清香绽齐鲁！宝丰酒山东临清市旗舰店盛大开业

2019年11月16日（农历十月二十）11:16分，山东省临清市宝瑞临宝丰酒旗舰店盛大开业！宝丰酒业销售公司副总经理潘玉宾表示，宝丰酒业在本土市场做大做强的同时，还希望走的更远，加速省外市场的拓展和发力。山东市场也已经纳入公司重点的运作区域，希望借助山东的文化高地优势把宝丰酒推向更大、更广、更高的市场舞台。未来，将不遗余力的支持山东的商业合作伙伴们，战略上制定适合地区销售特色的营销策略，继续将品质的发展与传承做到极致，为山东人民带来具有宝丰特色的酒文化体验！

宝丰酒旗舰店的开业，对于宝丰酒的名酒复兴和品牌全国化具有重要的意义。一方面有助于提升山东消费者对国色清香宝丰酒的认知，让消费者能够更方便、更快捷地买到宝丰酒。另一方面对宝丰酒的品牌布局提供了坚实的基础！

宝丰酒，作为中国 *** 名酒和豫鲁苏皖四省中唯一的清香型白酒，宝丰酒的品牌全国化将深度结合地缘化优势，以河南省周边的三个清香型白酒生产的空白省份市场为起点，未来将逐步从区域深耕向全国化布局转变，形成由点到面、全面开花的发展格局，实现企业品牌价值和综合实力的更大突破!

山东临清市宝丰酒旗舰店是宝丰酒进军山东市场的桥头堡，是宝丰酒业拓展外省市场历程中重要的历史时刻！意味着宝丰酒业踏上了又一个新的里程碑！未来宝丰酒业会走得更远！(编发：赵伟光)

郑州啤酒市场5月份迎来销售高峰！有啤酒公司专员称：市场缺口大，供不应求

河南商报记者 胡威 文/图

进入5月，不断升高的不仅仅是温度，还有啤酒的销量。

据国家 *** 数据，2020年4月，中国规模以上啤酒企业产量达到307.9万千升，同比增长5.4%。

河南商报记者通过走访了解到，经历了1-4月的低迷期，5月份的啤酒市场进一步迎来转机。目前各大啤酒品牌销量纷纷上涨，终端店啤酒需求大增，啤酒公司市场专员直呼“卖断货”，有的啤酒 *** 商营业额甚至同比倍增。

“苦日子”熬到头：各品牌销量同比、环比都增长

上午10点，某 *** 市场内，啤酒 *** 商刘先生的店里异常忙碌。刘先生和几名搬运师傅正在一箱一箱地往店里搬运啤酒，不一会儿时间，啤酒堆放着占了他店内的大部分空间。“现在是啤酒消费旺季，客户的需求量变大了。”刘先生一边忙着算账，一边告诉河南商报记者，他目前的客户主要是几家大型连锁超市，5月以来，超市对啤酒的需求大增，他店内的营业额甚至是去年同期的好几倍。

经营出现好转的还有各大啤酒品牌。

百威啤酒郑州区事业部的一名员工告诉河南商报记者，今年1-4月份销售额同比亏损的情况终于在5月份迎来的转变。“截至5月19日，我们这个月的销售额同比去年是增加了18.6%，但是受 *** 影响，今年1-5月份的实际达成对比去年同期是降低不少。”该百威啤酒员工透露说， *** 对啤酒在商超的渠道影响并不严重，但是餐饮、KTV等特殊渠道的啤酒销售受到了影响。每年的1—2月本该是“ *** ”，冲量的时间，然而今年1—2月基本没提货。

“现在市场上啤酒的缺口非常大，供不应求，我们每天都处于一个找货的状态。”哈尔滨啤酒郑州区的一位市场专员告诉河南商报记者，他们5月份的销量相比较于上个月起码翻了一番。“不光是我们公司，目前各啤酒品牌的处境都大致类似，都处在一个增长的状态，其中青岛啤酒在终端店的铺货率是更高的，喜力啤酒4月销量比3月环比增长50%，同比增长10%。”对方还补充说，五月以来，尤其是五一假期之后，已经在家憋了好几个月的人们，总会想着和朋友聚一聚，再加上前段时间KTV、酒吧等娱乐场所逐渐恢复经营，啤酒的“苦日子”熬到头了。

烧烤店生意火爆，店老板调侃称“报复 *** 消费”

手拿烤串，脚踩箱（啤酒），你说“嚣张”不“嚣张”。用这句话来形容最近郑州市烧烤店的场景并不为过。

傍晚6点多，位于郑州市二七区政通路的郑喜旺烧烤店生意火爆，店内服务员下单、上菜连轴转，店外则是十几位正在排号等位的顾客。“五一之后，生意越来越好了，晚上吃饭时间，店外经常排着长长的等位队伍。”据郑喜旺烧烤店的一位员工介绍，目前店的生意非常火爆，酒水消费，尤其是啤酒需求非常大。

同样的情况也出现在中原区建设路的几家烧烤店中。规模大的店，两层楼坐的满满都是顾客，规模小的店，餐桌直接摆在了马路边。走进店内一看，每个餐桌不是满满一桶扎啤就是摆放在顾客脚边的一瓶瓶啤酒。“生意情况好转了，我们就进了好多啤酒。”一家烧烤店的老板忙得满头是汗，他说，对比之前的几个月的冷清，5月份店里生意好转了太多，再加上夏天到了，吃烧烤的人变多了，一波又一波来吃饭的人，简直就是“报复 *** 消费”。

啤酒市场火爆，国内厂家迎转机

啤酒市场的火爆让国内厂家松了一大口气。

据金星啤酒集团品牌宣传部副总监王文艺讲述，目前， *** 对于市场的影响正在逐步减弱，金星啤酒各渠道销售情况逐渐趋于良好，5月份集团各分公司产能已恢复正常，目前处于全面运转状态。

“相比过去受 *** 影响较大的几个月而言，5月份市场销售逐渐好转。目前，金星零售终端销售逐渐稳中有升，5月份截止20日，销量比去年同期增长20%。”王文艺介绍说，随着 *** 防控取得的重大战略成果以及消费旺季的到来，国内啤酒行业竞争进一步加剧，各大啤酒厂商面对夏季销售旺季拼杀惨烈。但在河南市场，金星啤酒目前仍掌控三分之一以上市场份额。

眼瞅着5月销量一片向好，国外一些厂家却高兴不起来。一名百威啤酒郑州区事业部员工透露，百威啤酒的原材料都是从国外进口的，然而 *** 的影响，材料都找不来，工厂产能都跟不上。据 *** 统计数据显示，2020年1-2月我国啤酒进口量为7225万升，同比下降22.4%，进口金额为90.1百万美元，同比下降14.5%；2020年3月我国啤酒进口量为4 *** 9万升，同比下降12.5%，进口金额为40.8百万美元，同比下降3.3%。（编辑 吉倩倩 张惟一 首席编辑 华丽娟）

