补漏、防水的施工，现在防水补漏各类产品也是非常丰富的，从业者可以多查询这方面的相关资料，然后结合自己的一些实践，就可以开始做着手去干了。

家庭房屋补漏不仅农村有一定的市场需求，城市也是很大空间的。自己在从业的同时还可以常年招学徒，提供这一块的技能培训，也是很好的。

7，高速服务站卖货

小小的农产品经过高档包装再加好的销售地，也能赚到大钱的。贵州就有一位农民朋友，在当地收购了大量的蜂蜜，从网上购进了高档的外包装，然后将包装好的蜂蜜运到了高速服务站进行零售，售价是100元/瓶，没想到这一卖，生意还非常火爆，不到一个月就挣了10多万元。

因为这样的农产品外观好看，产品本身也很好。其实一件的成本还不到50元，每一次他都会200件一车拉去卖，所以赚钱的速度也是很快的。如果你们当地也有类似比较好的农产品，你也可以从事这样的项目，小本投入的生意，加上好的销售方式，钱一定不少赚。

8，户外卡丁车休闲

卡丁车游乐这是一项户外的运动项目，非常受到中青年人的欢迎，很多城里人都喜欢跑到郊区玩这样的项目，一般游玩是以圈来收费，比如玩一圈收费在40-50元左右，所以经营者的创收也是十分丰厚的。

户外卡丁车休闲，投资这这个项目选择农村是再好不过的了，因为没有高昂的地方租金，也不需要花很多钱 *** 础建设。你可以选择一片空旷的地方，然后收购一些废旧轮胎，摆成一些弯道，购置几台卡丁车就可以营业了。不仅可以吸引当地人带孩子来体验，还会吸引城里人来度假休闲。

9，组装儿童玩具

"什么人群的钱好挣？"肯定很多朋友都会说，小孩的钱比较容易挣。是的，小孩好玩，而且小孩吃穿住行，大人都是舍得花钱的。如今随着二胎政策的 *** ，关于小孩的市场也越来越大了。包括农村，儿童的人口在近几年也急剧增长。如果你动手能力强，家里也有闲散的劳动力，那么你可以把家庭成员利用起来组装儿童的玩具。

现在网上也有很多儿童玩具配件厂家，你就可以进行手工的组装了，比如儿童玩具枪、说话娃娃、玩具车、布娃等等，这些都是有零部件的，组装的成品你可以批量供应给母婴店、也可以零售，一般一件组装的成品纯利润有几十到百元，只要勤快，就不愁赚不到钱的。,

作者简介：毕寒，三农哥特约作者，本文系其原创文章。三农哥，关注农业，关心农村，关爱农民，用文字服务三农，用真心服务大众，希望大家关注我。有需要投稿的作者，可以头条私信联系我。

高调的兰世立，低价约战饮料圈

63岁的“连续创业者”兰世立，在今年正式入局饮料市场。在三个月前以“9.9元三瓶包邮”让武汉二厂汽水迅速打开市场之后，兰世立日前又高调发布了三款新品。虽然新品定价为5.8元，但高品质同时保持相对低价是兰世立选择继续坚持的策略。事实上，以低价策略高调进入一个行业打法，已算是兰世立创业历程中的“老套路”：千元内的武汉港澳游业务，99元的机票，都曾出自其手笔。至于这次武汉二厂汽水短暂的营销红利能否转化成持续增长，再次创业的兰世立能否创造新的奇迹，还是一个悬念。

上市3月再发新品

在今夏的汽水混战中，新入局者兰世立和他的武汉二厂汽水备受行业瞩目。

7月28日，兰世立现身北京，发布武汉二厂汽水蓝莓、车厘子、草莓三款果汁汽水，高达25%的果汁含量成为这波新品更大卖点。

高品质同时保持较低的 *** 是兰世立坚持的策略。据介绍，此次面世的三款产品单瓶产品规格268ml，建议零售价约为5.8元。

有媒体将武汉二厂汽水新品与其他同为玻璃瓶包装汽水 *** 进行了对比，在京东、美团及线下商超中，248ml的北冰洋汽水约5元至7.5元一瓶，520ml的大窑汽水约5元至6.1元一瓶。在首发的京东平台，依活动价，268ml的武汉二厂汽水新品 *** 为3瓶装12.9元包邮，每瓶 *** 约为4.3元。与同类产品相比，武汉二厂汽水的 *** 相对较低。

在此番上新之前，“9.9元三瓶全国包邮”的低价打法曾让武汉二厂汽水过去几个月迅速走红并打开市场。公开资料显示，2023年4月底，兰世立正式推出了武汉二厂汽水，口味包括橙子、香蕉和菠萝三种，果汁含量15%。仅用三个多月的时间，目前其 *** 商遍及广东、重庆、河南、江西等省市，并且销往了新加坡、泰国、美国等地。6月份的销量已经超过40多万件，一千多万瓶。

