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作者：赵波
最近去陕西安康拜访了百惠商贸的聂必权总。聂总是新经销的老朋友，参加过新经销的很多次大会，关注新经销的朋友应该不会陌生，新经销也曾报道过。
之所以新经销愿意报道，一个很重要的原因：聂总个人格局非常大，在内部组织管理上通过合伙人模式分钱、分权。在整体不景气的环境下，他的生意连年增长。
-01-
合伙人模式
陕西百惠商贸采取的合伙人模式，概括来说，为了留住优秀人才，激活能动 *** ，公司采取和部门经理、主管做虚拟合资模式。
公司占股70%，合伙人占股20%，员工占股10%，但合伙人和员工的占股，不需要100%实缴，合伙人只需要出30%钱，就可以分20%股权里面的100%分红。
这里有两个细节：
1. 公司是给合伙人正常给开基础工资和提成的，收入是员工的生活保障；
2. 员工出钱，以小博大，比较小的资金量，可以获得比较大的投资回报率（30%股本金投入撬动100%分红）。
作为合伙人，为了获得投资更高的回报率，会加倍努力工作。如果只发销售提成，员工一般都只看短期利益。陕西百惠的模式，既保障了员工的短期利益，又把公司的长期利益通过分红，牢牢的与员工 *** 在了一起。
在趁着聂总不在的时候，顺便问了一下他们公司的合伙人收入，拿的最多的合伙人，年收入接近百万，其他几个合伙人，也基本上能够拿到四十多万的分红！
这让我很震撼，一个四线城市的安康，如果一个人能够拿到这样的收入，这个人会有多大的能动 *** ！我也就明白，为什么陕西百惠在安康做成功之后，又可以连续在西安做成功，把生意规模做到4个多亿！
我发现陕西百惠商贸的模式有几个特点：
1. 百惠的合伙人模式，针对的必须是成熟的品牌，有较强的盈利能力，能够 *** 部门， *** 经营， *** 核算， *** 分钱。
2. 百惠的生意，以KA为主，而且有非常明显的聚焦 *** ，产品渠道类型较为单一，比较容易管理。只做百货，纸品，卫生巾品类。
3. 合伙人会深入到生意的内部，管理具体的事情，对业务较为熟悉，并且客情较好。而且聂总专业 *** 极强，战略和战术水平都非常高，也能够长期带领队伍打胜仗。
4. 业务层与利益层统一。关于合伙，只合伙其管辖的业务，即“我是这个品类，或者是我是这个渠道的，我只为我自己的利益负责，其他的利润，我不参与，或者参与的很少。”
综合来看，百惠目前的模式，有较强的可落地的实 *** *** 。通过合伙人模式，有效激活了高管的积极 *** ，并且全力以赴为公司，为自身去改善利益。在一些局部市场，经销商 *** 了成熟的品牌，有一定的成长 *** ，为了发展和留住人才，可以借鉴。
如果想要 *** ，也有几个细节要注意：
1. 必须要持续盈利，要持续胜利，要持续增长，没有利润，就没法分钱。
2. 员工不见兔子不撒鹰，如果看不到准确的利益保障，是不会往里投入资金。只要不往里投入资金，就不会有主人翁精神，去认真做事。
3. 要求财务核算非常强大，能够实时将每个人、每个门店、每个产品的营收经营情况，分析清楚，让公司保持持续的透明。
4. 老板的格局真的大，要真的敢分钱，敢拿钱让员工占到便宜。
陕西百惠商贸的合伙人模式更大的优点是：
1. 激活员工，增强员工的主观能动 *** ；
2. 留住人才，赋能人才，避免优秀的人培养成功后带着资源变成自己的竞争对手；
3. 解放了老板自己本身，有更多的人，发自肺腑的，为自己去思考公司的事情，让老板有足够的时间思考战略，提高生活质量。
但是我们要清楚地看到，不同的品类，有不同的市场 *** 作特 *** ，不能用一种模式覆盖所有的行业。
做KA这类的大店渠道，卖的好坏，关键并不在于导购，而是基于业务经理的资源客情和专业度，是否能够从卖场采购那里获得更多更好的资源，这就要求对负责KA的人的要求比较高，这类是稀缺人才，所以百惠是通过这种模式，把这类的人才给锁定住。
在想想食品饮料，和日化纸品品类显著的不同点在于：高频，高同质化，低关心度，即时 *** 消费，产品要做到无处不在，唾手可得。所以需要覆盖极多的门店，而且终端 *** 作极为复杂，需要持续不断的维护才能够保证有效的分销，单品毛利极低。
因此，需要较高的周转率，甚至是使用客户的资金来保证自身的 *** 。所以和大店不同，小店的经营管理，业务人员的重要 *** 就变得特别的重要。