茅台招经销商，条件要求有多高？网友看完：这才是真土豪

近些年，我国白酒市场异常火热，同时也出现了不少新兴品牌，形成了如今新老品牌“争霸”的局面

尽管如此，但要说起白酒界的老大，茅台的地位依旧无法撼动

而且在很多人的印象中，买茅台的都是有钱人，其实，卖茅台的也都是“土豪”

因为茅台酒有着超高的利润率，很多做白酒生意的都盼望着能成为茅台 *** 商分一杯羹

拿茅台最“豪”的单品53度500ml的飞天茅台来说，资料显示它的出厂价仅为969元，指导价在1499，然而到市场后其流通价一下就涨到了3000左右

如此大的利润试问有谁不心动，就在笔者思考如何才能成为一名茅台经销商时，一条“茅台招经销商条件”的信息闯入了笔者视野，同时笔者成为茅台经销商的想法也瞬间被劝退了

大家不妨也先看看自己符不符合这3个条件吧：

条件1：首先经销申请商需向茅台厂家缴纳3000万保证金

条件2：每年资金流水必须达到3500万以上

条件3：法人需没有任何的 ***

对于绝大多数像笔者这样的普通人来说，可能唯一符合的条件就是最后一条了吧，至于3000万嘛，也许只有在梦里才能挣到了

不少网友看到这几条 *** 条件后也是纷纷感叹：原来卖茅台的才是真土豪啊

要是不小心成为了茅台经销商，能赚到多少钱呢

有热心人士也对此做出了简单计算：按照茅台厂每年8吨左右的分配份额，也就是差不多1.6万瓶，再按照市场更低利润的市场价减去指导价来算的话，要是全部售空，起码也能赚个2000多万

虽说离每年一个亿的小目标还是差了点，但能挣到这么多也是妥妥的土豪了

当然，凡事不能只看表面，经销商的背后也需要承担很大压力

茅台在近些年砍掉了不少经销商，资料显示，其经销商数量已从巅峰的4000多家减少到了2000多家，并且茅台似乎并没有增加经销商的打算，而已经获得资格的经销商也可能随时因为触犯规则被取消经销权

另外，对白酒行业比较了解的酒友应该知道，即使是茅台，也在2012年遭遇过寒冬，当时，很多茅台经销商都 *** 开启“倒挂”模式，通俗点讲就是零售价低于打款价，经销商是卖一瓶亏一瓶

这场寒冬持续了将近3年，不少经销商都损失巨大，扛不住的都纷纷选择了退出，即使茅台曾主动给那些比较有实力的白酒商经销权，也是被婉言拒绝

寒冬过后就是暖春，茅台后来的火爆程度相信不用说大家也知道，曾经那些和茅台共同进退的经销商自然也是赚得盆满钵满

有句话说得好：这市场从来不缺锦上添花的人，缺的是雪中送炭的人

能成为茅台经销商，自然都是有实力且幸运的人

不过，世间白酒千千万，像茅台一样好喝且名贵的好酒有不少，像茅台一样好喝又不贵的好酒有赖正衡酱香酒

说起赖正衡这款酒可能有很多外地酒友没怎么听过，但其实它和茅台也存在着些许渊源

因为赖正衡酱香酒正是源于茅台旗下“赖茅”创始人赖正衡，到现在早已有超过百年的历史，赖家后人传承祖先 *** 酿造工艺，匠心酿造了这款赖正衡酱香酒

它和茅台一样都是选用当地优质糯高粱作为原料，采用“12987”工艺酿造而成，酿出的酒色泽微黄自然，近看清透无杂，倒酒粘稠顺滑，未尝香先行，酱香浓郁宜人，喝起来口感柔厚，层次鲜明醇和，滴滴香醇，酱香自然持久

在拥有优秀品质的同时，也有着超高 *** 价比，是我们普通 *** 能喝得起的酱香型白酒

好了，今天的分享就告一段落，大家有对此有什么想法也可以留言分享

新手能 *** 白酒吗？#酱酒贴牌

新手能 *** 自酒吗？千万不要干了！

新手能 *** 白酒吗？千万不要干了！抖音天天有人咨询我，29万8省代10万县代，厂家有支持、有返利、有配额、有铺货费、品鉴费、旅游费、餐费等是不是很可观？废话，没有这些费用怎么忽悠你，只不过是羊毛出在猪身上，你来买单。下面听好这三点。

·之一，那些名酒好卖的 *** 费都是好几百万，还要给厂家送礼才能拿得到。

·第二，厂家为什么要给你铺货？为了你把之一批货铺出去然后再进货。懂了吧！最后的结果基本上卖不动，全部退到你的仓库里面，够你喝一辈子了。

·第三，真正要做 *** *** 的都是要找行业内有钱、有资源、有经验的在一起发展，才能够从零开始达到一个小目标。

怎么会找一个小白？唯一要找你的理由就是你人傻钱多是韭菜！小白们赶快醒醒！别做梦了！真正想要做酒、自己贴牌一款产品，从身边的人脉资源开始做起、从小做起，无论你做多大，这个品牌它就是你的，你就是这个品牌的全国总 *** 。

有问题评论区见，关注宝哥对你做酒有帮助。

华致酒行研究报告：酒类流通龙头，全渠道运营能力领先

（报告出品方/作者：中信证券）

酒类流通行业“精品、 *** ”领导者

华致酒行是酒类流通行业领头企业

华致酒行是全国领先的酒类流通商，深耕行业超过十五年。公司前身云南华致酒业有 限公司于 2005 年 5 月成立，并于 2010 年 11 月变更为股份公司（改名为华致酒行），2019 年 1 月在深交所上市，是目前唯一在主板上市的酒类流通企业。华致酒行和上游酒类生产 企业保持了良好的合作关系，并以“精品、 *** 、服务、创新”为理念在下游构建全渠道 销售体系。公司通过拥有 2,000 余家连锁门店、30,000 余家优质零售终端，建立起覆盖全 国 31 个省市自治区的全渠道营销 *** 。

2021 年，华致酒行实现营业收入74.6亿元、2017-2021年CAGR为32.7%，实现归母净利润 6.8 亿元、2017-2021年CAGR为35.1%，2017-2021年公司在放开加盟及零售网点供货模式后呈现加速表现。酒类行业收入占公司总营收98.7%，其中白酒产品收入占总营收 87.5%（2022H1白酒产品收入占比达到91.0%），葡萄酒/洋酒分别占总营收6.3%/4.1%。

