新华社深圳9月28日电（记者吴燕婷）阿里巴巴国际站总经理张阔近日在深圳接受记者专访时透露，截至目前，阿里巴巴国际站促成的订单成交额已经超过去年全年，单月增速与去年同期相比实现100%增长。张阔预计，随着数字化建设的不断深化，阿里巴巴国际站正进入高速发展阶段，预计三年后，整体规模能够排进全球货运行业前三。
记者了解到，国际站构建全球领先的货运网，源于客户数量 *** 式增长。过去三年间，国际站活跃买家数平均每年增长超过70%，今年增速更超过100%。张阔预计，三年后，阿里巴巴国际站每年的平台交易额有望超过1000亿美元，超过1000万支付买家来国际站采购。
数字化新外贸增速加快、增量加大，需要更强有力的全球物流服务能力来支撑。据了解，阿里巴巴国际站物流已覆盖全球200多个国家地区，将与生态合作伙伴融合共振，通过数字化重新定义全球货运标准。
“‘门到门’服务能力是重点方向之一：货物从工厂拉到境 *** 口、 *** ，通过海陆空进入境外港口，清关、完税，最后完成末端配送。”张阔说。
张阔告诉记者，阿里巴巴国际站联合生态伙伴，正在深度整合全球货运服务能力，以数字化的技术重塑全球货运行业标准，为中小外贸企业构建一站式全球货运 *** 。
张阔透露，预计三年后，阿里巴巴国际站将通过数字化贸易，服务100万标箱（海运）、100万吨（空运）的增量交易商品，“整体规模能够排进全球货运行业前三”。
（ *** 观察）找寻2023年外贸增长点， *** *** 们提三大“关键词”中新网北京3月8日电 (记者 夏宾)翻开今年的 *** 工作报告，一系列的数据和目标为经济工作发出了“任务清单”。
过去三年，中国外贸表现逆势上扬，成为中国经济的一抹亮色和强劲动力。对于外贸， *** 工作报告明确，进出口促稳提质，并且要继续发挥进出口对经济的支撑作用。
如何找寻2023年外贸增长点？参加全国 *** 的 *** *** 们提到三大“关键词”。
一是瞄准“ *** ”。 *** *** 、辽宁大学校长余淼杰认为，今年的“三驾马车”中，外贸依然是拉动中国经济增长的最重要的火车头。在增长亮点方面，他提到“ *** ”沿线国家，从今年开始甚至在“十四五”时期相当长的时间里， *** 国外贸总额的比重会稳定在三分之一。
2023年是共建“ *** ”倡议提出10周年，中国在国际合作上不断开辟新路径，为世界经济发展提供新机遇。
就在 *** 开幕前夕，“ *** ”沿线国家卢旺达投资发展局与阿里巴巴在2月27日签署了又一份电商合作协议，首批20家卢旺达中小企业将入驻阿里国际站，开启数字化出海。据悉，这批企业的产品以卢旺达当地特色的咖啡和茶叶为主。
宇通客车则在“ *** ”沿线地区拿下订单：3月2日，首批经过严苛检测的宇通客车缓缓驶出新能源厂区，这批客车将从河南郑州出发，沿着“丝绸之路经济带”抵达中亚的乌兹别克斯坦，交付给位于首都的塔什干公交公司。
“ *** ”沿线国家之间，一单又一单的合作成果早已经说明：“ *** ”倡议源于中国，但机会和成果属于全世界。
*** *** 、海尔集团董事局 *** 周云杰指出，位于“ *** ”新亚欧 *** 桥东端重要节点的上合示范区，作为国际贸易大通道建设的重要枢纽，正畅达“ *** ”加速互联互通。随着国内国际各方目光齐聚上合示范区，“ *** ”国际合作新平台的建设显得更加紧迫、尤为关键。
二是跨境电商“提质”。作为发展速度快、带动作用强的外贸新业态，跨境电商已成为中国外贸发展的新动能、转型升级的新渠道和高质量发展的新抓手。
*** *** 、 *** 广东分署主任李魁文表示，在跨境电商方面，要做好各跨境电商综合试验区方案的有效实施，形成“跨部门协同配合、跨关区分区协作”的合力，优化跨境电商营商环境；在市场采购方面，应加强市场主体准入和分类管理，加强对违法违规行为的联合惩戒力度，促进市场采购贸易健康发展。
此前， *** *** 、恒银金融科技股份有限公司董事长江浩然与阿里等国内电商龙头企业就跨境贸易、供应链建设等进行研讨。他直言，面对竞争对手的压力，面对跨境物流投入不足等问题，我们需要拿出“掰手腕”的勇气，亟需在跨境数字基础设施建设方面 *** 。
中国企业目前跨境电商的基础设施布局已有成效。为帮助跨境商家、中小企业解决跨境零售中的更大痛点物流，速卖通联合菜鸟在海外9个国家和地区建设了28个海外仓，总面积超过86万平方米。
但中国跨境电商数字物流基础设施仍然投入不足，海外仓等缺少公共服务 *** ，仓货互相“看不见”，影响跨境物流成本，进而影响供应链安全与稳定。
江浩然建议，在战略层面，建议由国家 *** 与 *** 统筹建立海外仓政企混合基金，构建“通道+枢纽+ *** ”的现代物流 *** 运行体系。
三是数字经济赋能。数实融合在中国发展火热，数字贸易也搭上“快车”，数字 *** 、数字仓储、数字营销等纷纷落地。
“数字产业已经占据我国经济的重要位置，数字产业已经是中国的之一大产业，数字经济在中国经济总量中的占比接近一半，由此可见数字经济既是现实发展，也是未来动力。” *** *** 、上海市社会主义学院院长周汉民认为，数字贸易不仅在中国、在世界上都受到高度关注，尤其是这几年，世界的数字贸易发展速度惊人。
数实融合在中国发展火热，数字贸易也搭上“快车”，数字 *** 、数字仓储、数字营销等纷纷落地。
中远海控推出以集装箱航运为核心的全球数字化供应链运营和投资平台，为客户提供“集装箱航运+港口+相关物流服务”的供应链解决方案。
在搭建全球数字化公共服务平台方面，阿里巴巴世界电子贸易平台(eWTP)创新地将数字技术应用于进出口清关、纳税等方面，推出了海外商品智能归类、海外清关SaaS平台，企业数字身份认证等服务。
这不仅为跨境电商中小企业提供了一个数字化“ *** 作 *** ”，也为全球中小企业提供全球买、全球卖的数字化基础设施。一方面解决了 *** 治理的问题，一方面也为中小企业出海提供服务能力。
*** *** 、上海社会科学院 *** 权衡建议，进一步加快中国国际贸易“单一窗口”相关的法律体系建设，同时，加快数字技术在国际贸易“单一窗口”领域的应用，加快国际通行的数字标准采用，形成贸易综合服务的生态圈。
他表示，加快中国国际贸易“单一窗口”建设相关的 *** 工作和数字化技术应用，既有利于加强信息互通共享，促进国际贸易便利化，也有利于推动中国加快参与全球数字贸易和数字经济规则的制订。(完)
跨境电商快速发展为外贸注入新动能我国跨境电商快速发展，跨境电商进出口规模五年增长10倍，2022年达2.1万亿元，今年上半年同比增长16%。在2023年中国国际服务贸易交易会（服贸会）上，与会嘉宾表示，跨境电商市场前景广阔，在政策支持以及相关企业的探索下，有望保持良好增长态势，为外贸注入新动能。
