广州白砂糖进口 *** *** 服务公司—华平货代

随着日益增长的人口以及人群需求，我们国家每年白砂糖进口量逐年增长，从一开始的几十万吨到现在增长到每年几百万吨，白砂糖的 *** 也是每年都有所浮动，那么白砂糖进口 *** 清关所需的资料有哪些呢？接下来由拥有13年广州白砂糖进口 *** *** 服务经验的华平货代给大家介绍一下吧！白砂糖进口 *** *** 服务公司—华平货代_广州华平国际货运 *** 有限公司

一、白砂糖进口 *** 所需单证资料

1、原产地证

2、卫生证

3、装箱单

4、合同

5、 ***

6、自动进口许可证

7、关税配额证明（配额内需要）

8、进出口权

9、收发货人备案号

二、白砂糖进口清关时效(仅为此票产品的时效)

清关时效：1-2个工作日放行(未查验，若是查验预计增加1-2个工作日)；

出证时效：5个工作日左右（审放）。

三、特别注意事项

1、进口国内 *** 人(公司) 需要有进出口权，有食品流通许可证；

2、每次进口均需要提供国外做的，当批次的全项目检测报告；

3、需要找到产品相应的国标；

4、生产企业要在输华企业名单里面有登记，进口的产品类型要在输华企业名单备案的产品类型里面；

5、单证资料需要先发给我司做审核，查看单证是否符合进口要求，防止申报时再更改单据，延长通关时效；

6、中文标签需要在进口前先发给到我司做预审，防止查验时发现标签问题，导致整改。

7、白糖又分为两种，一种是配额内，一种是配额外。配额内的白糖是需要关税配额证明的，这个是要每年向相关部门申请，一般情况下是一年公布一次配额，或者是半年公布一次。另外一种就是配额外的，配额外的关税会比配额内的更高一些。

8、除此之外配额外的还需要申请自动进口许可证。自动进口许可证是在 *** 申请的。配额外申请的条件也是非常严格的，需要满足相关条件才可以申请，不是所有企业都可以申请的，因此白糖在国内市场也是属于比较热销的一款农产品，因为门槛 *** 了很多企业。

广州华平国际货代，专业从事广州白砂糖进口 *** *** 、保税区 *** 、物流园 *** *** 、 *** 进口单证、内外贸海运订舱、拖车运输、 *** 物流、仓储配送等业务，13年老牌好口碑的广州白砂糖进口 *** *** 服务公司，熟悉各类食品原料进口清关手续，服务超百家企业，专业能力强，拥有各种A类资质，24小时全程 *** 服务，用心解决企业进口难题，快速通关！

华平集团旗下的三家全资子公司：华平供应链、华平货代、新天地物流，可为客户提供仓储、运输、配送、 *** 的一体化服务，以及24小时一对一服务的专业管理团队、 *** 团队以及 *** 作团队，省去中间复杂的沟通环节、避免供应商相互间的责任推脱

我司常年合作的客户有：新希望、风行、安粮（国企）、西桥、鑫凯润、大拓、丰原（国企）、弘捷、天纺（国企）、瑞勋、金光、周大厨、威杰特、中轻、晓毅，诺趣先、秦糖、云南欧亚，娃哈哈工厂，云南来思尔、汤臣倍健、徐福记、蒙牛、伊利、雀巢、青岛啤酒、陶氏杜邦、巴斯夫、3M、LG等等

广州华平货代服务优势：
1、 *** 作过上千种化工品、食品、水产品、酒水、奶粉、乳制品、危险品等，进出口 *** *** 经验丰富；
2、各港口口岸都可以 *** 作：如保税区 *** ，广州、深圳、南沙、佛山、白云、番禺、花都、厦门、汕头、上海等地的 *** ；
3、拥有多名有多年 *** 经验的人员，可以帮助客户进行单证审核、资质办理、为客户提供问题解决方案；
4、集团旗下子公司，抗风险能力强，货物可追溯；
5、 *** 一对一服务，可随时了解 *** 货物情况。

「独家」2021年9月热推快消新品榜ZEK、味全 、鲜菲乐等上榜

（快消品独家讯）上海市东方世纪消费品发展促进中心（“东方快消品中心”）携手领先的行业全媒体《快消品》依据2021年9月的零售监测，根据关注度、铺市率等标准，原创独家发布＂2021年9月热推快消新品＂，涉及的新品有您看好的吗?

请先关注官方微信“快消品网”（fmcgchina)，然后 *** 及留言，小编将发布其中的精彩留言，同时欢迎各位提供更多新品信息和线索（投稿邮箱：fmcg_china@126 *** ）

东方快消品中心

【独家】2021年9月热推快消新品榜ZEK、味全 、鲜菲乐、太太乐、君乐宝、妙可蓝多、光明、连咖啡、战马、CHALI茶里、润百颜、蓝月亮等上榜！@ZEK@味全@鲜菲乐@太太乐@君乐宝@妙可蓝多@光明@连咖啡@战马@CHALI茶里@润百颜@蓝月亮#快消品 #快消品网

*** 号

1、ZEK908小熊礼盒

参考零售价：108 元/盒

公司：韩进（上海）食品有限公司

适合通路：商超、便利店、电商、大卖场等

简介： *** 原装进口，丹麦风味黄油曲奇饼干，依据传统的丹麦配方，精心挑选优质黄油 *** 而成，口味纯正，香酥可口，甜而不腻，老少皆宜。超大份量,实惠多多。采用英伦小熊的设计元素， 是表达心意的时尚好礼，也是与家人、朋友分享美好时光的佳品。纯净时光，尽享美味，幸福来源于分享，美味ZEK908小熊礼盒即将上市。

2、味全植纯力量燕麦奶

参考零售价：29.9元/950g

公司：杭州味全食品有限公司

适合通路：商超、便利店、电商、大卖场等

简介：近日，味全食品推出旗下的首款燕麦奶产品“植纯力量燕麦奶”，打开了植物市场的新格局。区别于多数同类产品，该款燕麦奶严选澳洲饱满燕麦全谷粒，并使用双频蒸煮工艺，使得产品口感更丰富有嚼劲的同时也保留了更多营养：每盒950g的燕麦奶约含26.6g膳食纤维，且0乳糖0胆固醇0香精有助减轻负担。此外，产品更大的亮点是采用ESL短时杀菌技术，可以使冷藏赏味期达到21天。可采用0~7℃冷藏锁鲜，产品优370g和950g两种规格，目前已经在全家 *** 首发且上线天猫旗舰店。

3、鲜菲乐原生高倍营养奶

参考零售价：29.9元/710ml

公司：可牛了乳制品有限公司

适合通路：商超、便利店、电商、大卖场等

简介：可口可乐公司与蒙牛的合资企业可牛了宣布推出新品牌鲜菲乐（fairlife）, 进军低温奶市场，首发原生高倍营养奶-全脂白奶、低脂白奶以及巧克力奶三款新品。相较同类产品，新品采用“UF纯化超滤技术”专利技术，使得蛋白质含量、钙含量更高，保质期更长：每100克蛋白质含量为5.3克，低脂白奶脂肪含量≤1.5g/mL，巧克力奶还特别添加DHA藻油，且保质期为28天，远长于低温奶常见的7～21天保质期，帮助品牌在同品类中建立起特殊竞争力。“鲜菲乐”或将填补中国乳品市场中的一块空白，在低温奶的大品类中开辟一条充满想象力的新赛道。

4、太太乐汤之鲜

参考零售价：15元/112g

公司：上海太太乐食品有限公司

适合通路：商超、便利店、电商、大卖场等

简介：日前，继菜谱式调味料后太太乐全新推出了汤之鲜系列，众鲜集聚、 *** 味蕾，浓缩多重鲜美食材精华。有佛跳墙汤底、清炖牛肉汤底、松露珍菌汤底、瑶柱鸡汤汤底和黄豆猪骨汤底共5款，满足不同需求。据悉，5款汤底都选用生鲜食材慢熬有料采用多肽增鲜技术保留营养与鲜美，用于熬汤或炖煮菜肴时食材中的鲜香融入汤中顿时鲜香四溢。以佛跳墙汤底为例，汇聚 *** 、松露、花胶、干贝等多种食材精华的经典佛跳墙汤底，物物俱鲜，层层递味。无论是用来煲汤还是炖菜都是美味选择。随着年轻群体成为消费市场的主力，太太乐在产品层面上不断更新和开拓着自己的道路，力求占领他们的心智，而在营销层面上，他们也始终追求以消费者为中心，来实现品牌年轻化的目标。“太太乐汤之鲜”系列产品的推出，正是满足了“上班一族“和”厨房小白“等消费群体的细分需求，给消费者带来“便捷、美味、安全”的解决方案，既符合当下食品行业的健康大趋势，也遵循着太太乐品牌的“鲜”字诀。

5、妙可蓝多常温奶酪棒

参考零售价：/

公司：上海妙可蓝多食品科技股份有限公司

适合通路：商超、便利店、电商、大卖场等

简介：近日，妙可蓝多常温奶酪棒新品正式上市，相较低温产品进行了技术及营养方面的升级。在技术上，新品采用全新灭菌灌装工艺，保障新品的质量及稳定 *** ；同时进行 *** 能包材升级，采用全新阻光阻氧包装，内外19层密封保存，更大程度地锁住新鲜与营养；营养方面则进行了配方强化，添加维生素D促进钙吸收，添加益生元促进肠道健康，添加叶黄素酯和维生素A有益于保护视力等。同时常温产品也创造了更多的消费场景，更加符合中国市场多元的需求。

6、光明莫斯利安限糖控脂轻酪

参考零售价：99元/箱

公司：光明乳业

适合通路：商超、便利店、电商、大卖场等

简介：日前，光明莫斯利安推出限糖控脂轻酪新品，相比莫斯利安巴氏杀菌热处理风味发酵乳（原味 欧式厚酪风味）（蔗糖添加量8%）减少30%的蔗糖摄入和45%的脂肪摄入，做到实力控卡，每100g酸奶仅相当于一个猕猴桃的热量，对于健身减脂的人群非常友好。目前新品共有原味和红西柚轻酪两种口味，前者采用100%生牛乳发酵，后者则特别添加进口红西柚，味道醇正，口感顺滑。新品已经摔先上架天猫旗舰店。