公司产品矩阵丰富，以“精品遴选”和“新酒开发”双模式驱动。公司在产品选择上遵循“精品”原则，和上游酒企保持良好合作关系，发展全品类、细化产品线，主要采用两类模式：1）精品遴选。公司基于市场消费需求挑选现有精品酒类，例如飞天茅台、普通五粮液等传统知名白酒，“拉菲”、“奔富”、“阿伦选”等优质葡萄酒系列。2）新酒开发。当市场现有产品无法满足消费者需求时，公司会综合口味、酒体、 *** 等因素和酒厂提出开发报告，合作推出新品，较有 *** *** 产品有“贵州茅台酒（金）”、“五粮液年份酒”、“古井贡酒1818”、“ *** 汾酒”等。

渠道布局全面，B 端和 C 端同步覆盖。公司建立起全渠道销售模式，目前拥有华致品 牌门店（连锁华致酒行、华致酒库）、品牌直供终端（零售网点、KA 卖场、团购、电商）、 终端供应商三种流通渠道，积极覆盖 B 端和 C 端客户。华致品牌门店和零售网点分别从 2018H1 的 746 家/3,584 家扩张至 2021 年的 2,000 余家/30,000 余家；KA 渠道与 20 余家 优质连锁商超品牌进行合作；同时公司在天猫、京东、微信小程序、自营 APP 等电商平 台销售产品，并积极拓展优质团购客户。

华致酒行：连锁品牌门店以加盟合作模式为主，布局一、二线城市及地区经 济中心，店铺面积通常较大，通过标准化服务推广精品酒水。公司通过客户 从业经历、所在城市经济及消费水平、竞争情况、店铺地段进行合作方遴选， 从源头保证客户综合素质和能力。在要求合作店先款后货的基础上，华致采取 *** 式销售，要求门店销售公司指定产品，以严格的管理 *** 规范连锁门 店运行，保障连锁品牌形象和精品酒水品质。

华致酒库：以连锁门店模式对合作方进行标准化管理，店铺面积较小，渠道 *** 更加注重快捷服务，在门店销售基础上开展线上下单+酒库门店配送的 O2O 服务模式。华致酒库客户主要从零售网点客户转化而来，公司基于网点 经营水平、客户资源、配送能力积极与潜在酒库客户展开合作。销售流程方 面，公司对酒库客户要求先款后货，并进行 *** 式销售。

零售网点：网点客户为酒类零售终端，包括酒类专卖店、名烟名酒店、餐饮 酒楼、区域 *** 超市等，华致省去传统流通渠道中间环节向网点客户直接供货， 减少交易链成本、提升效率。网点客户的拓展通过运营经理主动开发、现有 零售网点推荐、意向网点自荐三种方式，同时公司对潜在网点客户的综合素 质进行评估。在销售模式上公司对网点客户同样实行先款后货及 *** 式销售。

终端供应商：客户主要为各区域酒类经销商，在各地市场具备良好的信誉、 具备较强的终端资源，华致通过和优质终端供应商合作有效扩大市场覆盖面、 提升产品知名度。公司与合作客户签订经销合同，在约定的区域市场进行特 定产品的销售，并采取对合作客户先款后货的销售方式。

业务覆盖区域广泛，积极发挥连锁品牌效应。公司业务覆盖全国，其中华东/华中/华 南/华北地区占收入比重较高，2021 年占收入比例分别为 33.6%/14.2%/13.3%/12.0%，余 下西南 / 东 北 / 西 北 / 中 国 港 澳 台 地 区 及海外 / 电 商 占 收 入 比 例 为 9.9%/4.7%/4.5%/0.005%/7.8%。电商业务增长较快，从 2014 年收入占比 0.5%已提升至 2021 年收入占比 7.8%。运营效益方面，公司利润率和主要费用率变化较为平稳。2021 年公司毛利率 21.0%、 同比+1.9pcts，其中主要产品白酒/葡萄酒毛利率分别为 21.5%/23.1%、同比+1.4/7.0pcts； 公司销售费用率 7.7%、同比+0.1pcts。公司整体毛利率和销售费用率均较为稳定，过去五年分别保持在 20%~21%和 7%~8%左右，造就公司稳健的盈利能力，2021 年公司归母净 利率 9.1%、同比+1.5pcts。

股权结构集中，管理团队经验丰富

截至 2022H1，华致酒行实际控制人为创始人吴向东，间接持有公司股份比例达近 63.5%。公司创始人吴向东具备丰富的酒业运营经验，除控股华致酒行外，还拥有华泽酒 业集团（下辖金六福、湘窖、今世缘、珍酒等 12 家酒类生产企业）和金东投资（目前已 投资 20+企业和项目）产业，通过以上三类产业推进母集团金东集团的发展。华致酒行主 要高管均来自金东集团体系（华泽集团、金东酒业、金六福酒业），人员稳定、具备丰富 的酒业经验。公司 2021 年 4 月公布《未来三年（2021-2023 年）股东分红回报规划》，2021 年度现金分红 1.4 亿元，占到年度归母净利润的 20.4%。

酒类流通行业专业化趋势强，龙头发展空间大

溯历史：行业高端化趋势明显，流通行业复杂化专业化

全国酿酒市场近万亿，白酒市场规模占七成。2021 年，全国酿酒产业规模以上产量 5,407 万千升、同增 4.0%；销售收入 8,687 亿元、同增 14.4%；实现利润 1,949 亿元、同 增 30.9%，利润率为 22.4%。其中，白酒产业 2021 年全国规模以上企业实现产量 716 万 升、同降 0.6%；销售收入 6,033 亿元、同增 18.6%；实现净利润 1,702 亿元、同增 33.0%， 利润率为 28.2%。 分量价看，全国酿酒行业规模以上产量 2019-2021 年 CAGR 为-1.7%；吨价 2019-2021 年 CAGR 为+3.7%；白酒行业规模以上产量 2019-2021 年 CAGR 为-4.6%； 白酒吨价 2019-2021 年 CAGR 为+8.6%。分档次看，高端保持双位数持续增长，600-1000 元价位带增速快，300-600 元也保持扩容态势，行业升级趋势明显。