市场广阔有望保持快速增长
在服贸会期间的论坛上， *** 对外贸易司副司长肖露表示，跨境电商进出口规模五年增长10倍，2022年达2.11万亿元。当前，货物贸易与服务贸易融合、贸易与产业融合、线上线下融合的趋势日益显现，跨境电商的发展正在带动贸易全流程和各环节数字化。
中国工业经济学会会长、中国社会科学院大学教授江小涓表示，我国国际电子商务发展迅速，2022年跨境电商进出口规模首次超过2万亿元，占全国货物贸易进出口总值的4.9%。今年上半年，我国跨境电商进出口总额1.1万亿元，同比增长16%。
服贸会期间发布的《数字贸易发展与合作报告2023》显示，2022年我国B2C电子商务交易额在全球占比达37.2%，位居世界之一。
跨境电商发展前景广阔。在服贸会期间的2023中国电子商务大会上，与会嘉宾表示，2022年至2026年发展预期数据显示，全球零售电商增速将是全球零售增速的2倍，同时，跨境电商占零售电商的比重不断增加。
利好叠加为外贸注入新动能
跨境电商为外贸发展注入新动能。江小涓表示，电子商务通过数字技术优化国际交易和生产流程，降低交易和生产成本，优化供需匹配，高效配置各类跨境资源，为我国对外贸易和跨国资金双向流动发挥了重要作用。
江小涓提出，我国制造业门类齐全、产业链长，而且中小企业集群特别密集，所以电子商务对我国整体产业发展发挥了特别重要的带动作用，带动国内实体经济长链条、大体量发展。
亚马逊全球开店中国区战略拓展及区域市场高级总监于超认为，海外需求是中国发展跨境电商的外在驱动力，而中国强大的制造能力、创新能力等则是出海的内驱动力。中国拥有强大的制造基础和上下游完备的配套产业，大数据、人工智能等高新技术企业不断涌现，很多企业赢得国际消费者认可。
我国跨境电商快速发展离不开政策扶持。目前，我国跨境电商综试区达165家，分布全国。各地也在税收、通关检疫、支付结算、结售汇等方面给企业发展提供支持。
此外，技术发展也为跨境电商注入新动能。在服贸会上，阿里巴巴国际站正式发布全链路外贸AI产品，包含“生意助手”、OKKI AI两大服务，拥有智能商品发布与管理、市场分析、客户接待、 *** 实时翻译、企业管理等多项功能。
“在一些产品的海外销售中，‘生意助手’能够根据海外趋势进行智能分析，并直接给出结论和建议，帮助外贸企业预判海外需求，降低商家经营风险。”阿里巴巴国际站中国供应商及跨境供应链总经理王添天介绍。
王天添说，“生意助手”还能够根据海外买家问题、上下文以及买家特点，自动总结聊天内容，提供辅助回复话术并翻译成英文；能够提炼海外客户需求，自动填写报价单，助力商家抓住生意机会。
此外，数智化能力也在极大提升着国际物流效率。在服贸会上，菜鸟展示了自主研发的WMS仓库 *** 和一些智能设备，这些令菜鸟海外仓网具备了物流环节全程 *** 可视化及智能调度能力，可有效助力国货出海降本增效。
多方协力推动跨境电商发展
与会嘉宾指出，我国跨境电商发展依然面临不少挑战。“现阶段，由于电商模式速变，海量新品不断上线电商平台，原来的治理模式会遇到很大挑战，比如多环节、跨区域交易会增加监管难度。”江小涓说。
政策层面已经在围绕跨境电商发展的新形势新需求进行部署。 *** 部长助理陈春江表示， *** 将着力加强国际合作，积极参与世贸组织电子商务谈判，维护和完善多边数字经济治理体制，加强多双边和区域数字贸易对话与合作。
企业层面也在积极探索，一些跨境电商平台利用数据资源和技术挖掘消费需求，降低跨国交易成本。江小涓认为，电商平台在境外客户需求挖掘、海外影响推广、跨境支付、供应链管理与品牌建设等方面发挥了重要作用。
江小涓提出，数字化物流平台是重要的竞争优势。我国高度发达的智能物流广泛应用在与贸易相关的物流仓储、支付结算、融资 *** 、 *** 通关、收汇结汇、广告营销等各个领域，大大提高了各环节对客户需求的响应速度。
这些积极因素进一步增强了我国跨境电商发展的底气。业内人士普遍认为，在多方推动下，我国跨境电商有望继续保持良好增长态势，为外贸创新发展提供新的动力。（记者王文博 实习生 刘鸿秀）
阿里国际站：外贸 *** 一“9月采购节”首周主要市场全部大幅上涨 9月前后，全年更大的外贸采购季到来之际，阿里巴巴国际站连续发布AI产品、在美国举办Co-Create峰会、针对不同市场设立专区引入精准流量……连番动作，让9月采购节这场“外贸 *** 一”首周即迎来全线大涨。
今日，阿里国际站公布9月采购节首周情况，显示包括美国、东南亚、欧洲在内的主要市场同比全线大幅上涨。让全年更大外贸季真正成为商家生意增长的更好时机。
（图：阿里国际站9月采购节主要国家市场全线大涨）
据悉，今年9月采购节，阿里国际站特别针对美国、东南亚、欧洲等重点市场进行了精细化运营，在线上开设不同的专区，重点展示符合当地市场趋势的产品。这 *** 别化运营的新举措，给国内企业带来了更精准的流量。
尤其在美国，阿里国际站还专门在拉斯维加斯举办Co-Create2023大会，受到当地采购商的热烈欢迎，首日即到场上千名专业采购商，两天的会下来，共有超过400万人次观看了直播。美国媒体评价这是近年来B2B外贸领域规模更大的一场峰会。
记者了解到，阿里巴巴国际站目前是美国更受欢迎的B2B数字贸易平台，在当地应用商店的下载排名中，这一仅面向企业客户的平台甚至超过了近来火爆的“山姆会员店”APP。
有随阿里国际站一同去参会的国内中小企业，在峰会首日一上午就被50多人询问，同时也带动了线上流量的增长。
（图：海外采购商参加阿里国际站Co-Create峰会）
与此同时，在东南亚等新兴市场的国别化运营，更成为数字外贸新增量的重要驱动力。不仅是外贸企业能从中获得精准流量、吃到红利，更多想出海的内贸企业会发现，自己的产品与东南亚等市场也有较高的匹配度。
因此此次9月采购节，在东南亚市场的专区中，有很大一部分特色商品来自新近出海的原内贸企业。
它们带来了一大批符合当地需求的爆款产品，其中生产工具类产品成为大热门，比如高速脉冲MIG焊机采购需求同比增长115%，金属切割用的锯片同比增长95%。另外，由于东南亚属于热带季风气候终年高温，其市场对制冰机以及冰淇凌机的需求也同样高涨。
在欧洲，阿里国际站携东风柳汽参加德国的慕尼黑IAAMobility车展，通过线上线下联动的数字化参展新模式进行全球直播首发了4款新能源车。据了解，当天直播开播仅3小时就获全球2万专业采购商参观。
不仅如此，阿里国际站还与国内企业一起参加德国柏林的电子消费品展IFA等更多全球 *** 展会，帮国内企业享受数字外贸快速增长和线下展会复苏的双重红利。
当然，除了精细化的国别运营带来立竿见影的红利，在8月24日发布的行业首个全链路AI外贸产品则给数字外贸的前景带来更多潜力。在9月采购节期间，这一AI产品更是亮相北京服贸会，并进入服贸会重点成果展示中，引发行业关注。