7、理象国小酥肉

参考零售价：33.5元/袋

公司：殊趣食品（上海）有限公司

适合通路：电商等

简介：理象国天猫旗舰店上新一款五花小酥肉半成品，新品精选肥瘦相间的长条原切五花肉搭配红薯淀粉，再均匀裹浆将其炸至薄脆口感，并进行人工挑拣以保障每块长条肉厚度、大小均匀。新品共3种口味：椒麻味选用四川汉源花椒，麻辣鲜香；茴香味选用甘肃民勤茴香，清新馥郁，回味醇厚；孜然味选用新疆喀什孜然，香气浓郁。新品无需解冻，适用于常规炸法、空气炸锅等多种烹饪场景需求。

8、超级零控卡面

参考零售价：15元/盒

公司：闪电计划（北京）生物科技有限公司

适合通路：电商等

简介：日前，misszero超级零微信公众号宣布超级零控卡面3.0版重磅上新。相较于超级零的老品控卡面，3.0新品共有6大升级：加入可溶 *** 膳食纤维抗 *** 糊精、法国ID-alGTM海藻提取物、珍贵桑叶提取物进行“控卡升级”，自然成熟小麦整粒研磨锁住胚芽营养及B族维生素加快糖脂代谢进行“面体升级”，特殊工艺消除面体多余气泡并以乳酸锁鲜进行“口感升级”，告别碗装采用盒装利于囤货进行“包装升级 ”，同时还对食材和口味进行了改进，共上新活力飘香热干面和元气燃辣火鸡面两款风味，每碗卡路里分别为395kcal和325kcal。

9、秋田满满菌菇粉

参考零售价：39.9元/30g

公司：杭州秋田暖暖电子商务有限公司

适合通路：电商、母婴店等

简介：近日，中式辅零食专家品牌秋田满满推出一款真空冻干菌菇粉，产品甄选冻干双孢菇、杏鲍菇、香菇、黑牛肝菌、鸡枞菌五大健康原料自然提鲜，并采用80目超微破壁、真空冻干锁鲜工艺保留其原生营养；产品不添加食用盐、白砂糖与防腐剂，呈现其自然鲜味，每100g菌菇粉蛋白质含量高达38.5g，超同等状态下牛奶的10倍，可以作为宝宝辅食调料食用，给宝宝带来充足成长动力。

10、东鹏大咖拿铁

参考零售价：6.9元/500mL

公司：广东东鹏控股股份有限公司

适合通路：电商、母婴店等

简介：近日，东鹏饮料推出一款大咖摇摇拿铁，首次涉足即饮咖啡品类。新品甄选纯正 *** 比卡咖啡豆，深度烘焙释放香气，天然 *** 含量≥20mg/100mL，再混合新西兰进口草饲奶源浓香牛奶，口感顺滑浓郁。此外，产品不含反式脂肪酸，含糖量≤5g/100mL，低糖低负担，喝前摇6下即可摇出充足奶泡，极富趣味 *** 。包装上，独特的雪顶瓶设计从视觉角度增强了拿铁的顺滑感，跟其他即饮咖啡产品打出差异化。该新品已在天猫旗舰店上架销售。

11、RIO梅之美青梅酒

参考零售价：39.9元/150mL

公司：上海锐澳酒业有限公司

适合通路：卖场、电商、商超、便利店等

简介：近日，RIO推出一款“梅之美”青梅酒，进军梅酒赛道。新品瞄准一二线城市25-35岁女 *** 消费者，以“零添加，为轻 *** *** 群体带来不一样的饮酒体验”的差异化 *** ，开创更日常的消费场景，有效扩容RIO微醺赛道品类，加速产品结构调整。据官方介绍，新品酒精度为12.5%VOL，在工艺 *** 上极具匠心，主打“三三三重的匠心”全新概念：采用三种青梅浸渍工艺：融合20年陈酿青梅原酒、4年陈酿青梅酒和90天糖渍青梅原浆共3种不同年份青梅酒，口感层次丰富；采用三种基酒混合工艺，创新 *** 地将伏特加、白兰地和青梅酒三种不同基酒做口味融合，带来层次丰厚的酒感体验；一次 *** 集齐广东普宁、浙江嵊州、福建诏安中国三大优质青梅产区，带来更佳酸甜比风味。

12、味全全酸奶砖

公司：杭州味全食品有限公司

参考零售价：39元/盒

适合通路：电商、O2O

简介：近日，饮料品牌味全开拓儿童食饮品新赛道，围绕精致妈妈和儿童食品市场人群，以健康为导向，推出全新儿童品牌 “味全全”，致力于提供孩子喜欢、父母放心的便携食饮产品。产品延续了味全公司“健康、安心”的企业使命，保证每一颗味全全酸奶砖都使用生牛乳发酵制备，采用FD冻干工艺，添加乳双歧杆菌、钙和蛋白质的高营养成分，添加天然水果原浆，不添加色素、香精、防腐剂等添加剂，希望通过美味零食帮助儿童补充日常所需营养，孩子吃的开心家长也放心。产品外观以呆萌小奶牛为主要视觉，低饱和度的配色让产品外观多了一份清新，味全全希望每一个孩子都可以简单快乐地享用健康零食。据悉，该系列产品共有香浓酸奶原味、草莓火龙果味、蓝莓味三个口味， *** 一小包，随时随地方便吃，还可以搭配果汁、麦片等DIY创意早餐、下午茶。目前在天猫、京东、抖音、微信商城各大线上平台搜“味全官方旗舰店”均有销售。

13、益达每日皓齿小苏打无糖口香糖

参考零售价：12.4元/20g

公司：玛氏箭牌糖果（中国）有限公司

适合通路：卖场、电商、商超、便利店等

简介：近日，益达天猫旗舰店上新一款每日皓白小苏打无糖口香糖，产品采用无糖配方，使用食品级微米级小苏打，入口更安全；共有樱花西柚、橙花白桃两种花果口味，自然清新、甜蜜怡人。包装设计上， *** 式倒糖口的设计只需轻弹一下即可无接触取用，干净卫生，且小白盒小巧精致，十分方便携带.

14、连咖啡鲜萃意式浓缩咖啡

参考零售价：108-118元/盒

公司：上海来豪斯科技有限公司

适合通路：电商、商超、便利店等

简介：日前，连咖啡推出了主打产品——鲜萃意式浓缩，这款产品给人的之一印象是“大”。无论是特殊的瓶盖造型，还是4g一罐的规格，都让人很容易一眼锁定它。区别于行业内咖啡胶囊的规格一般是2-3g一颗的咖啡，连咖啡是想还原一杯咖啡馆里现磨咖啡的浓度，4g是更好的选择。用预包装产品的形态来实现咖啡馆的体验，提现出调 *** 、品质、仪式感是连咖啡的产品价值观。目前该产品共有特浓金奖咖啡和经典意式咖啡两种，目前连咖啡布局的微信私域、抖音电商、天猫、易捷便利店等渠道，已连续数月实现大于500%增长。

15、战马全新口味能量型维生素饮料

参考零售价：7元/ml

公司：华彬集团

适合通路：卖场、电商、商超、便利店等

简介：日前，战马重磅推出高颜值新品，共有浓郁、大豆肽粉 、无糖型、 柠檬、西柚和白桃六种口味，口感和活力值瞬间拉满。经过5年的市场培育，战马品牌力已跻身国内功能饮料第二阵营。这次推出的6种新口味，也是顺应潮流，研发并推出的多口味、新包装果味系列产品，从来吸引更多年轻消费者购买，目前新品已经在华彬天猫官方旗舰店上架销售。

16、CHALI茶里冻干速溶茶粉

参考零售价：69元/10g

公司：广州茶里集团有限公司

适合通路：卖场、电商、商超、便利店等

简介：近日，CHALI茶里上新冻干速溶茶粉，3秒钟即可融于水，高度还原0茶渣清澈原茶。茶粉采用低温萃取和智能冻干工艺，无损茶味，保留天然茶香，并且低糖低脂轻负担。新品共有冻干 *** 乌龙茶粉、冻干荔枝红茶粉、冻干 *** 茶粉3种口味。

17、光明益生菌奶球

参考零售价：23.3元/38g

公司：上海冠生园食品有限公司

适合通路：卖场、电商、商超、便利店等

简介：日前，大白兔携手光明再推新品益生菌奶球，带着初遇大白兔般的甜蜜，来自老字号的创“益”美味，融入健康零食的新概念，新品推出了多种创意夹心：有酸甜可口山楂球、酥脆草莓冻干和可盐可甜小奶酪等。一直以来两大品牌与国潮元素相融合，创新"光明国潮"，全力打造多元化、有创新、高品质的产品。新品上市以来，无论是年轻的潮人们还是年长的长辈们都纷纷购买，目前新品已经在天猫旗舰店上架。

18、雅客手撕素肉

参考零售价：30元/385g

公司：雅客（中国）有限公司

适合通路：卖场、电商、商超、便利店等

简介：日前，知名休闲食品品牌雅客全新推出手撕素肉系列产品，值得注意的是，雅客手撕素肉重点打造了工作补充能量、追剧零食、野餐必备、课间零食几个极具 *** *** 的消费场景，贴近年轻人的生活方式。高频、刚需、大品牌、高品质、定价 *** 化，雅客手撕素肉先天具备爆品基因。同时严选原料，雅客手撕素肉由非转基因大豆和优质小麦精华制成。非油炸工艺，更健康，吃完口腔不油腻；产品每小包热量约23大卡，相比其他咸味零食更低卡。雅客瞄准市场机遇，抢占品类先机，并以非油炸、高蛋白、轻脂少负担的高标准，率先定义品类新标杆。目前新品已经在线上线下全渠道铺货销售。