回溯中国白酒行业及其渠道的发展历程，我们将其分为五段。 1）上世纪 90 年代前：白酒主要基于计划供应，销售终端形式单一。销售场景主要是 以餐饮终端和零售小店为主。每级 *** 价之间及 *** 价到零售价之间都有明确的价差，整 体销售层级较多、渠道较为封闭。 2）上世纪 90 年代至 1997 年：白酒行业发生了较大变化，市场经济是主要的推手。 随着消费者需求的逐步释放，叠加酒类品种不断丰富，市场规模有较为快速的发展。根据 国家 *** ，1997 年白酒规模以上产量为 709 万吨、19 *** -1997 年 CAGR 为 7.1%。同 时，伴随着行业扩容，各大酒厂也纷纷按照市场地域划分，在一定范围内设立总经销商， 酒类流通体系从国有糖烟酒公司为主逐步变为经销商主导销售。

3）1997 年至 2005 年：行业步入快速发展后的调整期。在厂商方面，随着行业步入 正轨，消费税有出现了较为明显的两次调整（1994 年开征白酒消费税，2001 年调整实行 从价定率和从量定额复合征收）。整体推动了白酒行业的高端化发展，国窖、水井坊、洋 河蓝色经典在这一阶段涌现；对于低端酒，部分酒厂进行了主动减产，仅 2001 年沱牌集 团减产 4.1 万吨，山东兰陵酒厂减产 4.1 万吨，古井贡酒减产 2.4 万吨，五粮液减产 2.4 万吨，景芝酒业、泸州老窖、九江酒厂分别减产 1 万吨。

在经销层面，1996 年会泽假酒案、1998 年朔州假酒案都促使监管层明显加强了对酒 类流通行业的监管力度，国家质量技术监督局、 *** 推行了一系列细则和标准，并严格 执行国家规定，对经销单位可销售的酒类产品范围做了进一步规范。华致酒行就是在当时 行业背景下设立（2005），并提出以 *** *** 为主的营业模式。

4）2005 年至 2012 年：根据国家 *** 数据，2012 年中国白酒销售量为 1,153 万千 升、市场销量规模较 2004 年翻了 4 倍，白酒迎来快速发展阶段，政务和商务需求成为主 导。基于上述背景，产品陈列、渠道铺设和 *** 宣传成为了重要的核心。 在经销层面，快速发展后的总经销商与厂商之间变得相对 *** ，叠加白酒对渠道需求 点的变化，多数厂商开始搭建自己的分销渠道体系，主要分为自下而上的尝试推动扁平化 销售能力（如古井 *** 模式）或运用团购渠道自上而下抓取意见领袖（如盘中盘等等）。 同时，部分大商与厂商协同寻求专卖店、连锁店等的试点。在消费者端，由于政商务用途 占比超过 80%，消费者对于 *** 、安全等需求日益出现，渠道逐步具备品牌化的需求。

华致在这一阶段启用内部 ERP 企业管理 *** 规范企业作业流程，率先进行流程规范 化管控，形成了对于终端强而有力的管理。同时，消费者政务消费中对于 *** 的需求推动 下，公司围绕真酒做推广，在这阶段快速开设约 500 家门店，在多个区域形成了布局。

5）2012 年至今：行业持续结构 *** 景气，龙头企业在品牌力逐步形成的背景下寻求更 高的费用投放效率，经销商地区边界的概念有所弱化，转而更注重人与人的关联与联系， 经销商与之前的分销商相比更需具备服务能力。在经销层面，活动、品鉴等变成了转化推 动中高端名酒的主要因素之一。经销商不仅仅承担了分销和垫款能力，更是需要注重销售 体系标准化建设，提升服务水平，对品牌运营、市场推广及消费者培育做得更为专业。随着在酒类行业销售越来越“卷”的背景下，原有的传统烟酒店、夫妻 *** 店逐步面 临转型。华致基于积累的门店运营经验，进一步放开加盟与 *** ，输出成熟的标准化销售 管理模式，与终端售点形成深度合作，实现华致酒库、零售网点等的持续开拓。

展未来：居民收入提升推动更多元化需求，行业整合空间大

居民收入提高，为酒类消费提供基础。中国居民人均可支配收入随经济发展持续增长， 国家 *** 数据显示 2021 城镇居民/农村居民人均可支配收入分别为 4.7 万元/1.9 万元， 2016-2021 年 CAGR 分别为 7.1%/8.9%；2021 年城镇居民/农村居民人均食品烟酒支出分 别为 8,678 元/5,200 元，各占人均可支配收入的 18.3%/27.5%，2016-2021 年 CAGR 分 别为 5.1%/9.7%。2000 年以来至 2021 年，全国居民人均食品烟酒支出占人均可支配收入 比例从 33.1%逐渐下降至 20.4%，人均可支配收入的增加使得烟酒消费更易负担。

城镇化率提升望催生更多元化需求，基础设施更完善下烟酒购买更注重体验。国家统 计局数据显示，城镇人口占全国人口比例从 2000年的36.2%逐年上升至2021年的 *** .7%。 参照美国/英国/日本等城市化率（82%/84%/ *** %）具备继续提升的空间。更高的城市化水 平下，消费者逐步会升级喝更好的酒，对酒质等方面会有更高的追求。同时，消费者的生 活方式会更多元、消费场景更丰富，对经销体系提出了更高的要求。

中国烈酒市场望在 2026 年达到约 1.5 万亿元规模，保持约 5%增长。根据 E *** omonitor 数据，预计至 2026 年中国烈酒市场规模望达到 1.5 万亿元、2021-2026 CAGR 为 5.1%。 其中，我们预计白酒行业销售规模也望保持中单位数增长，望在 3-5 年时间达到万亿规模。 其中，销量望保持持平上下状态，吨价成为行业发展主要支撑力。 行业整体经销商数量呈现松准入高淘汰，具备团购及服务能力经销商更易于获利。 2000 年以来酒类 *** 商数量呈现较快且稳步的增长速度，2021 年全国 *** 在注册 *** 商数量超 62 万家（2021 年全年注册酒类 *** 商的数量达到 15 万，而在 2012 年经销商数 量约 300 万人），经销商总体持续精简。

从经销商准入门槛看，成为二批商或是团购商仍相对容易，但当前要直接获得如茅台、 五粮液等名酒配额有难度。相比于传统的分销模式为主的经销商，新入行的经销商提供了 相比大商更全面、更优异的消费者服务，并具备比较强的市场培育和引导能力，可以实现 较为有效的圈层营销。 分地区来看，我们预计整体经销商数量还将维持南多北少的状态。山东、广东、福建 受益于较强的啤酒市场发展，总体经销商资源比较丰富，而相比之下北方市场白酒消费是 主流，偏低的消费频次下已经基本可以满足需求。

在松准入高淘汰的行业状态下，已有品牌力和渠道营销体系是较大优势、望持续夯实 加强。综合上述行业情况，我们判断像华致等已经初具规模的行业龙头有很大的先发优势： ①高淘汰背景下新进者整体试错空间有限，同时也会推动部分经销商与龙头合作以求稳定； ②行业易准入背景下，较难有超额利润，整体格局较为稳定。