阿里国际站发布“十大数字化外贸产业带”：四个在广东3月21日，阿里国际站发布“十大数字化外贸产业带”。其中包括了汕头澄海玩具、佛山建材、广州汽车配件、长三角包装印刷、义乌小商品、永康保温杯、威海渔具等传统外贸产业带，近年来数字化程度日益加深；也涌现出深圳新能源、山东机械等新兴外贸产业带。此外地处中西部的广西梧州，人工宝石产业带也在通过数字化外贸走向世界。
据南方+记者了解到，像义乌小商品产业带、汕头澄海玩具产业带等具备传统优势产业链的产业带，近年来使用数字化外贸工具的比例一路攀升，数字贸易渗透率至少在30%以上，有的甚至超60%。
义乌商家爱度服饰正在阿里国际站上做跨境直播
值得留意的是，数字化外贸如今正在向新兴产业、新兴地域延伸，也诞生了很多数字化外贸的“ *** ”。在深圳新能源产业带，锂电池龙头企业亿纬锂能、新能源“独角兽”德兰明海等纷纷视阿里国际站为出海之一站，并取得了不俗的数字化出海成绩。
今年1月中旬，德兰明海与德国大买家，通过阿里国际站上的跨境直播洽谈，用时4小时拿下开年之一单，价值百万。亿纬锂能专门搭建了跨境直播间，当前，在阿里国际站上通过跨境直播拿到的订单，已经成为亿纬锂能外贸电商团队的主要业绩来源。
在阿里国际站总裁张阔看来，新技术新模式的引入，使得数字化外贸有了更多的抓手。据张阔透露，本财年整个开播的商家，已经超过4.3万。3月份日均场次7800次，直播停留的人群，包括直播的人群的回访率越来越高，整个3月份观看的人数接近200%的增长，整个商机的转化也提升了9.6%。
“通过 *** 或者泛 *** 这个相对来讲最普惠的产品，可以把我们不同的商家不同的诉求，更好的通过数字化的方式还原到线上。有的商家有自己的云展厅、云工厂的展示，可以跟买家展示更好的实力，有的商家的数字化接待能力可以秒级的给买家回应他们的需求。在平台侧，要打造一个栩栩如生的场景，让买家和卖家真正的通过平台解决原来线下展会或者必须面对面解决的问题，这是我们打造下一代平台具备的基础能力。”
【记者】叶丹
【作者】 叶丹
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
入驻商家暴涨194%，阿里巴巴之一个业务成外贸“救星”？中国外贸人，在等待一个春天。
3月30日，工业和信息化部副部长辛国斌表示：“今年前两个月，我国货物贸易进出口同比下降9.6%，其 *** 口下降15.9%。”
*** 的 *** 和攻击是无差别的，线下的外贸企业却有着相同的困境。先是工厂停摆，需求减少，生意按下暂停键，现金流枯竭，转产口罩成了最无奈的选择。
好不容易等来复工，正准备大展拳脚时， *** 在国外爆发，运到海上的订单，说不要就不要，欲哭无泪。
对在时代浪潮上逐浪，最为敏感的外贸人来说，先活下来，熬过这场倒春寒，前面就是春天。
自救的行动也演化为几种方式：线下的转线上，外贸的转内销，非必需品转急需品……
我们在采访中发现，有的“ *** 者”风生水起，做新品牌订单大涨300%，有的工厂通过平台，能直连消费者，让质优价廉的商品有了更精准的出口。
但 *** 的后半场，外贸人的归宿仍是擅长的外贸生意上。
互联网大厂也集体发力，用数字化力量激发新的需求。
1999年，中国电子商务波澜壮阔的前夜。马云在美国搜索不到中国的啤酒,使他想出了在中国创办互联网，把中国制造工厂搬上网的一生事业。
18罗汉在湖畔花园创立了阿里巴巴，为中小企业赋能，喊出“让天下没有难做的生意”。
阿里巴巴国际站是阿里的第1块业务，作为“长子”，国际站业务为阿里奠定了企业组织、 *** 和文化的雏形。凭借B2B业务，阿里巴巴挺过互联网寒冬，后续还为 *** 、天猫、支付宝输送人才给养，这些枝桠正以数据为生产资料，向各个垂直领域 *** 伸展。
（Alibaba *** 是阿里最早的网站）
2009年3月，阿里巴巴在全球经济危机期间首次启动“春雷计划”，帮助国内中小企业冲出寒冬。11年后，阿里重启“春雷计划”扶助中小企业转危为机。
在特殊时间节点，「电商在线」独家专访了阿里巴巴国际站总经理张阔。平台如何将沉淀了20年的技术和能力 *** 给商家，如何给传统老外贸转型带来新的变量。
张阔认为，在全球抗疫的背景下，中国供应商有着得天独厚的优势。因为中国是恢复最快的国家，对外贸商家来说，当全球的需求逐步复苏以后，中国是唯一能满足这些需求的世界工厂。
“旧外贸是没有机会的，新外贸才有机会。需求一直在，只是随着时间会有变化，总量肯定会快速增长，通过数字化方式描述商品、抓住买家，是快速转型学习的当务之急。这是未来10年， *** 催生的数字化方向。”
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1999年阿里巴巴 *** 新闻发布会现场
以下是「电商在线」和张阔采访的对话实录。
Q： *** 下，中国外贸商家有哪些机遇？
A：对所有的中国企业来讲，要从更长远的视角来看待这次 *** ，它是未来10年和20年的开始。
首先，海外买家的需求其实是持续不断的在增长。虽然整个海关一季度的数据在下降，但从我们3月份的“新贸节”看，线上的成交同比去年是达到了160%的增长。到了到4月份，成交也接近三位数增长。拉更长的时间来讲，全球的需求也一定是增长的。
对于全球其他的买家来讲，现在唯一找到供应商的通道就是互联网。
中国供应商有一个得天独厚的条件，因为中国是在全球的 *** 背景下，恢复速度最快的地方。一个海外的买家，诉求需要满足的时候，中国是一个唯一能承载全世界需求的国家。
商家在这个时候必须要做的是开始构思自己下一轮的变化。比如利用互联网、数字化基础设施去重构自己的获客 *** ，重构自己的履约方式。
目前，阿里巴巴国际站有20万卖家，超过2000万买家，分布全世界200多个国家。从2016年开始，阿里巴巴国际站从一个展示网站变成了一个拥有支付、交易、结算的全链路跨境贸易网站，买卖双方可以在此完成担保交易。
我们在中国大概有30多个仓，覆盖全球的二二十多个线路。 *** 期间，很多商家的物流不能得到确定 *** 满足的时候，这些可以帮助这些商家提供一站式服务。
我们还有一个叫外贸综合服务。当一个企业要出口的时候，它有很多监管的需要，比如通关、结汇、退税，这些服务，我们也都把它数字化了。我们想尽量让所有的人做外贸像做内贸一样简单。
Q：什么类型商家增长最快，哪些品类会迎来逆势增长的机会？
A：在 *** 背景下，所有的消毒杀菌、防护类、医用类的设备，增长速度是最快的。比如口罩、消毒液、杀毒水、护目镜、防护服等等。
第二个是跟宅经济相关的产品。在家办公、带小孩、养宠物、把屋里的花花草草都弄好，这些对应的，比如说3C数码、母婴用品、宠物用品等等增速都很快。