“当后续实现规模化生产，成本会进一步得到控制，我们也会采取优惠或特价等措施让终端产品 *** 有所调整。”兰世立表示。

这位跨界而来的新饮料人对于市场前景表示乐观。兰世立称，“旺季很旺，且超出我们的预期，所以在旺季持续推出新品，布局高端，可谓恰逢其时。更重要的是，这两年，老国货新国潮兴起，二厂汽水拥有100年历史，武汉二厂汽水通过老产品唤起了消费者情怀以及以前的记忆，新品的草莓、车厘子、蓝莓口味，引领新国潮，适应年轻消费者的市场。”

渠道分销“扁平化”

63岁的“连续创业者”兰世立， *** 刀饮料市场有着独到的考量。他表示，线上原来并非饮料销售的主要阵地，但武汉二厂汽水要全渠道布局，除了线下外，更重要的是通过线上销售汽水。

正因为这样的打法，也使得武汉二厂汽水高端 *** 价 *** 策略得以延续。兰世立曾多次对外表示，饮料产品的利润很高，但有70%都在渠道端的层层分销中流失。因此，他明确要做“扁平化”的渠道分销，以降低终端售价，增强产品的 *** 竞争力。

“由于饮料单值较低，快递费用较高，饮料产品将互联网作为主力销售渠道很少，但武汉二厂汽水现在线上销售已经占了大半，线上共有10个平台在售，包括 *** 、天猫、京东、拼多多，抖音，快手、小红书微信号、 *** 号、公众号朋友圈。这在国内已经是绝无仅有。” 兰世立称。据悉，武汉二厂汽水原来预计是线上占比三成，现在超过了50%。

一位来自上海的饮料经销商表示，低价是兰世立切入汽水行业更好的卖点。因为是新品牌，急需造势，必须找个靓眼的东西，把规模和体量做上去，后续要迅速推出有利润空间的新产品，也许能冲出一条路。

更 *** 业内认知的是，兰世立这位期望搅动饮料市场的“后来者”，还要选择与更多“外行人”搭档。据悉，兰世立邀请的 *** 商多数都不曾涉及这些领域，而是从建筑行业、家电、矿产等行业转型而来。兰世立表示，“不要用传统的 *** 商+分销商+ *** 商+终端商的模式去做渠道，而是 *** 商直接触及到终端。”

最新上市的更高单价高端产品，也被寄望于能拉高其利润空间。“传统产品是低价高品质引流产品，通过基础的铺货，让消费者认识到武汉二厂汽水；新产品将会给 *** 商和终端商带来更多的利润空间。”兰世立说。

*** *** 的低价？

以低价策略高调进入一个行业打法，事实上已算是兰世立创业历程中的“老套路”。

公开资料显示，在武汉发家的兰世立曾被称为“中 *** 营航空之一人”，也一度登顶湖北首富。他创立的东星集团曾横跨航空、地产、旅游等多个领域。彼时兰世立推出的武汉港澳游业务， *** 仅为999元。在此之前，武汉去过 *** 的人只有4万，后来一下破百万。东星航空一度成为国内发展最快的 *** 公司，并推出了99元的机票，使得没有坐满过的空客320满员。

虽然兰世立信心满满再出发，但新的市场绝非坦途。来自冰峰招股书的行业数据显示，碳酸饮料市场目前形成了以国际品牌可口可乐、百事可乐为主，国产品牌北冰洋、健力宝、冰峰等为辅的寡头市场。我国碳酸饮料市场格局已基本稳定，可口可乐、百事可乐占据中国碳酸饮料市场80%的市场份额。也就是说，留给本土汽水的市场空间只有20%。

有业内人士指出，“兰世立通过自身的魅力大幅降低了生产的成本，并且是采用的代工模式，但是，相比可乐、元气森林，这种模式在供应链上是存在短板的，能否可持续依旧要打上一个大大的问号。尤其是当其一旦做大，其他饮料巨头必然会跳转枪头对准二厂汽水，也祭出低价策略，兰世立的资金又能否烧的过这些巨头最后胜出，这个挑战太大了。”

但乐观的声音也不在少数。“兰世立做惯了低价风暴，他对于这个行业有深刻的理解，有经济实力，也有长期主义的打算，面对行业或将形成一个全新的 *** *** 打法。”中国食品产业分析师 *** 蓬分析指出。

武汉二厂汽水短暂的营销红利能否转化成持续增长，再次创业的兰世立能否创造新的奇迹，还是一个悬念；但兰世立已作出大胆预测：今年全年武汉二厂汽水的销售额过亿不成问题，明年可以实现5亿至10亿元的销售额。

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