19、闪闪力量闪闪夹芯脆

参考零售价：20元/袋

公司：深圳魅味特食品科技有限公司

适合通路：电商、便利店等

简介：近日，闪闪力量推出闪闪夹芯脆，产品为一款植物蛋白肉脯夹心的调味海苔。产品不添加蔗糖，纯植物来源，原料包括植物蛋白肉脯、海苔、白芝麻，另外添加有白芸豆提取物，据品牌介绍，白芸豆提取物可以抑制约70%的淀粉吸收。制造工艺方面，该产品非油炸，采用AI精准烘烤。营养含量方面，每包夹芯脆中蛋白质含量约9.8g，膳食纤维含量约5.5g。据悉，闪闪夹芯脆规格为40g/袋，目前已上架闪闪力量天猫官方旗舰店。

20、让茶植物乳茶

参考零售价：10元/420ml

公司：让茶（北京）饮料有限公司

适合通路：卖场、电商、商超、便利店等

简介：日前，健康茶饮料品牌让茶发布新品——植物乳茶系列。该系列新品由纯植物 *** ，不含牛奶，将澳大利亚皮燕麦进行酶解，与高山原叶萃取的茶汤进行配比，不添加蔗糖，低脂肪。本次共推出两种口味：原味燕麦乳茶和茉莉燕麦乳茶，原味茶底取自云南高山红茶，茉莉茶底则取自广西高山 *** 茶。

据悉，植物乳茶新品目前已上架让茶天猫旗舰店等线上渠道。

21、喜茶茉莉绿妍轻乳茶

参考零售价：8.8元/350ml

公司：喜茶（深圳）企业管理有限责任公司

适合通路：电商、商超、便利店等

简介：近日，喜茶发布一款新品——喜茶轻乳茶 茉莉绿妍奶茶。喜茶称，该产品灵感来源于有“喜茶白月光”之称的隐藏菜单——绿妍牛乳茶+桂花冻，预包装的轻乳茶则用胶原蛋白肽代替小料桂花冻，并另外添加透明质酸钠。据品牌介绍，每瓶轻乳茶蛋白质含量不低于1.8%，以广西横县伏天 *** 为原料，真茶原叶萃取，低糖、低脂，每瓶热量约110.37千卡，低于1个苹果。据悉，该新品可在全国喜茶门店、线上电商平台、7-11和全家便利店等渠道购买。

22、润百颜第3代水润次抛精华

参考零售价：439元/45ml

公司：华熙生物科技股份有限公司

适合通路：CS店、电商、商超等

简介：日前，华熙生物核心战略品牌润百颜玻尿酸科技再突破,重磅推出润百颜第3代水润次抛精华。据悉，一支小小的次抛精华汇聚了多项核心发明专利,其充分发挥了华熙生物“酶切”技术的优势,生产出4糖、2糖单位的玻尿酸,这是最小的玻尿酸分子,运用到了第3代水润次抛精华中。这将开启玻尿酸护肤的一个新时代,推动玻尿酸护肤进入“微纳米时代”。润百颜第3代水润次抛精华创新应用黑科技INFIHA-HYDRA*,成功实现1.45倍激活透明质酸合成酶的表达,1.27倍生成内源 *** 透明质酸,轻松实现了从外补到促生成玻尿酸,提升内源 *** 玻尿酸含量。该新品还官宣了中国乒乓球运动员、 *** 冠军张继科作为新品体验官。

23、蓝月亮至尊生物科技除菌去味洗衣液

参考零售价：439元/45ml

公司：蓝月亮（中国）有限公司

适合通路：大卖场、电商、商超、CS店等

简介：日前，蓝月亮正式发布系列洁净科技新品——蓝月亮至尊生物科技除菌去味洗衣液，是一款采用了“浓缩+”配方的洗衣液产品，特含多重活 *** 生物酶，能防止衣物发黄变旧，保持衣物质感。这款洗衣液同时还具有高效除菌、根源去味、长效抑味等功效，进一步满足了消费者在洗衣方面的多元化洁净需求；而亮相的另一款明星产品——蓝月亮自动洗 *** ，具有免接触取液、方便卫生等优点，带给消费者更多元、更高效的洗涤体验。目前新品已经在天猫旗舰上架销售。

24、ZEAL“0号罐”宠食罐头

参考零售价：/

公司：烟台顽皮宠物用品有限公司

适合通路：大卖场、电商、宠物店等

简介：日前，ZEAL品牌官宣上市了一款新品——ZEAL 0号罐。据悉，这款新品是新西兰原装进口，直采新西兰本地优质肉源，新西兰自有工厂加工生产的理想宠食罐头。对于市面上有争议的物质（谷、麸、胶、诱食剂、着色剂）做到了天然0添加，并符合MPI和新西兰银蕨双重认证的0害。同时，94%的高肉含量，满足爱宠猎食天 *** ，99%蛋白脂肪源于动物，还添加了3大新西兰超级食材——深海鱼油（助发育）、绿唇贻贝（护关节）以及泡叶藻（益口腔），给爱宠全面营养保障。此外，ZEAL 0号罐针对不同阶段爱宠对于能量营养的不同需求专门设计了能量罐和健体罐，让养宠人轻松选择，科学养宠。

新品对接

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蒙牛宣布进军新零售，还推出了一款主打“微商”的产品

案例酷 | 蒙牛：云上养牛记

2019年是蒙牛创业20周年，这家成立于 *** 的公司是全球增长最快的乳企，2018年蒙牛乳业实现收入6 *** .77亿元，同比增长14.66%。随着业务的迅速发展，蒙牛也和其他国际领先的乳业公司一样，面临着 *** 费用迅速增加、利润摊薄等问题。如何通过改善内部运营效率、降低经销成本，是蒙牛目前面临的重要挑战之一。

数字化转型困惑一：奶牛今天状态好不好？

你可能不知道，其实牛也有情绪好坏。奶牛的健康状况、情绪好坏，会直接影响到产奶量和产奶品质。

目前蒙牛有100万头牛，将近800个牧场。以前大多数传统牧场主要依靠人工经验来管理。现在，蒙牛和阿里巴巴合作在奶牛养殖的许多环节进行了数字化，阿里云还正在帮助蒙牛旗下牧场的奶牛逐步连接上物联网，从饲养到产奶，对奶牛及牧场运营实现数字化 *** ，逐步提高牛奶质量产量，提升牧场运营效益。

在牧场里，每头牛的脖子上都挂着智能脖环。安装在特定区域的物联网 *** 通过这些智能脖环监测奶牛每日活动量、产奶信息、每日反刍次数等实时数据。比如监测奶牛一天走多少步，走少了可能是生病了，这头牛就需要被隔离，它的奶暂时不能用了；如果走得特别多、特别快，那意味着奶牛可能 *** 了，需要给它配种；给奶牛尾巴上装一个重力监测器，如果它尾巴翘起来了，就能立马监测到，牧场就能及时知道它要分娩了，尽快去帮助奶牛生产。

通过一系列物联网硬件的集成，收集来的信息将通过物联网平台上传至云端进行分析处理，未来在平台化运营后，从奶牛的选种、饲喂、繁育到最后的泌乳，每一步都有严格的指标控制和监测，也能做到对奶牛健康程度的提前预判。而且，这些数据还会转化成更优的建议反馈给牧场，提高管理水平。比如，养牛有一个环节叫精准饲喂，干草和豆粕等精饲料的配比很重要，现在通过精准配比，可以降低牧场的饲料成本。

数字化转型困惑二：大家都想买最新鲜的牛奶，如何预测销量、降低库存？

大家都知道，乳品快消行业对保鲜度的要求非常高、必须零库存生产。但是它的销量又很容易受到各种因素影响，天气、促销、舆情等都会对其产生影响。一旦牛奶企业对于产奶量和实际销售量没有做到很好匹配，就有可能造成大量的浪费和成本增加。而且，蒙牛对商家有承诺，保质期临近的可以换货。换下来的货，就需要去商超做深度折扣，这种折扣就是一种成本。所以，对蒙牛来说，内部成本控制的复杂度非常高，要尽量保证不要供大于求。

过去，蒙牛的销量上报都是靠人工上报订单，销售人员根据订单历史和经验，对下个月的销售额做出人为判断，并且形成了一套很成熟的计算规则，通过对地区、天气、节日、交通、特定事件等众多因素的综合考虑运算，基本上能够把产销之间的匹配控制在较小的误差内。

唯一的问题是，靠传统人工经验的方式，整个调配的效率不高，无法快速应对市场变化，同时每次排产计划与销售部门之间也会产生大量的沟通和人工录入、修正，也成为排产效率的瓶颈。再加上牛奶全国运送，物流庞大，同时牧场和工厂分布范围大，有时候一些变量发生，很有可能出现预测颗粒度不够、准确度不高的问题，很难算出更优的方案和线路。

蒙牛希望和阿里云一起，就销售、排产、物流等几个方面深入进行智能化改造。

为了实现更精准的预测，蒙牛基于阿里云的数据中台架构，将供应链相关 *** 数据全部打通， 集成品牌线上实际销售、线下直营经销商实际销售等数据，进行更精准的数据建模，将“基于订单历史的人工预测”改变为“基于实际销量的智能预测”，提升预测准确度。在未来数据生态逐渐建立的情况下，蒙牛还可以将该预测结果反向输出给下游经销商和零售商指导其订单发布，实现经销链条的成本更大节约和共赢。

数字化转型困惑三：谁买了我的牛奶？

除了生产和物流端的优化，蒙牛还在探索销售渠道、终端管理和营销的智能化。

过去蒙牛活动做促销活动时面临许多问题。蒙牛拥有多个 *** 商，促销活动的数据分散在各个 *** 商手中。 *** 商提供的数据报表往往只针对某一个活动，并没有将所有数据沉淀下来。

蒙牛的管理层们很希望知道，到底是哪些人购买了蒙牛的产品，这次购买的20万人与上次购买的30万人哪些是重合的，用户画像是怎样的。基于阿里巴巴数据中台的理念和技术，他们正在建立“采集—识别—分析”的一整套智能营销体系，实现对消费环节的全局洞察。