第三个，我们看到美容领域的增速也比较快，比如眼睫毛这些，可能大家在家里面也喜欢精致一点。
第四个，复工、复产有序开启，复产之前他们也会准备非常多的内容。所以，现在整个机械，包括化工、建筑、材料这些，在国际站上的增速也非常快。
中国率先经历了 *** 的变化，所以各国人民接下来需要什么，其实没有人比中国更清楚。
我们现在每一个礼拜都会跟商家做很多次直播，通过线上的方式，帮助商家去理解此时此刻外部的变化到底是什么，有哪些行业是在高速增长的，面对这些高速增长的这些行业，商家本身应该做什么。
Q：如何看待外贸转内销的“自救”方式？
A：我是建议商家基于自身经营的情况和商品的情况做决定。
举一个例子。有一个卖宠物用品的商家，他们在3月份的生意不错，当时我问他，你有没有去往淘系、1688做分销？
他的意思是，你的商品还是要围绕着目标用户群去设计。比如说，他的宠物用品瞄向的是北美市场和欧美市场，审美跟国内的差别是非常大的，因为国内是偏日韩系的。
所以，当你面向一个国家的用户去做设计，再把它拿到国内去销售，难度是非常大的。
国际站上原来也有很多淘系的商家来开店，但凡做得好的，一定也是对海外买家的需求、各个地方物流的需求、海关的要求有深刻的理解。核心还是要对你的目标客户群体有理解，不管什么品类，不同的市场它其实都会有差别的。
Q:如何看待传统外贸企业线上化过程中，to B和to C的不同选择？
A：to b跟to c确实是有差别的。从数据上来讲，整个中国的出口95%-98%以上的是B2B的贸易，它跟整个跨境之间物流的成本、监管的成本和特点等等都有关系。
一家直接在线上转型to c的外贸企业，可能是对当地的消费者非常理解，能解决所有的物流问题，并且所有的商品能完成当地的维修等等。所以，to b跟to c这肯定商家自己要做的一个选择，哪一种商业模式可能更适合他，就选择哪种。
Q:国际站对大的外贸商家吸引力在哪里？
A：传统的商家，自己的工厂做得很大，到线上可能不适应。我倒觉着，如果说大的商家在线上的不多，他们反而有机会。
我们现在提供了很多的产品，能让大型的商家跟中小的商家拆分出来。
之一个，我们会对所有的工厂提供验厂的服务，你的规模、你有哪些认证，这样可以区分有实力的商家和普通的商家。
能提供很多技术和工具，像直播、短 *** ，它会通过360度的全景对你样品间里的商品进行完全数字化，帮买家理解你工厂的实力。
我们还可以设置不同的权限，保证B跟B之间的交易更加顺利，也保护卖家的一些商业机密等。
我认为B2B生意讲一个门当户对，就是什么样的供应商希望找到什么样的买家。我们数字化的 *** 其实能把买家跟卖家更加精准地匹配。
此外，不同的类型的商家它可能需要的物流方式不一样。我们会提供有差异 *** 的物流 *** 。如果航空你觉得成本太高，我们可以选择快船；以前中国到欧洲走空运，现在空运受阻，我们给你走铁路等等。
Q:未来外贸的数字化进程会加快吗？
A：现在，国内零售大盘的数字化渗透率超过30%，而外贸的数字化10%都不到。未来我们觉得，外贸的数字化渗透，体量和速度应该比国内零售速度还要快。
因为一方面， *** 下所有的买家，无论大小，做生意的唯一的方式是通过线上。相当于经过这一次 *** ，所有的商家进行了数字化教育。
第二个原因，国内零售还有线下消费的场景，线上线下的体验是有差别的。但对于跨境生意，本身就是远隔重洋，数字化的方式可以极大地提高效率。
所以这件事情只要走过去，最后商家都能体会，数字化是不可逆的，它对于线下外贸生意的替代，是一个更加彻底的过程。
Q:传统外贸转线上，如何解决信任问题？
A：原来老外贸做事的 *** 是，买张机票出国，更好跟买家一起过个圣诞节、吃个饭。
但我觉得最合理的 *** ，或者未来最可规模化的 *** 还是通过数字化的信用。
比如一个买家向卖家下单，我最希望知道的是，我的同行里，还有哪些同等规模的从你这里下过订单。你用什么样方式给他进行履约？你的 *** 范围是什么？你是怎么做生意的？有了这些数字化的信用，那买卖之间的匹配效率就会更高。
说实话，就算你们之间是老买卖关系，信任也不是百分之百的。但这些信用回到线上，它是可以沉淀的，一旦出现问题，是会给你做一定标识的。你的犯错是有成本的。
我们要用一套规则去保障所有人在平台上的诚信。比如国际站跟蚂蚁金服、跟海外的银行，会去打通一些信用体系，让买家一进来就能很快找到可信任的卖家。
Q:对老外贸转新外贸有哪些帮扶政策？
A：4月20日，阿里国际站宣布，将对20万中小外贸企业展开持续5个月的扶持。这是阿里巴巴“春雷计划”的重要组成部分。
之一件事是“新客开源”。就是帮助外贸商家把商品放到线上，通过数字化开源。
第二件事叫“货通全球”。当你有订单之后，怎么在 *** 下，通过我们的支付 *** 、物流 *** 、供应链 *** ，帮你把货准确无误地发到买家那里去，把钱收回来，并且形成你线上数据的积累，然后给你提供更多的增值服务。
第三件事，叫“无忧启航”。比如说有的商家，就算有意愿转型线上，但没有人才做这件事怎么办？我们会给这些商家一个承诺，如果你跟国际站签约，30天之内，你所有的商品，会帮你完成数字化，你商品里的头部爆品，会帮你完成短 *** 化。
我们也会帮助外贸商家完成一个冷启动，在前面的2到3个月之内，让所有商家流量的权益，能达到国际站里星级商家的权益，让他马上就能感受到，确实是有效果。
Q：在口罩双向支援中，国际站起到了一个什么作用？
A：我现在还记得，1月25号（大年初一）早上8:58，我们之一个 *** 会议开始的时间。
所有的工厂那时都停工了，拿到口罩难度很大。当时，我们就做了一个决定，启动全球寻源。
我们大量的小二在各个国家驻扎，这些本地的同学就作为买手，在全球找工厂、买口罩。
我们去采买后，再由菜鸟去做托运，然后把它们发到医院，送到武汉等等需要的地方。
之一阶段结束后，从今年3月25日起，又开始了口罩的反向流通。一部分是马云基金会本身的捐赠，另外一部分就是通过国际站去做全球物资的供给。
国际站对口罩的供给有两种方式。
之一种是平台保证买家货品安全的基础上，让买卖双方达成交易。
国内生产口罩的工厂很多，但哪些能满足国际上的要求，尤其要进医院？在中国海关 *** 政策之前，国际站就通过白名单的方式在管理合格的商家，只有这些工厂我们可以让他做出口。
出口到北美、到欧洲，当地需要什么资质，我们会去工厂做实地验证，确保这些工厂在国际站上的销售满足当地买家的要求，满足当地医疗机构的标准。
第二种是类自营的方式。国际站直接去工厂采购，然后海外买家跟国际站下单。
为什么做这个生意？并不是说国际站要全面转自营，而是我们发现很多 *** 、医疗机构不具备全球采购的能力。
我们的核心是，让天下没有难做的生意，但如果你完全没有接触过外贸，这么短的时间里要满足他们的需求是很难的。