酒行业空间广阔，尚未有明确绝对流通龙头。根据中国酒类流通协会 2021 年发布的 第 13 届华樽杯中国酒类品牌价值 200 强研究报告，酒类流通龙头华致酒行、1919、酒仙 网市占率不足 3%，整体酒类流通行业仍较为分散，长期看具备整合空间。 政策望持续引导酒类流通龙头做大做强，推动流通企业经营规范化。根据 *** 对于 酒类流通企业十四五规划（《 *** 关于“十四五”时期促进酒类流通健康发展的指导意 见（征求意见稿）》），酒类流通渠道规模化发展、连锁化运营及标准化引领是主要引领方 向。从规划细节看，规划鼓励至 2025 年培育 1 家千亿酒类流通企业、5 家百亿酒类流通 企业、10 家 50 亿元酒类流通企业。

海外发展之路：美国龙头通过兼并快速壮大，行业具备较高门槛

2021 年，美国人口数量规模在 3.3 亿人，烈酒规模为 276.5 亿美元（折合 1, *** 3 亿人 民币）、规模 224.1 万千升；人均烈酒消费为 83.3 美元（580 元人民币）、6.8 升。相比而 言，2021 年中国人口数量规模在 14.1 亿人，烈酒规模为 4,969 亿元、规模 415.9 万千升； 人均烈酒消费为 351.9 元、2.9 升，中国更倾向于喝好酒而美国人喝得更多。 酒精早期在美国 *** 、家庭、工作等背景下认知偏负面，影响了美国酒类 *** 流通。 美国二十世纪初推行禁酒令，主要是考虑到①美国清 *** 对酒类消费有较强偏见，认为喝 酒会导致 *** 和放纵；②当时女权运动下将家暴的主要诱因归结于酒精（饮酒绝对主力是 男 *** ）；③美国在二十世纪初正在较快吸引人才，生产线工人表现层次不齐被白人管理者 归结于喝酒。上述三个原因下，美国公众们对酒精形成了偏负面的认知。

经销体系运用 *** 分销体系，保持较强力度的监管以减少酒精对社会的负面影响。 1933 年，禁酒令在两方面因素推动下解除：①酒类 *** 市场形成且具备较大规模，禁酒 更偏向 *** ；②美国经济在上世纪 30 年代有所下滑，放开禁酒令后酒税可以很好的 抵补税收缺口。但是，美国公众及 *** 对酒精对社会产生负面影响的思想没有摆脱，依旧 保持了严格的管理，颁布“ *** 分销体系”（Three-tier System），即酒类行业相关公司需 要在生产商/进口商、经销商、零售商三者中选择角色，酒类流通产业链上中下游分工明确， 以更大限度减少酒精对社会的负面影响，推动理 *** 饮酒。

其中，各州对酒类流通管制有不同法律规定，给地区 *** 龙头成长提供了较为舒适的环 境。例如，某些州允许本州酒企将产品直接售卖给当地消费者，但禁止州外酒企进行销售， 州外酒企需通过本州有资质的经销商将产品向下游流通。

龙头通过兼并收购发展是美国酒类流通企业的普遍模式，跨地域的拓展份额受不同州法 律影响较难实现。以目前美国市占率之一（34.6%）的 Southern Glazer's Wine And Spirits （SGWS）为例，SGWS 在 2016 年由当时市占率之一的 Southern Wine & Spirits（南方酒 业）和市占率第四的 Glazer's 合并而成，目前业务已覆盖美国 44 个州以及哥伦比亚特区、 加拿大和加勒比地区，是北美之一大酒类经销商。南方酒业是 1968 年于美国东岸弗罗里达 州成立的家族企业，通过内生增长加兼并收购其它酒类流通商的方式完成快速扩张。

除 SGWS 外，2021 年美国市场市占率第二(20.3%)的 Republic National Distributing Company（RNDC）和美国第四大酒类流通商 Young’s Market Company（Young’s）也于 2019 年成立合资公司，目前 Young’s 成为 RNDC 旗下公司，集团业务覆盖全美 32 个州 及哥伦比亚特区；市占率第三（15%）的 Breakthru B *** rage Group 于 2022 年收购密苏 里州更大的酒类流通商 Major Brands。

历经整合美国酒类流通行业市场集中度相对较高，CR3 达到 70%。根据 Shaken News Daily，预计 2021 年美国酒类流通企业 CR3 达到 69.9%，其中 Southern Glazer's Wine And Spirits/ Republic National Distributing Company/ Breakthru B *** rage Group 市占率分别 为 34.6%/20.3%/15.0%，收入分别达到 210 亿/123 亿/61 亿美元；2021 年美国前十大酒 类流通企业市占率为 75.2%，预计 2022 年市占率将达到 78.5%。

从中国文化背景看，酒类虽具备良好的社交属 *** ，但经济发展背景下消费者会更注重 健康及理 *** 饮酒。一方面，酒类流通渠道管控会顺应消费者变得更为专业和标准化，逐步 需要各品牌分仓库单独管理，并对终端销售、陈列、执行等多方面做更细致的安排，使得 龙头更有优势；另一方面，我国在未成年人饮酒、酒后驾车等多方面的治理也会进一步加 强，推动渠道规范的执行（可能会产生更多人力费用），更有利于大商发展。

以渠道 *** 为基础，放 *** 品和运营能力

向下形成细密的渠道覆盖，全链路管理实现 ***

渠道精细化管理，实现网格化管理

“323 铁规”规范管理，守住管理底线。公司在管理中明确底线思维、加强 *** 意识， 2020 年 3 月 23 日制定《关于门店经营管理的相关规定》，强调华致连锁门店不求数量， 对华致酒行旗下门店售卖酒品采购、存储、销售 各环节进行严格管理，明确禁止门店销售未经华致许可的商品、违反规定将被摘牌。公司对下游明确传递出公司对于门店质量的 关注，对冲门店数量的明确方向，也为公司渠道规模化扩展打牢基础。

终端复杂化背景下，华致运用“小 B 大 C”战略形成管理能力输出。随着传统夫妻老 婆店以及团购商等的迭代，原先无品牌、无 *** 作标准、无推广能力的门店销售压力逐步加 大。在公司“小 B 大 C”战略下，华致可根据客户画像更有效做好销售转化。在 B 端，华 致可以利用优质的产品矩阵资源，对公司进行赋能；在 C 端，华致积极开拓对酒水有大量 需求的团购客户，根据其需求，提供专业化的酒水消费建议和服务。