今年以来，蒙牛更大的一个变化就是建立大数据部门。“我们要把牛的大数据、经销商的大数据、客户的大数据、门店的大数据、消费者的大数据，等等，全部纳进来。未来，直接让数据来决策。” 蒙牛集团首席信息官张决说。

未来，数据会成为企业运营中贯穿所有业务的血液，它不仅仅是帮助CEO做出有效的决策，也会帮助每一个员工在自己的岗位上做出更优决策，赋予整个企业智能化的能力。

文：宿宸（阿里云研究中心负责人）

责编：李双宏、张晶晶

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*** 无情，人间有爱。在新型冠状 *** 感染的肺炎 *** 防控的特殊时期，阆中市中医院院收到了许多社会个人、企业的爱心捐赠，这些捐赠不仅为市中医院解决了燃眉之急，也为我们打赢这场 *** 防控阻击战提供了坚强的后盾和保障。

蒙牛集团阆中 *** 公司——阆中弘泰商贸有限公司心系战斗在一线的医务人员，于2020年2月6日通过阆中市 *** 向市中医院捐赠价值6.2万余元的牛奶饮品，合计1100件。阆中市杨氏果业为支持 *** 防控工作，向市中医院捐赠100箱柑橘。

*** 面前，大爱无疆。李红兵院长 *** 全院职工对他们的帮助表示衷心感谢。他说，在防控 *** 的关键时刻，社会各界的爱心温暖了每一位医务人员的心，更坚定了我们战胜 *** ，打赢这场 *** 防控阻击战的坚定信心，为我们全面做好 *** 防控工作注入了更大的动力。

（陈娟 任洛妍 何朝雄 文/图）

蒙牛吕梁 *** 向离石区人民医院捐赠3万元物资

黄河新闻网吕梁讯：（刘一荪）“一方有难，八方支援。”近一段时期，新冠 *** *** 仍在不断蔓延，严重威胁着人民群众的身体健康和生命安全，引起社会高度关注，也牵动着无数人的心。蒙牛吕梁 *** 负责人在时时刻刻关注着 *** 抗击进展，也牵挂着每一位医护及防疫人员的安危。

2月6日，蒙牛吕梁 *** 向离石区人民医院捐赠总价值3万多元物资。活动现场涌动着浓浓暖意，火红的条幅上，“勇战 *** ，中国要强，蒙牛致敬全国白衣天使。”的标语温暖着现场所有医护人员的心。

“虽然我们没有医用物资，但是作为一个有社会责任感的企业，我们希望能为防疫工作尽点绵薄之力，让奋战在一线的医务人员补充一些营养，为我区 *** 防控工作提供微薄的帮助。”蒙牛吕梁总 *** 负责人载着满满三卡车牛奶来到医院，将1100箱蒙牛纯牛奶、蒙牛核桃奶和纯甄酸牛奶转交给离石区人民医院。

马玉蓉院长脸上洋溢着感激的笑容激动地说：“谢谢你们！感谢你们的支持，你们的爱心捐赠，不仅是对抗击 *** 物质上的支持，更是对我们一线医务人员精神上的鼓舞，我们定将不辱使命、 *** 打赢这场抗疫的攻坚战。”

几种 *** 商合作模式

厂商合作模式

任何一个成功的商业模式，一定是在产业链上有着明确的角色分工，才能价值更大化，否则，只会是一个阶段 *** 产物。这点，我们从格力 的"区域化销售公司"与娃哈哈联销体，可以明显得到 *** 。简单的说，厂家的核心价值在于"营"，重心是产品研发和品牌推广；经销商的核心价值在于"销"重 心是做好仓储、物流和促销等销售方面的工作。

　　现在，归纳出中国营销界常见的十一种厂商一体化。

　　一、 组合式销售公司

　　厂家与经销商共同组建销售公司，是厂商联手打造共赢平台的一种方式。通过这种方式，促使厂家和渠道两个不同利益关系的实体在风险共担和利益共享 方面基本上重叠在一起，理念和向心力 *** 在一起，真正体现出厂商高度一体化。厂商共建销售公司，因为双方思想统一、目标共同、行为一致，所以更加容易实施 深度合作，更加容易共同提高管理水平、经营水平、盈利能力等，彻底解决、避免诸如窜货、倒货等市场运作困惑与难题。

　　一种是格力模式：厂家让出股份或者参股共同组建销售公司；

　　格力电器通过让出公司的部分股权，厂商共建销售公司使核心经销商成为公司的主人，达到战略合作伙伴关系。 这种厂商共建销售公司的厂商共赢模式，数年来一直是格力渠道营销成功的制胜法宝；这种最为简单、直接、少摩擦的厂商共赢模式也是格力空调数年来一直霸占着 龙头老大地位的有力保障。

　　在中国白酒行业中，西凤酒于2013年度，开始与更大的经销商王延安合作成立合资公司，谋求解决销售过度依赖包销商这一顽疾。

　　西凤酒和中信产业基金成为新公司的之一和第三大股东，王延安是第二大股东。作为西凤酒更大的经销商，王延安旗下的凤翔德翔商贸有限公司在陕西省 内主销的"陕西西凤六年、十五年陈酿"品牌，拥有100多家4S店，2012年在公司进货销售7亿多元，占西凤酒销售总额的17.8%。

　　合资公司将由西凤酒总经理徐可强任董事长，王延安任副董事长，西凤酒财务总监袁戌宇任财务总监。

　　另一种是泸州老窖柒泉模式：厂家不参与股本投入。

　　泸州老窖的区域销售人员和当地经销商共同入股，成立片区销售公司，资金全部由经销商出，董事长由经销商 *** 产生，但总经理由泸州老窖选派。据了 解，在2009年4～6月分别注册成立了泸州老窖柒泉营销（华北、华中、西南）酒业股份有限公司，注册资本据称分别为2.7亿、1.4亿和1亿。在这个模 式中，涉及两方面人群的利益，一是泸州老窖片区销售经理们，在柒泉营销公司新的模式下他们拥有股权激励，自然会提高积极 *** ；二是经销商股东，虽然"股市有 风险，入市需谨慎"，但柒泉营销公司体系下，经销商与片区经理之间的距离更近，经销商之间的关系和利益分配也形成了一定的 *** 化，在这种情况下经销商互相 "挖墙脚"的事情能有所避免，统一部署，协同作战，对推动市场销售有积极意义。泸州老窖公司，通过经销商股权模式 *** 可谓是一箭双雕，既增加了公司对渠道 的控制力度，又大大激励了销售公司员工的干劲，从而在市场上获取更强的竞争优势。

　　二、 联销体模式

　　联销体营销模式首创于娃哈哈，它的核心思想在于：厂家掌握主动权，让利的同时对经销商严格控制。

　　娃哈哈联销体建设主要包括四个部分：

　　1、 实施保证金 *** ，经销商必须按年度缴纳一定的保证金，进货一次结算一次，娃哈哈则提供更多优惠，如高于银行存款利率的回报，对经销商销货指标，年终返利，完不成任务者动态淘汰。

　　2、 着手实施区域销售责任制，使经销商、二批商各得其所，互不侵犯对方的业务范围。严格划分责任销售区域，努力消灭销售盲区、杜绝串货现象。

　　3、 理顺销售渠道的价差体系，明晰经销商、二批商和零售终端的利润空间预期，同时实施利益的有序分配。

　　4、 建立专业的市场督导队伍和督导 *** 。宗庆后制定了一套销售业务员工作规范，并建立了一支市场督导巡检队伍和督导巡检 *** 。

　　1994年，深受应收款之害、渠道混乱的娃哈哈，开始寻找突围之道。如何让厂商利益的有序分配，让经销商有利可图，让经销商按照企业标准行事， 只有双赢经销商才会尽心尽力成为企业先头部队，这必须先解决好经销商的归属问题。不能仅仅把经销商看作企业的客户，而必须是企业有机组成部分。　

　　1996年始，娃哈哈之一次进行销售 *** 改造，即从国营 *** 渠道转到独具娃哈哈特色的联合销售体系上来。娃哈哈在全国31个省市选择了1000 多家具有先进理念、较强经济实力、有较高忠诚度、能控制一方的经销商，通过支付经销商利息的保证金，顺势组成了能够覆盖几乎中国的每一个乡镇的厂商联合销 售体系，与企业连成一线，形成了强大的销售 *** 。　

　　娃哈哈制定的保证金 *** ，在每年开始，经销商根据各自经销额的大小先打一笔预付款给公司，然后每次提货前，结清上一次的货款。年终付给其高 于银行存款利率的利息，并根据公司的效益给经销商一定比例的奖励，实现了厂商双方利益高度统一，使经销商全心全意地销售娃哈哈产品。　

　　联销体的成功构建不仅有效杜绝了坏帐、呆帐的产生，使娃哈哈的资产结构更加合理、流动 *** 更强，而且大大激发了经销商的积极 *** ，变一家企业在市场上单打独斗，为上千家企业合力与对手竞争，大大提高了娃哈哈系列产品的市场竞争力，使得娃哈哈的市场蛋糕越做越大。　　　

　　在娃哈哈的联销体模式中我们可以获得以下七点启示。　

　　1、 设计一套合理的联销体利益分配机制。

　　利益冲突是联销体是否成功的关键点，如果说处理不好，就容易造成 *** ，甚至于是市场 *** 。

　　2、设计一套严密的组织保证体系，因涉及面广，如果没有一套严密的组织 *** 和体系保证，就会是一盘散沙。

　　3、注意控制渠道成本。自然分销则是大部分快速消费品生存的基础，而且这种流动，客观上促进了自然分销降低渠道成本。而联销体一方面造成了垄断；另一方面不可避免的增加了流通成本。建立了联销体的企业要有一套控制成本的措施与手段。