口罩生意最开始有很多乱象的地方，我们有做取舍，前提是一定要看清楚工厂，看清楚他们的资质才允许在国际市场上售卖。
我们选择的是对买家跟卖家，对于中国和全球都负责任的方式。我们需要保障的是全球任何一个国家，无论是北美、欧洲、东南亚还是非洲，买到的口罩是能满足当地医疗机构更高标准的。
以前我们总说“客户之一”，我觉得此时此刻是对于整个阿里价值观考验更大的时候。因为你商品出去了，不是买家满意度的问题，后面是一个个生命的问题。
如何保证商品是更高标准的，这是我们所追求的更大的一个方向。
阿里国际站：数字外贸助力中小企业高水平出海今年以来，阿里国际站上的海外需求同比增长达到30%，且增速还在进一步上升。管中窥豹，中国外贸高质量转型的势头正猛，成为后 *** 时代外贸产业发展的重要窗口期。
“这一需求指标能反映在数字外贸平台上，海外采购需求的旺盛与否，对阿里国际站平台上的国内外贸企业来说，也预示着未来订单与外贸生意的情况。”近日，阿里巴巴国际站中国供应商及跨境供应链总经理王添天在接受《中国物流与采购》 *** 采访时表示，在B2B外贸领域，海外买家采购中国企业商品，往往会经历询盘、多轮谈判、下单、样品、签署合同、履约等等较长的线上线下综合的流程，询盘是线上平台统计外贸需求的先导 *** 的指标。
“近两年来，东南亚、欧美市场的数字化渗透率在快速提升，国内中小商家应抓住这个黄金窗口期，而我们也要练好数字化内功，深挖全链路数字化的潜力，进而使得我们的平台更有确定 *** ，更有竞争力。”王添天强调。
洞察外贸产业新趋势
进入3月份以来，与出口相关的生产供给修复明显加快，产业链供应链运转效率显著提升。
从不同国家、市场的情况来看，欧美市场的消费开始回升，东盟、中东地区则对建材、机械设备等非消费品的需求增长迅速。海外市场需求的变化，也在阿里国际站上呈现出不同的行业机会：
首先，在非消费品行业，例如能源、新能源车及其配件、建材、机械等外贸新热点行业保持了高速增长。
其中，从新能源趋势品类来看，像光储充家庭微电网、阳台光伏 *** 等，都在为用户创造一个储能闭环。在今年3月的外贸旺季中，阿里国际站上涌现出新能源充电桩等新的爆款，海外需求增长了218%，而新能源乘用车的需求同比增长 *** 6%；机械品类方面，柔 *** 生产机械成为机械行业出口新增长点。
在阿里国际站上，多图案印刷快速切换的DTF打印机，需求同比增长高达86%。出口 *** 的电子材料和配件同比增长高达459%。其背后正是电子制造产业向东南亚和欧美“双向”转移趋势之下，中国加速从制造成品出口转变为元器件、模组、设计与技术服务的高附加值产业输出。
其次，在消费品行业，海外买家对生活必需品追求 *** 价比，同时追求有微创新、多功能一体的个 *** 产品。在今年3月外贸旺季期间，智能穿戴、宠物智能喂养等创新产品深受海外买家欢迎。
其中，今年3月，服装出口止跌回升，增长42%。而在阿里国际站上，服装行业的商机增速也达到了15.6%。
值得关注的是，欧 *** 装线上化持续增长，渗透超过25%。而宠物行业的养猫商品需求旺盛、汽摩配行业进入后维修时代、美妆进入“大牌平替”时代等，均是今年中小外贸企业值得关注的新趋势。
数字助力外贸商跑出新速度
变化意味着机会。当前，外贸领域正处于技术变革、市场变化的又一机遇期。抓住外贸新机会将成为中小商家跑出增长新速度的关键。
5月10日，阿里国际站正式对外发布了“数字外贸新速度计划”。
根据该计划，未来3年，阿里国际站将借助智能化工具等新技术，帮外贸企业提升效率，获得生意增量。据王添天介绍，此次“新速度计划”中的产品升级，包括了智能化升级、泛 *** 化升级、交易保障升级和跨境物流升级四大方面，在数字外贸的全流程中为外贸企业提供更好的服务。
以近年来颇受业界关注的泛 *** 化为例，王添天进一步介绍说，阿里国际站的跨境直播、真人接待、数字展会等 *** 、直播产品，今年都将实现规模化升级，让整个国际站平台从图文进化到泛 *** 化阶段，“动”起来、“活”起来，从而为商家带来更多生意增量。
数据显示，截至2023年3月，阿里国际站全年开播的外贸商家数达4.3万，同比增长26%，海外观看人数翻了3倍。
“数字外贸新速度计划”还将为不同类型、不同层级的外贸企业，提供定制化的数字外贸解决方案。而在阿里国际站上，无论是专精特新小巨人，还是初创企业，都能找到适合自己的数字化出海方式，并且获得专门的服务支持。以新客为例，其将获得无忧陪跑服务、数字化人才培育、数字化运营工具、定制赋能课程等免费成长权益加速包。
6月13日，阿里国际站又宣布了出口通2.0升级计划：要让外贸新商家每天都有新商机，全年为每位外贸新商家推荐至少365个。同时，阿里国际站还将运用新技术，简化数字外贸开店流程、运营 *** 作，并提供专人指导和丰富的新商家成长权益，让更多商家简单出海。
“海外企业客户越来越倾向于通过数字外贸平台进行采购，优质商机正在向线上转移，今年以来阿里国际站上优质商机同比增加了33%。”王添天分析表示， 阿里国际站还推出了极简外贸工作台，一个窗口就能完成所有 *** 作，大大简化运营流程。
未来，阿里国际站还将进一步运用AI等新技术帮助优化商品链接、指导商家选品，甚至帮助接待客户，提高商家的运营效率。
4年来，阿里国际站不断应用新技术，为广大外贸中小企业提供了包括营销获客、订单转化、跨境物流、资金服务、生意管理、合规经营等在内的全流程数字外贸服务。
“在这一过程中，阿里国际站本身也完成了从单纯的营销获客平台到交易履约平台、再到外贸综合服务平台的转变。”王添天认为，当下，阿里国际站应该进一步应用智能化、 *** 化新技术，不断升级数字外贸服务体验，帮助各地中小企业跑出数字外贸新速度。
用好物流助力商家好生意
无疑，当下数字外贸已成为了外贸出口的新动能，但面对数字外贸下数实融合的物流服务需求，作为专注于为B2B跨境电商提供基于交易订单交付的场景物流，阿里国际站亦有完善的物流解决方案。
“阿里国际站物流服务将持续构建运达全球的端到端、行业化专属物流解决方案，提供透明可视、确定 *** 和有温度的物流体验，帮助全球买家放心采购，帮助中国商家做好每一笔物流交付，用好物流助力商家好生意。”王添天认为，在稳中向好的外贸形势下，面对中小企业品牌出海不同的发货需求，阿里国际站物流服务依托数字技术，搭建弹 *** 物流 *** ，为中小企业柔 *** 定制全球运力、智能可视、无忧保障的物流综合解决方案。
具体而言，一是加强全球运力，提升全球端到端体验。阿里国际站物流服务链接全球实力物流合作伙伴，集成跨境物流的各种运输模式，覆盖从前端订单管理、头程揽收、仓储、 *** 、国际运输、到后端的清关、本地运输、最后一公里等端到端一站式跨境物流服务。