“700 战略”细分区域，扩大营销范围。2020 年起公司实施“700 战略”，在省会城市、 省会周边城市、百强县、地级市在内的区域发掘、筛选 700 个具有中高端酒类产品消费水 平的地区，积极开拓零售网点、发展华致品牌连锁门店客户，通过区域细分进一步扩大线 下营销范围，核心区域覆盖率达到 100%。 公司目前已经初步形成了全渠道全国布局，具备较强管理输出能力。公司加大人力投 入力度夯实终端执行能力，销售人员数量从 2018 年 393 人上升至 2021 年 1,247 人， 2018-2021 年销售人员人数复合增长 46.9%。2022H1，公司在 *** 中增加 *** 员工 738 人，进一步实现华东区域覆盖继续优化细分、中西部网点覆盖率提升。

新零售布局和行业变化同步，O2O 平台快速成长。公司基于传统渠道积极发掘酒 类流通行业增长点，随电子商务崛起灵活调整商业模式，于 2016 年开始构建“华致酒 库”业务。公司以省区为单位，积极转化优质零售网点客户为华致名酒库，2017 年 2 月首家华致酒库在郑州开业。华致酒库模式整合了线上酒类消费需求和线下网点，形 成线上消费、 *** 分配订单、线下门店物流配送的 O2O 业态。

搭建电商平台，进一步拓宽全渠道营销 *** 。2019 年，公司推出“华致优选”电 商平台，2021 年进一步升级并更名为“华致酒行旗舰店”，同步更新微信小程序及 APP， 提升品牌识别度，用户体验及转化率持续提升。2021 年，电商平台结合节庆日、电商 节点 *** 大促活动开展了共计 46 场线上营销活动。同时，电商平台上线“跨境购”业务， 商品覆盖 *** 名品葡萄酒等产品，采用“海外直采+保税仓备货”模式，全面整合海外 供应链资源，打造全球名酒跨境购一站式服务，进一步满足了消费者对于全球 *** 精 选、高 *** 价比酒水的需求。

*** 体系贯穿运营过程，支撑华致品牌口碑

我们认为公司以 *** 为基础，通过源头控制、信息化管理、消费者监督三大手段， 以及老酒鉴真不仅为公司后续的渠道 *** 拓展打下基础，并且已经形成一定的竞争壁 垒和议价能力，增强了上游酒厂与华致合作的信心，并形成了稳定的下游消费群体。 控制上游源头，确保渠道流通产品均为正品。公司采取源头采购的模式来确保产 品真实 *** ，目前公司采购产品均来自茅台、五粮液等名酒厂的产品供应计划；针对部 分供应量不能满足客户需求的畅销产品，公司会确保向通过资质审核的流通商进行采 购作为补充调剂，再次确保了渠道体系内销售的产品均为真品。公司在供应链 *** 方 面的防线，是对渠道上下游以及终端消费者高度负责的体现，打造了良好的市场口碑。

对于总经销产品及酒企直采、定制产品（如“五粮液年份酒”、“贵州茅台酒（金）” 等）：华致坚持从厂家源头进行采购，签订（总）经销协议以订单形式批量进货； 对于非酒企直采产品：华致设立《合格供应商名录》，从供应商背景、品牌竞争 力、供货能力、经销商资质进行考察，并实行定期考核，以实力雄厚、信誉良好 的一级经销商为主； 对于进口酒采购：华致坚持与国际知名品牌和大型酒 *** 族进行合作，产品从原 厂酒庄及知名酒商采购。

产品流通阶段运用信息化朔源体系 *** 。公司借助完善的信息化管理 *** ，利用防 伪朔源技术实现采购、仓储、物流、销售全程覆盖，确保源头真品不被替换。公司通过 物流码、防伪标进行假酒识别；通过业内独创的封箱标防止酒品偷换；为高价产品设立 贵重物品运营管理服务平台，记录物流过程，将产品存放在密码箱中，供客户验证 *** 。 公司严格的 *** 手段，不仅增强了名酒酒企与华致渠道合作的信心，也将品牌信用以直 观的形式呈现给消费者，增强了下游粘 *** 。 售后监督手段齐全，市场竞争力提升。公司的 *** 体系贯穿全环节，在 *** 后， 通过消费者监督的手段确保酒品真实 *** ，消费者可通过公司防伪查询 *** 验证酒品真伪。 同时，公司派遣专人与酒企合作打假，共同维护市场秩序，消费者发现问题后可以快速 通过 400 服务 *** 投诉处理，加强对下游 *** 手段的监管。

与上游酒企深度合作，形成完整的选品和运营体系

流通行业龙头，与酒企龙头保持长期合作

华致酒行价值受到肯定，长期荣获酒类流通品牌价值奖项。华致酒行创立之初便以酒 品 *** 为运营宗旨，“买真酒到华致”、“买名酒到华致”理念受到肯定，并逐步推广全国 化。2011 年华致酒行成为酒类流通企业中率先被认定为“中国驰名商标”的品牌、连续 13 年（2010-2022）入选世界品牌实验室发布的“中国 500 更具价值品牌”榜单。 与名酒长期合作，强强联手协同发展。华致酒行与优质龙头酒企保持长期稳定的合作 关系，自 2010 年开始与茅台合作、共同经历起落，先后 8 次获得贵州茅台授予的“仪狄 巨匠金奖”、“优秀经销商”等荣誉。公司与五粮液合作时间可以追溯到 1998 年，与汾酒、 酒 *** 等公司也长期保持联系。通过合作，公司一方面通过销售产品获得良好的收入和利润 水平，另一方面也与酒厂共谋长期发展，寻求品牌推广、产品定制、渠道管理等更深入合 作，形成合力。

机制上更灵活，与厂商形成互补。相比于酒厂，华致具备较好的管理灵活 *** ，可以与 厂商携手探索不同的渠道拓展模式。以五粮液为例，在公司 2019 年 *** 尝试渠道创新 过程中，华致酒行全资子公司 *** 中糖德和贸易有限公司作为有限合伙人出资 4,000 万元 （认缴出资比例 4%），与五粮液旗下基金合作，参与宜宾五商股权投资基金的设立，共同 尝试推动五粮液 KA 渠道终端的扁平化。

以 *** 为背书，通过老酒中心彰显品牌价值。2020 年公司投资超 10 亿元在北京 通州建设建筑面积 1 万余平米的老酒收藏和名酒鉴定中心，拥有 8 个鉴定室、专业设 备以及恒温仓库，并在流程上独创 *** 鉴真模式（鉴定专员初检产品包装外观、鉴定师 复检酒花气味等指标、资深鉴定专家进行产品终检）。老酒中心目前已有几十万瓶藏酒， 其建设一方面加强了消费者对名酒品牌的认知和了解，另一方面也给予 *** 市场对名酒价 值较好的引导，实现品牌价值的标定。