　　4、在稳定联销体渠道的同时，不排斥与大型超市、百货的横向合作。

　　5、联销体内部要建立优胜劣汰机制，及时淘汰不合格的经销商，补充具有优势的经销商。

　　6、"承诺是金"，做企业，不仅要消费者相信你的产品，也要你的利益相关方——无论是经销商还是供应商——能够放心地与你合作，这就是"诚信"。　

　　7、 要自己赚钱，首先要让别人赚钱，要做到"双赢"。

　　三、联营分厂模式

　　所谓联营分厂营销模式就是厂家和经销商共同在经销商所在地创办分厂，转变经销商单一角色 *** ，变单一经销厂家的产品，为销售"我们"的产品，抱 团"打天下"，从而风险同担，利益均沾，起到共赢的良好效果。当然，经销商在购买厂家的品牌使用权进行OEM生产也是一种一体化的模式。

　　厂商通过创办联营分厂来实行营销的一体化，首先要满足以下4点。

　　1、 产品在当地有一定的成熟度。只有通过将产品做成熟，让市场做大、做强，厂商才有机会联合办厂，降低运营成本，不断扩大盈利空间。因此，通过鼓励经销商加大市场拓展力度，不断地对市场进行高密度、 *** 度的渗透，为争取创办分厂创造条件。

　　2、 所在市场及其周边区域销量能够支撑该厂。以建立的该样板市场为核心，辐射和影响周边区域市场，以该区域的整体销量能够支撑该分厂运营为基准，否则，作为厂商所担负风险相对较大，共赢的保障相对降低。

　　3、 双方共同出资、共同管理。创办的分厂，一定要双方共同出资，共同对分厂进行财务、人员、物资、物流、采购等方面的管理，提高经销商企业化运作意识，完成从一个单纯的经销商到经销商、制造商双重角色的转变。

　　4、 OEM贴牌，厂家要与经销商严格约定。避免经销商"过河拆桥"，同时，也要加大对各级渠道商的 *** 力度，防止"挂羊头卖狗肉"。

　　通过组建分厂或就地贴牌生产，可以有力地对酒类厂商双方进行" *** "，增强对市场的反应速度，提高运作效率，促使市场的灵活运作及完善市场回馈反应机制，让市场持续高速发展。

　　这种营销模式为厂商带来了不可估量的焦点优势。

　　1、 集中厂家及经销商资源，可以实现对区域市场的集中 *** 。这种合作方式可以促使双方破釜沉舟，同仇敌忾，齐心协力地做好市场。

　　2、 经销商向制造商的转变，可以提升经销商素质，有利于市场的全面提升。经销商的这种蜕变，有助于产品结构、市场结构、渠道结构的调整和完善，促使经销商转变经营观念，销售更多的赢利产品，提升经销商运作市场的高度，拥有共同的市场愿景与开拓市场的冲动。

　　3、 可以让经销商担当分厂销售总经理，从而可以人力互补，增强对方的责任心。对于厂家来讲，不仅可以节省一个销售总经理的费用，而且，还借此可以让经销商提升预算、核算以及成本意识，提高赢利观念，较好地实现企业自身的使命。

　　4、 通过OEM贴牌的方式，可以实现另外意义上的"建厂"，方便灵活，有助于市场的方向 *** 、针对 *** 运作。

　　案例：泸州老窖与桥西糖酒

　　泸州老窖华北生产基地项目是与桥西糖烟酒合作，投资建立的集生产、仓储、物流、博览、体验为一体的综合 *** 示范基地，最终目标是建立成华北地区更大的白酒罐装基地。桥西糖烟酒正是泸州老窖集团博大公司更大的品牌 *** 。

　　泸州老窖联合桥西糖烟酒以及当地 *** 建设的华北生产基地项目，将泸州老窖与桥西糖烟酒的合作引入到更深层次。作为河北更大的商贸企业，桥西糖烟 酒通过这样的合作实现了从一般贸易商向构建产业链资源的 *** 转型，最终合作效果很可能实现上游（厂家）释放产能、中游（大商）释放规模、下游（终端和消 费者）获取利益的三方共赢，这不仅将坚固泸州老窖与桥西糖烟酒的合作基础，还直接有利于泸州老窖通过桥西进行区域内的渠道渗透，而这将为泸州老窖未来持续 导入产品、占有市场提供有力的保证。

　　案例：沱牌

　　沱牌在河北建立灌装基地显得无声无息，甚至河北本地一些行业人士对此都不太清楚。记者多方了解得知，沱牌的灌装基地是与当地的包销商——石家庄 百年商贸有限公司合作，建立了沱牌原浆和沱牌特醇灌装基地，而石家庄百年商贸公司正是舍得酒石家庄及保定地区 *** 商，也是舍得30年的华北总 *** ，且百年 商贸还拥有百年沱牌和百年保定两大自主开发产品。

　　在对沱牌的市场调查中发现，2012年沱牌舍得20多亿元的销售规模之外，还有近20亿元的隐藏销售业绩，这份隐藏的成绩单正是来自于类似于百 年商贸合作建立的灌装基地。沱牌通过原酒输出沱牌在许多区域形成了销售规模不小的点状市场，当然，主要是以当地贴牌的中低端产品为主。

四、 协同营销模式

　　协同式营销模式是以厂家为上游供应商与下游的渠道合作商之间通过各自资源的互补达到推动市场 *** 快速扩展的目的，协同进行营销传播、品牌建设、 终端建设、产品促销等方面的营销活动，以达到共享营销资源、巩固营销 *** 目标，实现厂家与渠道经销商紧密合作，多方获益的一种营销理念和方式，它整合了厂 家与经销商之间的资源，改变了经销商单打独斗拼市场，拼资源的局面，厂家参与经销商的市场运作，经销商在厂家帮扶的情况下做市场。

　　其实，白酒行业厂商合作"1＋1"营销模式，是协同式营销模式的一种演变，即厂家派驻业务 *** 入驻经销商，甚至是在经销商的主导市场设立"办事 处"，即"厂家办事处＋经销商"。如洋河的1+1模式是分公司或办事处直接做市场，进行市场开发、维护，品牌推广，消费者教育等，而经销商主要起配合作 用。这个时候，厂家人员不仅厂家上传下达的"市场大使"，更是帮扶经销商开拓市场和维护市场的" *** 盘者"。厂商1+1模式的实质是将厂家的营销 *** 对接经 销商的 *** *** ，形成"1+1>2"的 *** 竞合能力。厂商合作打造 *** 营销模式拓宽了营销价值链，更有利于区域市场的管控和健康发展。

　　目前市场出现的厂商1+1模式，多采取经销商公司就是厂家的"办事处"，由于多数经销商的营销管理水平都比较薄弱，在人员营销素质、团队管理、 流程管理、终端管理、促销管理上都比较差，很多情况难以适应厂家的要求。这个时候，厂家的业务员兼任经销商公司的常务副总，入经销商公司的日常管理中，帮 其制定营销方案，而且要帮其管理市场，为经销商的团队提供专业的培训，帮助经销商重新建立业务流程，同时让经销商参与到厂家的市场推广策略制定中。

　　洋河的"1+1"模式是分公司加办事处，厂家直接做市场，经销商主要起配合作用。洋河会通过"1+1"厂商合作模式把二流经销商培养成为一流经 销商，这从一定程度上保证了洋河经销商对品牌的忠诚度。此外，在洋河蓝色经典的带动下，无论是总经销还是二批商都获得了稳定的收益，洋河和经销商追求的是 一种战略上同盟关系。而"4×3"模式包括三方（集团消费、核心酒店、媒体）联动、三位（重点客户部、酒店部、品牌推广部）一体、三大标准（选择经销商标 准，指品牌理念、社会背景、资金实力）和三者关系（公司与经销商责任、权利、义务关系）。　

　　总的来说，厂商协同模式，根本上改变了以往区域 *** 模式与品牌 *** 模式中，经销商为主导，厂家配合的合作方式，而是厂商联动共同发力做市场，可以说是渠道模式的一种进步。　　

　　五、渠道联营体模式

　　烟酒店联营体模式是衡水老白干首创的一种流通运作模式，基于市场的2/8法则，将核心烟酒店当作酒店去运作，提供利润保障和优质服务，以实现对 其背后团购资源的挖掘，进而实现对市场大盘的控制。随着市场竞争的加剧，重点名烟名酒店（联营体客户）以手中的单位资源为 *** ，在各大竞争品牌中争取更大 化利益，流通渠道客户忠诚度难以建立，运营成本将越来越高。为此衡水老白干提出联营体升级策略，主要包括将原有联营体客户进一步进行分类，将优质客户 *** 出来，成立"财富俱乐部"，严格控制成员数量，并针对俱乐部成员，在利润上给予充分保障，同时进行严格管控，实行淘汰制，通过培训、沟通、集体活动等方式 强化客户的归属感。　

　　衡水老白干2008年正式将名烟名酒店作为主流渠道实现联营。

　　以石家庄市场为例，衡水老白干首先对城市名烟名酒店进行资源分布收集，并集中调研各个烟酒店的购买力与购买人群，然后分片分区由销售经理逐家登 门拜访。当时名烟名酒店还处于起势阶段，所以厂家直接拜访效果非常明显。通过分街道进行谈判签约、一店一策、限区销售的方式，衡水老白干很快拿下石家庄一 二线烟酒店。

　　在合同中，双方明确各自义务与责任。比如运作目标要求：

　　1、核心目标是甲乙双方强强合作，争取乙方店内实现十八酒坊单店销量之一，同时甲乙双方密切合作，进行重点单位公关和开发；

　　2、实行保证金 *** ，建立刚 *** *** 体系，保证联营体客户利益更大化；

　　3、进行店内甲方产品生动化展示，活化卖场，营造产品热销氛围。

　　销售范围要求：甲方委托乙方销售的合同产品为十八酒坊系列酒，乙方必须在 *** 内销售甲方合同产品，不得将甲方合同产品分销至其他零售商或者向其 他区域转售合同产品，否则按照窜货处理。特别是产品 *** 刚 *** 管理，要求甲方合同产品供货 *** 和返利标准以《2008年石家庄市十八酒坊联销体 *** 及返利体 系》为准。同时，年度销售任务对核心产品也作了定量、定 *** 要求，其中"八年"以上产品的总销售件数不得低于40%，首批进货数量"八年"以上品种的比例不 得低于40%。在享受分配机制方面，完成任务者报店租费，另外还有季度完成奖。