据了解，在全球端到端 *** 运力建设中，阿里国际站物流服务海运均覆盖近远洋航线，聚焦欧美新增港到门航线。同时，70多条多式联运及空快到门专线，满足了中小企业不同时效和公斤的需求提供差异化的物流解决方案。
二是提高智能可视化水平，提高数字化便捷体验。据了解，为了提供更确定 *** 的 *** ，阿里国际站物流服务支持定制化物流需求“按单询价”、7×24H实时“在线查价”，海量线路智能秒级呈现。在现货赛道，推出“智能运费模板”，支持商家自主配置，物流 *** 对买家一目了然，提升订单转化率。
值得关注的是，阿里国际站物流服务物流 *** 平台上线，100%轨迹可视化 *** ，支持便捷轨迹查询、一键分享买家、发货异常主动预警等，将为中小外贸企业提供 *** 度、高效、便捷的轨迹 *** 查询，真正做到物流全程智能可视，提升数智化物流体验。
三是无忧保障升级，提供全链路服务保障。据王添天介绍，在跨境物流运输方面，商家最关心的是“确定 *** ”，这个“确定 *** ”不 *** “越早越好”，而是能够按照商家计划的时间准时到达，毕竟货物早到了可能涉及更多的仓储费用，晚到了又可能没办法按时交付。
针对这个特点，阿里国际站除了根据每个运输方式提供确定 *** 外，我们还提供覆盖169个国家的“ *** 保障”服务，晚到必赔，让 *** 更具确定 *** 。
“过去20年，以阿里国际站为 *** 的数字化平台，解决的其实是交易环节前的数字化。那么下一个20年，国际站要坚定投入去做的，是深挖全链路、全场景、全要素的数字化价值，这将帮助整个行业释放更大的红利。”王添天再次强调。(本文刊载于《中国物流与采购》 *** 2023年第13期）
明年外贸的新增量在哪里？阿里国际站总裁张阔给出了6个判断封面新闻记者 吴雨佳
明年外贸形势会如何？是每个外贸人在年底都关心的话题。12月20日，阿里国际站总裁张阔给出了自己的判断：“增量”将再度成为关键词。帮中小企业在全球市场找到新增量，将是阿里国际站明年的核心任务。
当前各地都在组织外贸企业出海“抢订单”，增量具体将来自哪里？张阔总结了他的6个判断：
1、 明年整体外贸形势将走出一条“U型”反弹的曲线
“U型反弹”不是“V字型直线反弹”，恢复需要时间，但恢复一定会到来。
2、 海外市场需求的恢复是可以预期的大概率事件
从近期数据来看，欧美通胀率正从高位回落，海外库存拐点也会在明年出现。海外需求将在明年恢复。
作为外贸领域的先导指标，当前一系列跨境电商平台的主动访问量、优质商机都在持续攀升，就是一个明确信号。
3、 告别“野蛮生长”，新增量将来自行业结构的优化
新增量不意味着重新回到“野蛮生长”的时代，而将在很大程度上来自行业结构的优化。
几个行业中，新能源等机会行业将继续保持高增长。
在整体增长稳定的行业里，仍然存在差异化机会，比如：像服装、箱包、珠宝这类耐用品，也会随着海外旅游出差频次变高而带来增量空间。
大部分行业都值得再做一遍，这句话在外贸领域同样适用。
4、 外贸数字化仍处于初级阶段，数字化外贸将是最确定的增量
横向来看，各国市场的数字化渗透率仍然较低，而且不均衡。世界主要市场里，只有中国的电商渗透率达到30%，英国、美国、加拿大都低于这个数字，其它国家和地区很多都仍然低于15%，甚至只有个位数水平。
纵向来看，对比国内贸易，外贸的数字化水平仍有差距。
可以预期数字化外贸的增量空间巨大，也是未来外贸最确定的增量。
5、 *** 后，数字化外贸服务的使用习惯将是不可逆的
*** 中，数字化本来是很多外贸企业的应急手段，但 *** 过去之后，数字化外贸服务的使用习惯将是不可逆的。
数字化外贸在各个环节的效率和稳定 *** 优势，都在三年 *** 的极端情况下得到了证明，让企业在 *** 中依然接得到单、发得出货、收得回款。
*** 之后，这一优势一定会延续。
6、数字化外贸服务能力的提升，将成为抓住新增量的保障
迎接新增量，关键在数字化的服务能力。当前外贸行业的数字化服务能力正在快速提升，过去5年，阿里国际站推出了一系列数字化外贸服务能力。
如果说过去一年，还处在“ *** 内功”的阶段；那明年，这些能力将进入提速阶段，并进一步成为中小企业抓住新增量的保障。
在获取订单阶段，数字化展会、云工厂、实时直播等能力带来的商机效果已经得到证明。
跨境物流方面，阿里国际站的物流服务能力将直接翻倍，在帮外贸中小企业降本增效中发挥更大作用。
交易资金保障方面，仅过去的一年，阿里国际站就保障了400多亿美元的线上交易资金，明年的保障规模预计将进一步扩大。
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官宣！阿里国际站真的送AI进外贸工厂“打工”了在8月24日2023跨境浙商大会举办的前一日，阿里巴巴国际站安排了一场“达人赛”。比赛持续了整整一天，结束后依然气氛热烈，直到晚上11点左右，聊得不够尽兴的外贸商家仍留在现场，继续着讨论。
那个点，阿里巴巴国际站总裁张阔也在场，在一旁听着商家们对今年外贸生意的声音和反馈。
面对世界经济复苏动力参差、国际供应链格局加速重构等多重挑战，中国外贸今年在保持增长方面展露韧 *** ；但张阔同样也听到，相较于前几年，不少跨境商家在新环境下面临着新的压力。
有一则鲜明的变化呈现在他的眼前。前几年达人赛中，商家分享的还大多是自己创业、草根逆袭的故事；而今年，更多商家开始聚焦对跨境电商方 *** 的共探：怎么在大环境下找到确定 *** 的机会？如何提升整个经营环节的效率？
从个体企业看，压力带来的经营思考、能力补齐，或许会成为其反弹的势能；从平台角度看，服务约20万个商家的阿里巴巴国际站优先需要考虑的是与“承压”对应的解法。
如何降低做跨境生意的难度？商家们期待得到实际的生产力支援。
8月24日，阿里巴巴国际站正式对外发布中国外贸行业首个AI产品——该产品与数字外贸全链路紧密结合，包含生意助手和OKKI AI（外贸生意智能工作台）两大服务，为平台乃至全行业商家提供“数字生产力”。
这是AI在外贸产业中的首次全面应用。
会上，阿里巴巴国际站展示了运用这一产品，帮助商家从“零门槛”开店铺到“一键式”做生意的全链路过程。
“不会英语”入局做外贸，也能“零门槛”开店
今年8月，中国宏观经济研究院对外经济研究所发布的报告提出，2023年中国跨境电商仍是外贸高质量发展的新引擎，并且逐渐由“外贸新业态”转变为“外贸新常态”。
客观数据也显示，中国的线上电商出海规模渗透率有较大的提升空间，中国外贸从业者已达到百万级规模。
这意味着，数字外贸市场的商家主体规模还在进一步扩大，基于中国强大的制造业生产基础和丰富的供给链，未来会有更多原先“想做又不敢做”的新玩家试水跨境赛道。
但摸清外贸行业，必然面临一定的难度。