今麦郎这些年的快速增长，本质上就是将之前经销商的业务员，通过四合一模式，把员工变成小老板，从打工变成为自己创业，有效的激发了员工的在标准化工作流程之外的主观能动 *** 。
这本质是最小化经营单位，通过模式的创新，去激发每一个人的能动 *** ，让每个人在最小的经营单元里面，把事情自愿的，自发去做好，而不是靠监督，靠管理。
但小老板的弊端也非常明显，小老板只考虑自己一亩三分地的事情，不考虑公司的任务，只卖能卖好卖的商品，做市场推产品，这种事情对于小老板来说，会十分排斥。
某种意义上，今麦郎小老板的利益，并没有和经销商还有厂家的利益完全的统一，这就导致有些小老板会杀鸡取卵， *** 市场，或者有些弱势的区域，小老板赚不到钱，市场就会崩掉。还有利益分配不均，不同的区域，获得的收益不同，会让员工不平衡，从而离职。
我认为要解决这个问题的核心，有两个原则：
1. 不好的市场，扶上马，送一程；
2. 短期利益要与长期利益统一，小老板的利益要和经销商的利益统一。
然后才是要让小老板为自己奋斗，通过努力拿到额外的收入，并实现自身的发展和成长。
解决办法，我认为可以参考百惠的模式：小老板需要投资，但不是拿钱来向经销商进货，而是一定要投资到公司经营层，让他获得投资的超额收益。而不是像今麦郎这样，做小 *** 。
要做聂总的模式，要考虑几个问题：
1. 角色自身的短期利益，与长期利益平衡的问题；
2. 参与者的打工心态，与创业者的心态角色转换的问题；
3. 角色重要 *** 与分润比例的问题；
4. 角色与公司之间的利益，与自身利益的冲突问题。
模式设计我认为的几个原则：
1. 激发能够带动销售的最小经营单位；
2. 尊重人 *** ，避免 *** 陷阱，杀鸡取卵（承包不可取）；
3. 合伙人模式，利益必须一致，资源必须互补，能够相互依存，一直前行；
4. 角色短期有保障，长期有利益（占便宜）；
5. 角色有上升和发展空间（晋升，跨区，更大的规模，更多的利润）；
6. 有使命愿景价值观，能够让兄弟们既有利益，也要有梦想。
-02-
更大的发展
我看到的更重要的是，陕西百惠的模式，从根本上解决了经销商跨地区发展的难题。
快消行业的经销商，最难的就是跨地区发展，一方面新市场，经销商不熟悉；另一方面，很多品牌已经被老牌经销商 *** 了。
但是经销商现有的经营模式，很难跨地区收购并购，即使并购了，也不能够很好的经营，这也是怡亚通的症结所在。
从百惠的事情上，我看到了怡亚通的问题。我们拿个例子来说明：
怡亚通收购地方大商，谈的时候很好，有了充足的资金，可以做大做强，抗风险能力变强，现代化管理，解决风险。很多老板一心动，就和怡亚通合作了。
但合作后，很多老板发现，公司一规范，盈利水平大幅度下降，赚的钱没有以前多，财务由总部管控，从老板变成了职业经理人，说话已经不再是一言堂， *** 作灵活度大不如以前。
角色的转变，让很多经销商老板都难以适应，所以一旦合约结束，经销商立马解套跑路，带着原来的兄弟另立山头。
我想表达什么？怡亚通整合经销商，行业内笑称是麻袋装土豆，看着很大，但是事实上是虚胖，因为这些被整合的经销商，都有几个特 *** ：
1. 有产阶级；
2. 失去了刚创业的 *** ；
3. 有些想做大的，但是受制于人才能力和资金。
本质上，怡亚通联合了经销商，但却让经销商失去了生意的绝对控制权，让这些创业老板不再是为自己打工，降低了经销商的主观能动 *** 。这样的落差，我想能够适应的经销商应该很少。
通过百惠的案例，我看到还是有解决的办法的，我拿 *** 和 *** 来举例。
*** 第二次北伐后，整合了国内大量的军阀，但这些人都有一个共同特点，都是既得利益者，表面上服从，但是一旦动了他们的奶酪，他们立马翻脸，阳奉阴违。
但是 *** 的口号是什么？只有八个字：老乡，打土豪，分田地！
*** 军到了地方之一件事，就是做土改，打土豪，分田地，把土地分配给佃农和长工，所以你会发现， *** 让军阀出钱出粮特别难，反而是要给军阀钱，给军阀粮食来贿赂拉拢。
但 *** 军上来先分钱给佃农和长工，并且带着这些人，一起去打 *** ，解放全中国。如果换做是你，你会跟着谁？
这里面的精髓在于，通过核心资源的二次分配， *** 了一批人，拉拢了一批人，团结了一批人。这样才有大量的人愿意跟着 *** 干。