　　在实际运营中，分别实行店内独家促销以及 *** 陈列奖。在十八酒坊独家促销期间，乙方不得允许竞争 *** 品牌在其店内进行任何人员促销（包括暗促销） 和消费者促销活动。在团购方面，为协助乙方进行单位公关活动，针对乙方上报的重点单位关键人物，甲方为乙方每月提供一定数量的公关用酒，以八年十八酒坊为 标准。在人员支持和费用支持方面，委派促销人员进店促销，协助店主销售；委派公关人员，协助店主开发单位团购客户。年终还有联销客户积分奖励等政策。　

　　2009年，联营体又悄然开始了升级，即分出了黄金级、白金级、钻石级 *** 烟酒店，这一招又超越了跟随者板城烧锅与山庄老酒。升级版的核心烟酒店联营体叫做99财富俱乐部，即只发展99家，名额锁定，在区域内做动态考核与淘汰。

　　与之一次联营体不同的是，这些烟酒店在 *** 公关与销售规模方面都是王者，享受的分配办法里，除了原有的分配方案之外，在提高销售产品档次、销售 量的硬门槛之下，多享受了预期利润分配与股权激励机制，还有荣誉职工及俱乐部未来管理 *** 会轮职会长的机会。正是两级联营模式的互锁，使得十八酒坊在河北 中高端市场无其他地产品牌能敌，烟酒店的销售贡献占到了整体的70%以上，如果持续推进，这种模式很可能与泸州老窖2006年实行的经销商股权定向增发的 合作模式相似。

　　六、品牌顾问团模式

　　2007年8月24日至26日，由五粮液集团牵头组织，国内23家白酒的龙头经销商低调聚会四川宜宾研讨中国高端白酒调走势，并形成决议：23家白酒经销商和五粮液结成品牌运营联盟，成立"五粮液品牌 *** 顾问团"， *** 为"团结、共赢、合作"。

　　当年，五粮液的这一动作立即引起白酒业界的广泛关注。因为由企业牵头成立品牌 *** 顾问团，这在白酒行业还是之一家。而更加吸引业界眼球的是， 这23家白酒经销商都是各省白酒营销的"重量级人物"，年销售总额超过200亿元，占据中国白酒市场的十分之一份额，其中五粮液的销售总额则超过30亿 元。五粮液品牌运营联盟模式无论是对五粮液的战略发展来说，还是对白酒行业营销创新与发展来说，都必将产生深远的影响。

　　五粮液品牌运营联盟的建立更大限度地整合了厂商营销资源，重新构建了一个新的营销平台和厂商价值链，使五粮液和经销商从单纯买卖关系转化为深度 合作的战略伙伴关系，厂商关系从交易型转化为战略联盟型。这种新型厂商关系是基于战略合作，优势互补，资源共享，品牌共有，长远发展的高度，建立更加紧密 的利益共同体，实现厂商深度的资源共享、利益共享，从而实现更加紧密的合作。

　　七、 商学院模式

　　在白酒行业，营销学院这个词并不新鲜，新鲜的是三得利居然将一个虚似的名词办成了一个联接经销商的实体机构。

　　三得利试图以打造一种强势文化价值来串联起渠道商，对于学习型经销商十分有效，但对知识文化层次不高和浅层次经销商吸引力不够，毕竟智力游戏不是谁都有资格玩的。

　　2009年，三得利公司正式划拨了数百万资金 *** 成立三得利营销学院，在师资队伍方面，采用内部培养与外部 *** 相结合，有20多名名优师资力 量，学院通过自主课程开发、合作研发及直接买课等模式讲学，开辟了心态励志、经营管理、营销技巧等内容，成为了行业名副其实的营销学院。

　　三得利营销学院的授课对象，主要是企业内部员工与经销商，具体内容分为在职员工提升、晋职员工强化、经销商下属业务一线人员及经销商本人的带队管理培训等。

　　三得利营销学院不带功利 *** ，完全是导入人 *** 化的课程， *** 而生动，基于厂商价值一体化的理念办学，经销商不需付费。营销学院从办学之初就 *** 很 高，不拘泥于自己，而是以一种大格局与胸怀来办学的，以打造一种强势文化来构建经销商的内心世界。如果在学习之后，经销商仍然不与三得利合作，三得利认为 既然留不住他的心，那他也就不符合他们的价值观。

　　据介绍，通过将倡导的价值观长期以培训的方式不断累积最终形成固化，培训之后的学员明显改善了与三得利的合作态度与形式，打款积极了，投入主动了，对三得利方面更加信任，愿景也更加一致。

　　八、 配送式营销模式

　　配送式销售体制首先开创于伊利冰淇淋，伊利通过精细的 *** 调控和管理的模式为伊利取得了巨大的成功，为其渠道的掌控、销量的攀升、新品的推广以及行业地位的提升等等带来了功不可没的成效。

　　这种销售模式采用营销 *** 通路整合方案来优化销售渠道，将经销商，变为配送商，实行"一级调控、二级配送、服务终端"的科学分销模式。即以市场 为导向，重新定义客户概念，对渠道进行优化，实行调控配送和服务为一体的科学分销模式。作为厂家，通过借助现有经销商的物流配送平台，打造跨区域的物流配 送体系，将对于厂商双方共赢有着非同寻常的意义。它一方面可以弥补厂商双方日益缩水的利润，同时也可以借助经销商的配送力量，有助于企业整合和优化运力资 源，提高产品配送速度，有利于厂商双方更好地参与市场竞争，有效地打击和挤压竞争对手； 另一方面厂家通过给予经销商一定的补贴及奖励，通过对配送商的考核，对他们给予不超出行业及企业标准的物流配送费用，对于表现优异的，给予额外奖励，借此 激发经销商的参与热情，不断地增强其盈利能力。

　　伊利在全国500多个地级以上城市建立了产品销售 *** ，一改过去85％的伊利冰淇淋销售是通过总经销商来完成的，现在90％的冰淇淋产品是通过 自己的 *** 来完成，缩短了企业与消费者的距离，加强了二级 *** 和终端的控制能力和配送服务功能。如今，伊利的新产品，3天内便可送达95％以上的市场。　

　　在冰淇淋市场日益细分化的竞争领域，销售环节的作用越发重要，市场竞争在另一个层面上反应出来的就是销售渠道的比拼。针对锁定的消费群不同，冰 淇淋厂家在不同的市场上展开了新一轮 *** 。对于目前冰淇淋厂家的渠道战，仅仅只是表面现象，其本质在于更好地贴近客户，要在这个日益细化的竞争领域占有更 大的份额，就必须重视服务。　

　　对伊利本身而言，其目的其实是很清楚的，就是要把传统意义上的经销商变成配送商，以降低中间销售成本。伊利还投入重金向超市和商场送货，大量增加冰柜投放量。包括伊利在内的冰淇淋企业今年的一个销售新动向是将销售目标瞄准了小量 *** 者和家庭消费者。　

　　这样，不仅缩短了企业和消费者的距离，而且形成了规范有序的规模经营、加强了对二级 *** 和终端的控制能力和配送服务功能，在很大程度上掌握了市 场的主动权。过去，85%的伊利冰淇淋是通过总经销商来完成的，现在90%的冰淇淋产品是通过自己的 *** 完成的。如今的新产品，伊利在三天内便可送达 95%以上的市场！而事实是，这种整合，是一种双赢整合！对于经销商而言，将经销商转化为配送商也无疑是一件高兴的事。　

　　虽然这种模式意味着伊利就将承担更多的经营风险，更要保证合作伙伴的既得利益。作为配送商，每配送一件产品就可取得一份配送费，虽然配送费比经 销制下每件货加价收入低，但是除车辆外不需要投入许多人力和仓储费，没有经营风险，实质上是一种 *** 回报。正以为如此，各地大街小巷雨后春笋般地出现了 伊利的冰淇淋配送站。大树底下好乘凉，伊利提供的品牌服务物超所值。

　　渠道的畅通不仅降低成本，而且有利于新品的推广。不再像过去那样，只将一级 *** 商作为消费者，而是将一级经销商、二级 *** 商和最终消费者全都纳 入客户范畴，将经销商变成了实质意义上的配送商。这样做，既可发挥经销商的配送能力和 *** 影响力，又能遏制经销制存在的局限 *** ，比如 *** 品牌、反制厂家等 等。

　　随着伊利主推配送体制的首创，在蒙牛、 *** 、德氏跟随的配送分销制新模式在快销品行业逐渐推广起来，一时间到处是精心构筑的配送平台，企业对终端店的管理和对消费者的服务上了一个新台阶，渠道发挥了更多的推广新品和销量增值的作用。

九、 伙伴式营销模式

　　伙伴体营销模式，就是以经销商为主体，厂家为辅体，共同经营市场。

　　这种营销模式，就是厂家把公司的经营平台前移到市场中，将复杂的事情简单化，将所有诸如推广、促销、售前、售后等市场资源前置给中间的经销商，建立起快速反应、迅速决策的市场机制。

　　厂家作为品牌供应商只需做好两件最核心的工作：产品研发与制造及品牌推广；而经销商则有效肩负起厂家在前台的各项市场开拓、网点管理、市场维护 等职能。从而更好地发挥了总部、地方两级的积极 *** ，让产业链上的每一个营销环节都成为带动企业前进的"动力源"。在这种模式中，厂家和渠道都保留了自己的 *** *** ，在品牌和产品的纽带下，依靠责任分工的不同，各自拥有较为全面的自主 *** 和 *** 作空间。　

　　　　这种营销模式改变了传统的以厂家为营销主导的 *** 作习惯，使身处营销一线的渠道经销商成为渠道深化的有效支持和服务平台。经销商能够因地制宜，有效合理的使用资源，并形成市场动态快速反应的有效保障。