以近年欧美热卖的健身 *** 为例，《天下网商》在阿里巴巴国际站搜索2美元-5美元的款式，带有“Plus Size”（大码）等欧美人身材相关特征关键词的一款关注度较高，客户评论数达到87条；另一款健身 *** ，不带“Fitness”（修身）等热门关键词，产品热度欠佳，评论停留在0条。事实上，两家店铺的“店龄”只相差一年，同类型的产品在市场上的受关注度却截然不同。
需求信息流的错综复杂、国际供给侧之间的竞争、各环节运营力的比拼……都是市场为中小商家设置的题目；尤其面对资金或其他资源并不充裕的情况时，新玩家既要注意降低运营成本，也要尽力降低试错成本。
青岛山海家居用品有限公司的跨境电商运营负责人于洋介绍，两年前他们在阿里巴巴国际站上“重新开店”，在运营成本上，他们尝试做“减法”。
“我英语水平不好，但上产品必须要用英语。”虽然有语言输出能力的障碍，但他现在却能在10秒钟时间内，完成一项产品的标题优化。
因为他开始向智能外贸生意助手借力。上新商品时，于洋只要在后台输入一个中文产品名称，点击“标题优化”后，生意助手会结合平台上的商品特 *** 和搜索热词，立即给出多个更具卖点的英文关键词与标题参考。
而在此之前，于洋优化一则产品的标题，得经过用工具采集该产品在国外的相关搜索热词、翻译、删掉重复意思的词语，最后重新整理一套关键词组合、填入后台。“原来人工 *** 作一次流程，大概花3-4分钟；现在用AI，光这一环节就节省了许多人力和精力投入。”
除了标题优化，在开店和上架产品阶段，原本需要专业美工的生成产品图环节，使用生意助手可以一键生成白底图，同时也可以设置根据商品特征和买家国家偏好，生成匹配多风格的场景图；在 *** 生成环节，商家通过后台上传一个基础 *** 素材，1-3分钟后，生意助手会生成一个配备商品卖点英文字幕、背景音乐和人声解说的的 *** ；让许多新手卖家头疼的产品详情描述撰写，在生意助手的帮助下，只需给出简单的中文描述，就会得到一份结合搜索热度、商品特 *** 、外贸专业表达的英文商详。
在出海这条路上，商家扩容是行业的整体趋势。
当越来越多的中小商家初入赛道，新手必然得面对开店后最基础的经营初期问题；而平台通过AI应用，降低了新商家普遍最关注的成本难题，让“想做”变为“敢做”，实现“一键生成”“零门槛”开店。这是阿里巴巴国际站在为新市场环境下中小商家实现的之一重“减负”。
简单经营，做大生意
有了店铺和产品，中小商家的目标是把货更多地卖出去，有更多的回流支持生产和生意的扩大升级。而走过24年的阿里巴巴国际站的目标，是让这些开店的卖家真正找到市场的确定 *** 。
商家和平台都在寻找“增量”，双方诉求的交集点落到了数字化外贸服务上。“基于AI，我们希望先让（数字外贸）参与者们可以抵达一个统一的起跑线，快速参与到全球竞争里；其次是怎么帮助商家通过提效，通过业务的增量带来产业的增量。”张阔表示。
业务增量，是做大蛋糕；而做大蛋糕，便进一步要求商家能够对原料（资源）分配得更加合理。
过去，外贸商家想要促成一单生意，往往需要收集产品发布后的多方市场数据反馈、回复询单客商、还要应对海外客商的直接联系。然而对于大多数生意刚刚起步、缺乏人才、团队尚不完善的中小外贸卖家而言，有限的资源无法兼顾所有环节，甚至会 *** 商家投入在产品设计、开发、品控和运营提升等方面重要精力。
此次AI在外贸行业的落地，可以替代传统人力完成大量数据分析、客商个 *** 分析、文案和话术拟定、多语翻译等方面工作，辅助商家决策，让其更专注聚力在专业的生产板块，同时为更多寻求业务扩大盘的中小商家找到市场的确定 *** 方向。
比如商品发布完成后，生意助手会在商品管理环节发挥洞察分析，基于全球与阿里巴巴国际站采购趋势，给出新品、运营建议等品类策略；在商家每日都会 *** 作的RFQ（request for quotation，意为报价请求，海外买家在平台上发布明确采购需求的一种数字贸易方式）环节，其不仅能总结买家采购需求重点，还能智能生成报价内容；在与买家线上沟通过程中，它会根据买家问题、沟通上文与买家偏好，提供辅助回复话术；到了和买家直接 *** 沟通的环节，它又会提供实时翻译字幕，意味着即使是只会说中文的卖家遇到了只会说英文的买家，也可以顺畅沟通。
与此同时，面向全行业商家 *** 的OKKI AI还具备智能的客户管理功能。在对接新的买家问询时，不仅能“秒速”生成专业回复，还可以帮助分析客户需求。事后，不仅会生成客户沟通摘要，还能从沟通信息中一键生成客户“通讯录”。OKKI AI甚至会提醒你：“这个客户最近表达了对产品的浓厚兴趣，应将其推进到寄样品阶段。”
对于老客户，OKKI AI也将充分发挥它的“最强大脑”，帮助外贸业务员实时跟进、预测存量客户的转化概率，及时发出流失预警，并提出相应挽回策略。
虽然产品开发、客商策略、市场打法在不同国家区域不能照搬，但基于平台大数据和行业运营分析能力，AI能以更快的速度，简化和解决商家从运营到成交这一关键链路所涉及到的多项工作，商家的基础盘因此更加稳固、外贸企业承压能力也会更强。
进入数字化外贸时代，数量庞大的中小卖家可以同时享受简单经营和做大生意。
让AI成为生产力，是中国制造“质”的提升
2023年，外贸格局嬗变。
从供给侧来看，中国存在大批内销转外贸、行业扩容的增量可能；从市场端来看，不论是初级还是高端、小规模还是大体量，中国制造业将进一步参与到全球制造的高质量竞争中。
阿里巴巴国际站服务的20万商家， *** 着“中国制造”出海的基石力量之一。“这样的环境下，（平台）具备这个能力，让数字化帮助中国企业再上一个新台阶。”与《天下网商》的对话中，张阔一连用了多个“希望”。
阿里巴巴国际站总裁张阔
之一是希望企业在日常经营上有更高的效率，每个商家真正把日常经营的内功和能力锻炼起来，服务好买家，“你现在是跟全世界竞争，不是只跟中国商家做竞争。”
第二是希望企业聚焦和回归做产品本身，“以往的产品做出一个爆品可以在全球范围内起作用，但这件事未来的难度会越来越大，对于品质的要求也会越来越高。”
做好效率和产品，是推动中国制造业高质量转型升级的两大着力点，最终也都绕不开先进生产力的应用。
谁是那个先进生产力？张阔认为：“AI已经进入与产业结合的长跑期。”在外贸领域，平台推动了通用大模型衍变为行业大模型，结合商家需求侧的痛点，用AI取代部分繁琐复杂的人力工作，使之真正成为伴随商家从进入外贸赛道到通过跨境电商跑出成绩的有效生产力。
平台对外发布的数据调查显示，经由商品发布、采购趋势洞察、客户接待管理等外贸全流程交易工作，全链路串联起来后可以做到量变到质变；内部检测数据显示，工具能为中小外贸企业提效数倍。