产品矩阵丰富，具备新酒开发和客户推广能力

基于市场及消费者的长期 *** ，公司已经形成“规划-选品-推广”的成熟流程，望持续复 制成功经验，形成多 *** 带多产品品类的产品布局。 1）规划：公司拥有广泛、稳固的客户群体，通过对消费者需求变化长期 *** ，建立 起适合国内消费者的酒类消费者行为分析模型。

2）选品：设立产品决策 *** 会，由资深酒类专家团队为产品把关，在初筛环节做好 质量基础。华致酒行对酒类品牌产品挑选保持专业水准，团队中拥有国家级白酒评委，名 酒厂和纯粮酿造为华致的挑选策略，与茅台、五粮液、汾酒、荷花等进行深度合作。葡萄 酒方面，公司 2013 年起聘请阿伦·格里菲斯（Masters of Wine，葡萄酒专业认证更高标 准，2021 年全球仅有 418 位）为公司挑选产品推出“阿伦选”品牌。烈酒方面，公司和 保乐力加、帝亚吉欧等世界头部企业保持长期战略合作，在初筛环节保证了公司无论是白 酒、葡萄酒还是洋酒的产品质量基础。

3）推广：宣传与品鉴结合，并根据市场反馈逐步调整。新品牌推出后，公司迅速协 调各部门密切配合，以文化及价值内涵提升产品层次，持续采用广告、市场活动、新媒体 等多种方式宣传，形成品牌势能。同时，在线下公司加大核心定制酒以及精品酒市场的推 广力度，推进圈层营销和消费者培育，仅 2021 年公司累计开展 *** 、品鉴会近 2 万场。

在公司体系化运营下，逐步形成了高中低端产品矩阵。目前公司已与约 13 家白酒品 牌形成了深度的合作，部分如 *** （2020 年华致 *** 定制酒销量约 500 吨，而钓鱼 台总产量约 3000 吨）、金茅台、复兴版、君品习酒等核心资源日益稀缺，为公司 2B 和 2C 端业务带来了较强的引流效应。同时，公司也依靠如赖高淮、荷花等品牌为下游提供了较 好的利润补充。

以荷花系列为例，展现品牌打造能力

荷花酒厂拥有超过 60 年的酿造历史（前身为醉泉酒业），生产技术扎实，拥有包括荷 花酒、茅屋老酒系列、酒厂内品系列、喜宴酒系列等多种不同品类。在与华致深度合作前， 醉泉酒业整体处于缺乏大单品、品牌形象不明确的状态。同时，渠道方面受益于较好的产 品品质，渠道中有较多的仿品和假酒。2016 年 12 月，公司与荷花酒业共同签订《华致酒 行合作独家总经销合同》，约定开始开发国乡荷花酒。具体分工方面，由荷花酒业负责供 应产品，而华致酒行负责外观设计及市场推广。合作后，华致酒行通过其品牌 *** 、宣传 营销和渠道整理三方面入手，逐步打造起荷花品牌形象，并将这一 *** 品牌规模做大。

①品牌 *** ：选取荷花作为重点品牌进行打造。在 2016-2020 年，公司通过国乡荷花 酒（上品、一品）瞄准 500-1000 元价位段，形成清晰的品牌形象与 *** 。随着荷花品牌 力的夯实，公司在 2021-2022 年持续通过玉系列等再次引导升级，瞄准千元以上价位带。②宣传营销：基于公司品牌形象和 *** ，公司持续开展品鉴等营销活动，在线下与华 致酒行头部消费者深度互动形成行业 KOL 的引领。同时，2018 年华致酒行联合茅台镇荷 花酒业、河北中烟重新打造“荷花酒”品牌，三方成立荷花数据科技有限公司（华致控股 51%），推动系列产品的规范化、品牌化发展。

③渠道整理：华致运用其强大渠道网对渠道进行了疏通整理。2020 年 6 月起华致联 合河北中烟开展“清风行动”，打击市场荷花假酒乱象，对假酒厂家商家进行 *** 取证、 签发律师函及立案；2020 年底线上累计下架 1,549 款侵权商品、全网超过 60%侵权商品 被下架。从目前的市场情况看，华致已基本肃清市场上的假冒伪劣仿品。 我们认为荷花从 2018 年开始启动，通过“打假- *** -铺货”在 3-5 年的时间里实现了 约 5 亿元规模，体现了华致较强的产品挖掘和打造能力。公司董事长吴向东基于对醉泉酒 业的生产技术、酒体等方面认可，与携手河北中烟形成烟酒的协同，创造话题感的同时又 夯实荷花品牌高端的品牌 *** 。同时，在渠道方面，荷花充分展示了华致直控渠道下的陈 列及推广能力。

（本文仅供参考，不 *** 我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）

精选报告来源：【未来智库】

2023加盟贵州习酒需要多少钱?习酒 *** 费用

　　贵州习酒已经成为了一个非常热门的酱酒项目，受到了全国各地经销商朋友的关注。但对于一些中小 *** 商来说，很怕加盟贵州习酒投入过大，自己资金不够。那么2023年加盟贵州习酒到底需要多少钱呢?

　　贵州习酒需要多少钱，习酒 *** 费用

　　贵州习酒产品很多，嫡系产品目前空白区域较少， *** 区域有限，而且门槛较高，一般的中小 *** 商无法 *** 。目前正在 *** 的习酒产品，大多数是贵州习酒的系列产品，这些系列产品的 *** 门槛一般都不太高， *** 加盟费用也都比较适合一些中小 *** 商，而且模式灵活， *** 拿货都能支持。

　　习酒系列产品区县级加盟费用一般在数万到十几万元不等，当然不同区域的费用会有所差别，而且不同的产品，不同的 *** ，加盟 *** 费用也会不同，所以对于具体的习酒加盟 *** 费，还是需要咨询具体的厂商。

　　另外，习酒系列品牌多数合作模式都很灵活，比如 *** 、团购，销量拿货都可以，因此有想要做习酒产品的朋友，可以放心咨询了解。

寿酒飘香，厂商共赢 || 河南寿酒集团2023卫辉核心客户联谊会成功举办

同心协力谋发展，合作共赢谱新篇。2月16日，“寿酒飘香 厂商共赢”——河南寿酒集团2023卫辉核心客户联谊会成功召开。寿酒集团销售公司总经理 *** 会、寿酒卫辉总 *** 赵军生和卫辉核心客户齐聚一堂，共谋新篇。