　　这个时候厂家实际 *** 作职能则逐渐弱化，转为指引、管理、 *** 、检查等功能。所以对于厂家来说，为了使经销商能够无缝配合企业的发展步伐，厂家需 要不断通过提供培训、技术支持、一定的财务支持和有效的信息管理，以进一步提升各级前沿经销商的业务能力和服务能力。特别是在理念和向心力方面，企业要不 断对他们进行管理 *** ，把它们变成厂家的不可分割的有机部分，把经销商提到公司运营管理组织，才能保证渠道的忠诚和活力，建立起全面的渠道服务体系，实现 渠道软 *** 力量的增强。 最新营销观点认为，提高经销商的管理能力，也就提高了渠道的质量，这比多给经销商几个点的返利更有建设意义。以客为主营销模式，就是通过厂家为经销商提供 较多的培训和服务，传递的数量越多、质量越高，这个渠道的功能就越强，渠道质量就越高，深度分销就做得越好，厂家的投入成本就越低。

　　这种营销模式对于新生或者弱小品牌通过自身对经销商要求门槛的较低，依靠 *** 快速构建销售渠道，大面积的铺市是非常有用的。一方面可以吸引到众 多的有资金实力的经销商，使自己产品处于主动地位，另一方面有利于市场快速建网、覆盖终端和深度 *** 作，使厂家和经销商更容易建立起有效的战略联盟体。

　　十、 厂商同体模式

　　在迎驾集团销售公司旗下，有一个加州商贸公司。这个公司 *** 的产品有长城干红珍酿系列、会稽山黄酒中华老字号系列等非白酒品牌-全球品牌网-。 据迎驾六安经销商杨总介绍，这个加州商贸存在有两三年了，专门开发 *** 红酒等产品，与迎驾旗下的巨诺商贸、衡山商贸、北方龙博商贸一起是迎驾销售公司单独 成立的子公司。据了解，加州商贸经营的长城干红珍酿系列，一年也有几千万的销售额，主要是安徽、江苏市场。一个厂家的销售队伍去开发 *** 其他厂家的产品， 这就是一个渠道嫁接的销售模式。除了迎驾之外，长期运作白酒的金剑营销，在2009年除了白酒之外，还推出了两个新产品，一个是威廉.贝尔玛红酒，一个是 东御保健酒。

　　2008年，红星二锅头将江西市场 *** 权交给了海南椰岛鹿龟酒在江西设立的子公司海昌商贸。而在白酒大企业中，洋河在2008年一直寻求开发红 酒品牌，希望以自己的营销体系与理念推广一支全国化的红酒新品。而浙江致中和酒业公司董事长白智勇也曾经向记者表达过：可以尝试与其他厂家合作有选择的共 享销售 *** ，比如我在浙江区域帮对方销售白酒产品，对方在其他区域销售致中和产品。

　　在这个强调资源整合的市场环境下，此厂与彼厂渠道嫁接的销售规模引人遐想。同时运作红星与椰岛的江西海昌商贸公司负责人曾发表看法说，在两个条 件下，将来肯定会有更多的这类模式出现，一个条件是双方的产品不能有冲突，可以是不同品类，也是同一类中互不冲突的两个分类产品；二是渠道和终端必须有较 大的共同点，否则由于业务员精力不足或 *** 作时间的冲突，而无法运作。其实这样的产品组合，在一般 *** 商贸企业已经使用得较为纯熟。

　　十一、 商会联谊模式

　　商务会所形式构建的厂家与经销商互动平台，在市场开发与秩序维护、价值观一体化方面有所帮助，但这种模式很容易虚拟化，最终流于形式。不过对于特殊的市场来说，这样的厂商组织显然还是有相当不错的效果。

　　　2009年12月24日，北京和园景逸大酒店内热闹非凡，江苏洋河股份公司北京经销商商会在这里隆重举行成立仪式。洋河从2007年北京 *** 之后，在经销商发展方面十分迅猛，特别是2009年洋河成功上市之后，在北京市场受到了经销商热捧。正是在这种情况 下，http://china.globrand *** /洋河在北京市场有意想提高一下准入门槛，加之北京市场太大，经销商太多，从数量型向质量型提升 也必须提前动手，所以此次入会者都是精挑细选，入选的18家经销商都是出类拔萃。而商会的组织形式也解决了大市场经销商见面少、交流少、市场默契少的难 题。对于大北京而言，很多经销商都是面和心不和，市场很难管控，所以以商会形式互动，有利于保持厂家政策的共鸣与共振。

　　洋河股份北京经销商商会是由洋河北京经销商自发组织、自愿加入的非营利社团组织。洋河商会着重做好以下四项工作：　

　　之一， 把握商会 *** 质，强化服务意识。服务会员单位、维护会员利益是商会成立的最根本出发点，要充分发挥商会的桥梁作用，深化合作、强化交流、信息互动、共同发展，努力营造一个互信、互利、平等、协作的良好氛围。

　　第二， 着眼商会自身，做好组织建设。应该说洋河是行业内之一个拥有经销商商会组织的企业，不过商会刚刚成立，组织和 *** 还不够健全，各项工作有待进一步完善。

　　第三， 组织商会活动，深化互动交流。每年不定时间、不定地点组织召开2-3次洋河股份北京经销商商会会员会，探讨企业发展大计，总结工作经验，表彰先进会员单位。同时，根据会员需求，定期或不定期组织培训和开展会员单位学习交流会。

　　第四， 坚持公平公正，合理发展会员。严格按照章程要求，注重质量发展会员，稳步壮大商会组织。坚持"不求数量、注重质量、成熟一个发展一个"的原则，适时扩充会员队伍。

　　后记：纵观那些做强做大的企业或者快速发展的企业，无不拥有着厂商一体化的营销模式，虽然各自在一体化营销思路各存差异，但都是根据自身企业特 征而制，创造无人竞争差异化优势。所以厂商一体化 *** 作的关键模式如何，而在于企业对这些营销模式的把握程度，相信通过上述那些厂商一体化营销的模式、理 念、 *** 的 *** 组合使用，以及具有竞争力的产品、良好观念的营销团队，必定能够实现厂商共赢，打造极具竞争力的差异化优势，而稳居企业龙头地位。

雪糕 *** 供应商哪里有 #冰峰行供应

冰峰行：冷库出租业务，冷冻产品配送。

金华市冰峰行商贸有限公司成立于2000年，是一家专注于冰淇淋速冻食品仓储机关单位等渠道冷冻产品分销的企业。

*** 伊利、蒙牛、奥雪、光明、佑康、钟薛高、八喜、雀巢、五丰等50多个雪糕品牌。

*** 思念三全、安井、五丰、佑康等速冻食品品牌，自有冰峰行万吨冷库，提供冷库出租业务。

地处义亭上佛路和稠义路路口，紧邻义乌农贸 *** 市场，甬金高速和国贸大道。自建冰峰行冷链物流，自有各型号冷藏车20辆，提供存储装卸运输一条龙服务。

自营"冰峰食汇"家批连锁品牌，金华区域200多家，市场占有率80%以上。

自建冰峰行义乌关分仓，永康分仓，主营商超团购单位机关等，以服务为基础以质量生存，诚信立足创新致远。

经销商库存积压不要慌，这里有处理 *** 汇总助你将损失降到更低

作者：海游

*** 下，关于礼盒库存/渠道库存积压，成为春节后快消行业讨论的焦点话题，尤其乳饮、白酒、休食礼盒以及大包装饮料等品类，是“重灾区”。

针对这个棘手的话题，2月4日晚上8点，新经销邀请了四位关注不同领域的专家通过线上直播的形式，分享和讨论了“经销商如何解决礼盒/临期库存问题”。

本篇是昨晚直播中“快消品一线研究员”张宇先生，针对此话题讲述的 *** ，供各位经销商朋友借鉴学习。

同时，新经销也将近段时间关于礼盒库存的解决措施一并汇总，在文末分享给各位，期望能给经销商带来更多启发，更大化地减小损失，坚持住，挺过去！

从目前 *** 的情况看，并不是三五天就能解除戒备的。正月十五元宵节是传统意义上的“过年”结束，之后务工人员就会陆陆续续返回工作岗位，这就意味着有很大一批有消费能力、且准备花钱的人群会离开家，剩下的群体（在老家待着，低头不见抬头见，不着急走亲访友）的支付能力会打折扣。

因此，对于经销商而言，立即着手想办法，毕竟礼品是有保质期的，先动身者可以逃出生天，后动身者深陷其中，首先“大基调”要订下来。

-01-

经销商的个人心态

1)不抱侥幸心理，不心存幻想，直面问题；

2)不要指望通过单一手段能一次 *** 处理完毕。

-02-

可以依靠品牌商，但不能依赖品牌商

2020年春节的情况，可以说至少近30年没有发生过，对很多的品牌商来说，春节档销售，之一次面临这种境遇，也没有历史经验可以借鉴，一时之间也没有好的对策。

昨日，在新经销的直播中一位河南周口蒙牛经销商说道：厂家给予一定的配额，让其将部分产品捐赠，这属于杯水车薪，只能降低一部分损失。还有部分企业发出通知可以回调部分产品。

总的来说，一部分品牌商也在竭尽全力，但更多的品牌商目前还是选择沉默，因为体量太大了，没办法给予之一时间给出明确可行的方案，所以经销商不可孤注一掷依赖品牌商。

但是品牌商在春节档销售期间，肯定预留有市场促销费用，虽然并不多，但是如果可以聚焦的话，可以解决一批客户的燃眉之急。

毕竟早起的鸟儿有虫吃，就看经销商如何沟通了。我的建议：要与品牌商之一对接人，拿着可行的产品动销方案和合理的费用预估，向你认识的品牌商更高管理层沟通和申请，这样成功的可能 *** 相对来说会大一些。