与此同时，新生产力自身也在面对平台提出的提效升级大命题。“今天只是一小步，是我们对外贸产业数字化的新时代思考，更是几十万中小企业共建行业模型的开始。跑出来的关键在于产业应用，尤其是应用之后能带来产业‘质’的提升。”张阔表示。
今年数字外贸海外需求增长33%，外贸上车还来得及吗？近日， *** 发布5月进出口数据。今年前5个月，我国出口同比增长8.1％。在全球经济疲弱、外需不振的背景下，我国外贸韧 *** 正持续显现。
而数字外贸的增速更加迅猛，阿里国际站数据显示，今年以来，高质量商机同比增长33％。这显示出，随着新技术的推动，海外客户已经更习惯线上采购，优质商机正在快速向线上平台 *** ，数字化正在成为外贸的更大趋势。
而与往年相比，2022年以来，外贸需求的变化也不断提速。从戛纳 *** 节带火海外宝石消费，到山火污染导致宠物口罩热销，商机变化速度让商家直呼眼花缭乱。
变化意味着机会，现在上车“外贸”还来得及吗？
阿里国际站给想做外贸的中小企业出了个新招：6月15日，阿里国际站宣布把升级“出口通”产品，并运用新技术，向新进入外贸行业的中小企业每天精准推荐1个海外新商机，全年至少365个。
阿里巴巴国际站中国供应商及跨境供应链负责人王添天透露，出口通在提升商家利润的同时，还要让商家的生意更加健康、可持续，从而应对监管环境、外贸需求的变化，让商家更有平衡 *** 、有抗风险的能力、以及经营效率的韧 *** 。
消息一出，不少对外贸生意动心，但一直还没上手的中小微企业开始蠢蠢欲动：现在开始做外贸还有戏吗？
我国外贸出口结构 *** 调整，外贸商机在如何变化？
随着国内 *** 平稳转段，制造业明显恢复增长。特别是进入3月份以来，与出口相关的生产供给修复明显加快，产业链供应链运转效率显著提升。但外需变化，东盟、中东市场的崛起，也对外贸商家提出了新的要求。
此前，外贸商家一直认为欧美的需求才会引发更多优质的询盘，但是通过新技术匹配海外精准需求发现，像中东这样的市场正在冲破过往的消费观，女 *** 消费的需求进一步提升，对服饰、美妆以及美容仪等关爱自己的产品质量要求更高。据阿里国际站数据显示，今年以来，高质量商机同比增长33％。
而从整体趋势来看，我国外贸“结构转型”已有了具体的实践，新能源车及其配件、储能产品表现出了强大的增长趋势，且具有抗风险 *** 。今年一季度，制造业中新优势产品出口表现亮眼，电动载人汽车、锂电池、太阳能电池“新三样”（“老三样”是服装、家具、家电）产品合计出口增长66.9％，同比增量超过1000亿元，拉高了出口整体增速2个百分点。
今年4月份，附加值较高的机电产品出口额继续保持两位数增长。而对于外需变化，也意味着市场各方必须及时作出调整。
从国内卖货到出口，“0-1”还有机会吗？
面对外贸市场变化中涌现的机遇，不少中小商家开始将目光看向海外。“国内电商平台太‘卷’了， *** 竞争非常激烈，议价空间较低，所以从2022年我们开始关注海外市场。”一位储能产品制造商表示，欧洲市场需求相对旺盛，但由于该公司没有设置海外办事处，对市场变化的感知还不够细化。
这种情况并不罕见。据了解，今年1月-5月，新注册外贸企业同比增幅均为30％以上，外贸繁荣度不断提高的同时，商家供给也更加多元化。无论是新能源随车充还是太阳能电池、机械类产品，供给都更加丰富。
但与十年前相比，外贸生意不再是简单的增量市场，而是让生意更加平衡、经营效率更高，这对于从国内生意转道海外、以及从零开始的外贸商家门槛更高。
“中小微外贸商家有个特点，一是不知道找谁干，一是不知道怎么干。这也是我们升级出口通产品的背景。我们针对初创型商家，提供快速开店、快速获客、快速上手的详细方案。”王添天表示，“对于未来中国外贸中小企业，需要关注的是AI对于外贸跨境电商带来的质变、海外税改合规服务的水位的变化、以及外贸企业繁荣度。”
出口通将获客、转化订单、交付订单和经营合规放在同一平台，可以通过智能化方式帮助商家进行商品优化，包括标题生成优化、场景图优化、一键搬品优化等，最终实现提升商品发品的效率。
对于海外市场日渐复杂的营销渠道，出口通会根据经营情况，给出广告投放建议，并基于每天商品、店铺运营的变化而不断迭代，提出新的经营建议，每日推送商机。“出口通还为客户提供市场机会的 *** 和寻找，卖家可以根据 *** 提供的数据找到除现有商品外，可以拓展的产品类型，并提供国内互助的找货服务。”王添天透露。
具体看数字营销服务，出口通针对初创企业提供“新品测款、优爆品计划”和一键托管式的“营销助力方案”。来自义乌的“澎乐电子商务”2022年开始加入阿里国际站，借助数字外贸平台推荐的精准商机，仅用2个月就获得了40多个新客户，第三个月就在线上拿到了3万美金的订单。
外贸市场多变，如何提升初创外贸商家的确定 *** ？
事实上，面对外贸市场多变，初创商家更需要的仍是确定 *** 。目前出口通提供“无忧陪跑”服务，新签客户会通过专业的渠道服务商的团队，细化整个平台的规范，并且帮助你熟悉、培训在国际站的 *** 作和规则。
对于初创型商家，商机的把握转瞬即逝，如何提高确定 *** 商机的发掘至关重要。出口通提供的“营销助力包”服务，会根据卖家不同等级，细化推送不同营销方案。为了避免初创商家 *** 作能力等问题，出口通提供人工和智能的双投放模式。“当你在入门的时候，怎么能够确保是基于你的结果来倒推你的预算，倒推你的节奏和策略，我们是帮你做一套智能化的服务体系的。”
而外贸行业降本增效的另一大基石则是汇率和合规 *** 。王添天认为，对于出口规模达到十几亿的商家，核心增长都是基于汇率。外汇波动的价值对商家前提是什么？就是资金流动 *** 。“资金要迅速的转起来，汇率对你才是有价值的。第二是资金的安全。现在监管形势这么严，我要确保每一笔钱都是安安全全的到我指定的地方。所以我认为现金流的管理，是对整个外贸出口企业非常非常重要的一个必修课。”
在出口通产品中，Alibaba *** .Pay负责为外贸商家做更大化的资金流动 *** 收汇、Trade Ass *** ance Plus负责标准化的信用保障体系，是阿里巴巴国际站上的信用保障。在交易意向达成之初，在平台上交易，Trade Ass *** ance Plus确保的首先是资金的安全；第二确保是没有欺诈风险。
至于外贸行业另一大降本焦点合规 *** ，尤其是在欧洲国家全面升级了EPR的产品背景下，变得尤为重要。出口通提供的服务涉及海外场景、国内场景两种。在海外，出口通主要帮商家解决的是EPR的监管风险，包括商品检测、认证和知识产权回归，避免信息不对称，保持可持续的合规的水位。另一种场景是国内合规，包括帮客户记好账、开好票、管好税。
随着外贸出口越来越热，机遇与挑战并存。在充满不确定 *** 的环境下，智能化、数字化带来的确定 *** ，才能助推外贸企业提高综合竞争力，适应不同市场带来的挑战。
本文源自财联社