自省 *** 提出豫酒振兴以来，寿酒集团不断进行渠道深耕和品牌传播，通过加大品牌投入、深化营销方式等一系列举措，进一步提升了寿酒的销售份额，夯实了寿酒的品牌影响力和市场占有率。

张总表示，在竞争激烈的白酒市场，寿酒集团之所以能取得这样的成绩，除自身卓越的品质外，更离不开各位经销商朋友的认可与大力支持，感谢大家的信任！

合作方能共赢，行稳才能致远。2023年，河南寿酒集团将继续与各经销商、合作伙伴开展好合作，在产品、营销、品牌上做好服务和支撑，继续坚持品质的传承与创新，继续强化品牌宣传、产品品鉴体验、消费者互动、促销推广等集中落地，形成有效的市场推动与消费带动，密切厂商合作，实现共赢。

寿酒卫辉总 *** 赵军生表示，做生意不是一件容易的事情，你要善于发现和把握商机。而对于我们酒类行业的经销商来讲，挑选好的产品至关重要。随着省 *** 对豫酒振兴的大力支持，随着寿酒品牌的发展壮大，对我们寿酒的经销商来说是发展的绝佳机遇。我们大家携手共进，稳步发展，一定会把卫辉这个市场做大做强！

心相通，情相融；志相同，力相聚。联谊会上，伴随着精彩纷呈的文艺节目，伴随着浓郁的寿酒香，大家畅叙未来，坚定了合作共赢的信心。

幸福是奋斗出来的。2023年站在新的起点，寿酒集团愿与各位经销商一起，携手共进、风雨同行；凝心聚力，合作共赢，携手创建更加美好的明天！

双喜临门｜子约上市发布会收官，上线小米有品获人气榜酒类之一

衡水老白干体验店入驻海南

作为河北省白酒领 *** 牌，衡水老白干以全新的运营模式——体验店，入驻海南。6月18日，衡水老白干文化体验馆1号馆开业典礼在林安国际商贸城举行，活动由体验店总经理蔡松杨主持。

原海南省地税局 *** 王永存，衡水老白干营销有限公司省外公司总经理张广弟，原衡水市 *** 副 *** 、海南省衡水市商会会长赵新爱，海南省河北商会执行会长 *** 支部 *** 魏甲亮，海南省邢台商会常务副会长杨蕾，海南省宜春商会会长廖学成等各界企业 *** 出席本次开业典礼，共同见证这一历史 *** 时刻。

在开业典礼上，王永存、张广弟分别发表了开业致辞，并对体验店的开业表示祝贺，来自各商会的优秀 *** 们为衡水老白干文化体验馆开业剪彩，随着礼炮的响声，正式宣布衡水老白干1号体验店盛大开业！

衡水老白干海南体验馆的座落于林安国际城34栋112—113号，面积400平米，分别有产品展示区、衡水老白干酒文化宣传区、商务洽谈会议区、休闲娱乐区等，更加注重文化的诠释与解读，顺应衡水老白干市场体验式营销的发展需求，为广大的消费者提供一个更休闲，更舒适的场所，从而也为消费者提供了更好的服务。衡水老白干在海南以一个崭新的模式与大家见面，两年内计划在海口市和三亚市各开设5家体验店，其他市县各开设1-2家体验店。体验店配有专业的团队，可以提高一流的服务。（陈建峰）

梅鹿液茂名市区总 *** 隆重开业暨品鉴晚宴 *** 举行

2023年9月14日，梅鹿液茂名市区总 *** 开业庆典 *** 举行，众多来宾朋友齐聚一堂同贺开业之喜，畅享梅鹿液酱香神韵。

开业仪式上，广东梅鹿酒业有限公司销售总经理凌伟富凌总对茂名市区总 *** 的开业表示了祝贺，他表示茂名市区总 *** 旗舰店的开业，为消费者提供了更多选择，他希望梅鹿液茂名市区总 *** 能够为茂名的酒文化贡献力量。

梅鹿液茂名市区总 *** *** 曾小飞曾董也作了热情洋溢的讲话，她表示茂名市区总 *** 将致力于发扬梅鹿液的品牌内涵，为消费者带来更优质的产品和服务。她还强调，旗舰店将秉持诚信经营的原则，努力在茂名市场上打出自己的一片市场。

点睛和剪彩仪式简短而庄重地进行，象征着旗舰店的顺利开业和蓬勃发展。随后，门店的大门敞开，迎接广大来宾朋友的到来。门店内陈列着梅鹿液各代产品，工作人员热情地接待了每一位来宾朋友，精彩互动，共同探讨产品。

当晚，梅鹿液茂名市区总 *** 举办了开业品鉴晚宴，来宾朋友们享受了一场美食佳酿盛宴。

晚宴开始，广东梅鹿酒业有限公司总经理刘建伦刘总作了致辞，他表示，梅鹿液茂名市区旗舰店的伙伴是一支朝气蓬勃、敢闯敢拼、能干实事的队伍，也是梅鹿液的重要合作伙伴。近年来，梅鹿液的知名度、美誉度、品牌影响力逐步提升，已经成为广东知名品牌。未来，梅鹿液更有信心、有底气、有能力与广大经销商朋友携手共创辉煌。他还表示，希望广大经销商朋友与梅鹿液携手并进、同向同行，持续深耕基础市场，做好消费者培育，相信在厂商的共同努力下，梅鹿液的明天会越来越美好。

晚宴现场开展了精彩的 *** 环节，每一份奖品都蕴 *** 梅鹿液人对来宾朋友的感谢和祝福。同时，作为晚宴的特别福利，梅鹿液茂名市区总 *** 还特别准备了一批珍贵的封坛酒供现场售卖。这些封坛酒经过酿酒工艺 *** 王志坚亲自调制，酒质醇厚，口感绵长，是品味与收藏的绝佳选择。

梅鹿液茂名市区总 *** 旗舰店的开业，标志着梅鹿液的酱酒文化与茂名的美丽交相辉映、相得益彰。梅鹿液如今正站在迅猛发展的关键时刻，回望过去，我们始终秉持初心，不断奋进；展望未来，我们壮志满怀，勇往直前。梅鹿液茂名市区旗舰店的开设，旨在展示梅鹿液酱酒的品质，传播梅鹿液品牌文化，并为广大消费者提供优质服务，让更多人了解和喜爱梅鹿液。

梅鹿液将继续与合作伙伴并肩前行，深耕市场，积极拓展渠道，为梅鹿液的高质量发展贡献巨大力量，共同打造出酱香型白酒的卓越品牌。梅鹿酒业将进一步深耕广东市场，秉承梅鹿液的发展理念和市场营销策略，夯实市场基础，紧跟市场趋势，助力梅鹿液在广东市场迈向新的高峰。

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