所以想办法依靠品牌商，拿出可行的产品动销或库存处理方案+合理的费用预估。而不是“哭着闹着”，依赖品牌商，等着厂家处理。

-03-

自力更生永远是重点工作

1. 重点客户回访：盘点和协商

市场的销量遵循28法则，查看春节前夕的历史铺货数据，将区域内铺货数量前20%的重点客户明细整理出来。

条件允许的区域，经销商老板开小车走访一遍，条件不允许的区域，经销商老板要亲自打 *** 拜访一遍，要了解以下情况：

重点客户的库存数量和接货日期，推算产品的动销情况，类推剩余库存全部动销需要的时间是否可以在正月里结束？店老板是什么想法？有没有信心将产品消化完毕？

寻求共赢方案，筛选动销较快的客户，了解动销的主要原因，是否可以在短时间内总结推广 *** 。

举个例子：一个朋友在县城里开一个小超市，年前备货100多件八宝粥、200多件核桃乳，还有其它年货都压在店里。

于是他想了一个办法，现在部分中高端小区都封闭了，进出还要检查很不方便，他就通过关系和物业建立联系，将年货推到小区进出口处特价处理，合理的利润分配，让物业公司协助业主购买。

同时，物业公司也在业主群里发出通知：为了满足广大业主的生活需要，减少外出，不给社会添乱，现在物业公司门卫处有部分八宝粥、核桃乳之类的产品，日期新鲜， *** 低于市场价，供大家选购。这样一来，很快所有的产品就动销完毕。

做好终端店的桥梁，俗话说同行是冤家，一般终端店之间不会就某一支产品做过多的沟通，有些客户比较保守，备货较少，有些客户冲劲足备货较多。

作为上游供应的经销商可以通过客户之间，平衡市场库存，给予一定的激励，做好库存转移，这个过程可以由经销商 *** 指引、终端店老板之间自行提货完成。

部分有信心消化完毕的堡垒客户给予费用，通过微信获得承诺，产品动销不完自行解决。经销商要算一笔账，产品从仓库出去再拉回来，二次销售所产生的费用非常大，要把这部分费用算出来提前投进去，解决后顾之忧。

2. 尽快回调，集中处理

通过上述方式后，市场上还有很多客户的产品无法动销，那就尽快回调，事已至此，宜早不宜迟。

奉劝各位经销商朋友：市场是自己的，避免产品不动销带来损失的同时还影响到了客情，预估各个终端店正月里的动销情况，将多余产品一次 *** 拉回仓库，到卖场、菜市场等涉及到民生场所的生鲜区域销售。

这些场所永远不缺消费者，随着生活水平的提高，很多家庭对生鲜产品不再囤货，现吃现买，相信每一个市场都有这样的集散地。

想想办法，有人的地方就有市场，就有销量。形式上可以是租赁摊位，也可以是赊销铺货，更好是扩大利润，制定销量返利，赊销铺货。

3. 街边甩货，吸引团购

很多经销商均有自己的门市部，建议非常时期非常手段，在门市部街边打个地堆。虽然人少，但不是没有人。一方面做品牌，一方面做销量。

运气好的话会产生部分团购业务， *** 之中需求很多慰问品，打出特价吸引团购，要明白一点：市场的需求并没有减少。

4. 化整为零， *** 销售

年货，很多产品均是工厂发草箱，经销商自己装礼品箱，这个时候就需要返工了，礼品箱只要存放妥当，明年还可以继续使用。

将产品拆箱售卖，上货架、做陈列、 *** 两个以上做特价或者与市场上较为畅销的产品“ *** ”销售等等，转化销售思路，寻求新机会。

5. 线上销售，社区团购

有条件的经销商可以向这方面考虑，好的社区均投放有类似于蜂巢、菜鸟驿站等取件设备，可以有效的减少人与人的接触，同时达到交易的目的。

6. 组织关系，实施团购

将堆积礼品“转变”为福利品。中国是一个注重人 *** 化的国度，随着各单位工会组织的建立健全，劳保福利意识也越来越浓厚。

元宵节马上就要到了，类似于医务工作者、环保工作者、交通运输工作者等等特殊工种，单位会在元宵节时候给予一线人员一些慰问礼品的福利。

此时，组织好关系，不仅仅是自己和团队的关系网，要扩展到自己下游堡垒客户的关系网，只要利益分配合理，年货便可直接进入消费渠道，这是一种最为便捷的处理消化方式。

7. 跨界组合，联合促销

即联合其他非同类企业，在双赢的原则下，让年货产品作为对方的“促销品”，最终达到消化库存积压产品的目的。

举个我身边的例子：每年正月里，我们小区物业公司就搞促销活动，在规定的时间内交纳全年的物业费，赠送一桶色拉油，一提牛奶，一盒糕点等等。

8. 全年规划，产品置换

市面上很多的易货公司都是这个套路，例如：利用年货可以与媒体置换来年的广告费用；也可以与别的企业的产品置换，作为福利品发放（换成米面油）；

也可以和私人加油站置换加油卡，甚至可以作为费用折抵企业欠款等，是巧妙处理年货库存产品的一种有效方式。

-04-

做更好的准备，做最坏的打算

1. 春节礼品这么大的量，总体上不可能在淡季消化。当然危机也可以转化为机会，也会造就一批优秀者。

2. 单个企业促销有效，所有企业一起促销，效果就会大打折扣。当然，促销整体是可以增加销量的，但增量有限。

3. 春节礼品的消化，不是简单的促销，应该叫做构建供需桥梁，供应商没有问题，需求没有问题，只是 *** 阻挡了通路，如何搭桥建立关系很重要。

4. 快消品的属 *** 受到保质期的约束，注定是快鱼吃慢鱼，对于经销商来说，先行动总比后行动强。

5. 很多礼品下次销售高峰就到中秋节了，所以现在的目的是快速降低风险，不要指望淡季处理，这样现金流会拖垮你，要积少成多，化整为零。

6. 坐、等、靠必死无疑，要行动起来，全民皆兵，同时盘点现金流还可以支持多久，盘点品牌给予的任务压力，必要的时候可以优化产品机构，去掉几个品牌，轻装上阵。

礼盒库存处理补充汇总：

1. 品牌出面，以回馈医疗战线医务人员的形式，占据当地 *** 高点，进而形成主场优势，达到方便进场销货的目的。

具体 *** 作方式举例，可以以医生 *** 凭工作证免费领取一箱牛奶的形式，在社区进行 *** 推广，联系当地电视台做报道扩大影响力。同时社区居民可以6折 *** 优惠购买商品，做低成本推广和宣传。

2. 库存转移，紧盯 *** ，就地消化。之一时间联系人口集中的社区，以品牌厂商的品牌效应，与社区物业协商，在社区内搭建分销点，驻点销售。

这个资源需要抢的，物业公司不可能让自己的社区变为集市，最多允许1-2家。或者占据生鲜集市，社区超市门口最有利的地形。

3. 联合小区物业 *** 。前些日河南某小区物业发出通知，将统一为有需求的业主进行代采购服务。

即使消费者被困在家中，但是消费需求并没有降低，而是从线下转移到了线上，但是非常时期物流快递也受影响，此时到家服务则突显了其优越 *** 。经销商可以联合周边小区物业，推出送奶 *** 。

4. 与 *** 店合作。 *** 期间， *** 店生意更好，消费者不仅需要口罩、消毒水、洗手液，甚至需要购买大量的中成 *** 来抵御 *** ，而牛奶又具有提高抵抗力的属 *** ，因此经销商可以和 *** 店联合推 *** 购买多少金额 *** 送1箱乳品活动。

5. 与疑似病例收集地点合作。目前，为了应对 *** 各省各市都有专门收集疑似病例的场所，大多是在定点酒店和定点医院，经销商可以与此类场所合作，以捐赠形式或者低价抛售形式处理库存。

PS：今晚8点，新经销创始人赵波将连线3位经销商就《经销商开门复工指南》话题开启抖音直播，与您探讨经销商开工之后的应对之策！

内容主题如下：

1.面对封城/封路，配送困难，如何应对？

2.员工因 *** 缺勤/安全问题，如何应对？

3.因 *** 导致库存不足/滞销，如何应对？

4.渠道压款重，现金流周转难，如何应对？

5.配送运力不够，如何应对？

欢迎扫码添加好友进群，今晚八点直播间不见不散！

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每人一箱，13000箱牛奶捐赠市区环卫工人

“战‘疫’期间，环卫工人不畏 *** ，奋战一线，从‘城市美容师’变身‘城市守护者’，感谢每一位环卫工人做出的贡献。”3月31日上午，蒙牛集团山东大区经理罗志强说。当日，“关爱环卫工人，守护文明城市”公益捐赠活动在市环卫处举行。在市总工会、市 *** 、市 *** 局相关领导的见证下，作为蒙牛集团指定 *** 商，临沂市丰牧食品有限公司现场捐赠13000箱牛奶，总价值68万余元，市区13000名环卫工人每人获赠一箱。

市 *** 局副局长孟庆余说，此次捐赠活动为城市管理战线抗‘疫’工作注入强大动力。今后，广大城市管理人员将牢记社会各界的关心支持和深情厚意，紧紧依靠广大人民群众，进一步增强责任意识和大局意识，认真履行岗位职责，全力以赴做好各项工作，坚决打赢 *** *** 防控人民战争。

“感谢社会各界对我们的关心，让我们在一线工作更有干劲啦！”当场领到一箱牛奶的环卫工人李现花告诉记者，“ *** 期间，我们每个人的工作量确实比以往大了不少，但这就是我们的工作，必须干好！”

*** *** 发生以来，我市城市管理战线特别是环卫战线的全体干部职工，认真贯彻落实市委、市 *** 关于 *** 处置工作的各项部署安排，主动担当，勇挑重担，迎难而上，履职尽责，为 *** 防控作出积极贡献。

广大环卫工人舍小家顾大家，每天加班加点、任劳任怨，对500余座公厕、垃圾牧集站，200余台垃圾清运车辆进行灭毒消杀，日均收运处理生活垃圾3000余吨，组织设置废弃口罩专用垃圾桶3000余个，切实做到生活垃圾日产日清，有效防止和阻断 *** 传播，更大限度地保障市民群众生命财产安全。

据了解，临沂市丰牧食品有限公司是蒙牛集团指定 *** 商，前身是蒙牛 *** 奶（临沂）推广中心，自2010年起，一直致力于为我市广大在校 *** 提供优质营养牛奶，是我市牛奶经营销售行业翘楚。

标签： 蒙牛 *** 地区 *** 成都