怡亚通收购经销商之后，要合伙做生意的，不能再是经销商了，而是经销商原来下面的那些没有股权，没有机会做老板的 *** 。
本质上，怡亚通并购经销商后，并不是把大部分股权留给原来的经销商，而是要把经销商的部分股权分给员工，让员工当家做主，为自己去奋斗。
只有这样，即使经销商失去了创业的动力，但是却可以抓住下面的员工的能动 *** ，就像是 *** 的土改一样。
收购经销商，不做利益上的二次分配，凭什么让经销商原来的员工对新东家有归属感？既然没有归属感，凭什么一定要为你来卖命，老东家离开后，一定会跟着原来的老东家跑路。
因此，做好利益分配，才是经销商可以用好人才，跨地区发展，做大做强的根本。
不知道我说的话经销商能够理解多少，今天中国的商贸流通行业，经销商再想做大做强，只靠内生 *** 增长已经不够了，必须要通过跨地区，跨品牌，跨品类的发展，才能够进一步增长。
上面的文字，已经把经销商如何跨地区增长的核心说清楚了。
当然，要想做到陕西百惠商贸的模式，很多经销商还是有很多的问题：门槛高，必须要盈利，难度大，要求公司要长期经营良好。信任度，透明度，要做到，老板本身的人格魅力要足够。
PS：2020年8月23日-26日，由新经销举办的第2020年（第三届）中国快消品大会将在上海震撼开启！100+重量级分享嘉宾，2000+快消行业从业人员，16场重磅议题。本届大会将以“数字化新基建”为主题，发掘数字化新基建为行业带来的机遇和启发！
3月17日，泰国红牛成都市服务商开业 *** 启动仪式在成都众联明宇商贸有限公司举行，来自成都温江区、成华区、锦江区的服务商与泰国红牛成都市服务商齐聚一堂，就业务发展、合作模式等问题进行了深入交流，并举行了签约仪式。
据了解，2021年6月18日，泰国红牛在中国迎来了新的授权商——武汉彩红泰牛饮料有限公司。
在仪式上，泰国红牛成都市服务商蒋州国说：“成都众联明宇商贸有限公司是泰国红牛成都唯一市级服务商，希望各区域服务商凝心聚力，共谋发展，共创辉煌。”
泰国红牛成都市服务商杨斌对泰国红牛事业进行了讲解。
泰国红牛全国负责人（总公司）朱楷通过 *** ，讲解了红牛的由来、概况和发展商机、未来展望。
泰国红牛四川省运营负责人肖波，总经理余海军共同参加会议并对来宾们做了精彩的产品演讲。
在签约仪式上，来自成都温江区二级服务商吴绍军；成华区服务商郭英勇；锦江区二级服务商黄斌分别与泰国红牛成都市服务商进行了签约。
“此次泰国红牛成都市服务商开业 *** 正式启动，为后期工作发展指明了方向。泰国红牛将以市场为导向、以用户为中心，不断夯实服务商作业水准，组建更多稳健高效、敢闯敢拼的服务商队伍，携手并进，铸就新的辉煌。相信，在大家的共同努力下，泰国红牛将会成为饮料行业一股全新崛起的强势力量。”泰国红牛成都唯一市级服务商相关负责人如是说。（泰国红牛成都市服务商 供图）
百威中国拿下红牛独家经销权，但签的是奥地利红牛南都讯 记者 贝贝 “百威要卖红牛”的消息终于坐实，但签约合作的是奥地利红牛。
19日，南都酒水新消费指数课题组记者注意到，啤酒巨头百威英博旗下的百威中国，确认与red bull奥地利红牛进行合作。根据合作协议，百威中国将获得奥地利红牛在中国（不含港澳台地区）的独家经销权。但针对具体合作细节，合作双方尚未对进行置评。
据南都记者了解，奥地利红牛是上世纪80年代，马特希茨与红牛发明人许书标合作成立了合资公司，并且于1987年推向市场并成为全球功能 *** 饮料巨头。另外南都记者留意到，奥地利红牛体育领域还控股F1红牛车队、奥地利超级 *** 联赛萨尔茨堡红牛队及德甲 *** 联赛的莱比锡红牛队等。
不过，自2014年奥地利红牛以保健食品身份进入中国市场后，其销售渠道主要集中在我国一线城市，并其后在天猫和京东有旗舰店，统计数据显示奥地利红牛在2019年增长率达82%。该公司还有计划在我国40个左右一二线城市进行产品露出。
业界认为，随着奥地利红牛签约百威中国后，前者也正式下场加入“红牛混战”中。
据南都记者了解，“红牛”这一功能饮料品牌，在我国市场上分别为红牛维生素功能饮料、红牛维生素风味饮料、红牛安奈吉以及奥地利红牛。而其 *** 也各不相同。其分别为养元饮品在北方经销红牛安奈吉、深圳普盛食品运营红牛维生素风味饮料、百威中国运营奥地利红牛以及华彬集团控制中国红牛。不过相较于其他三家红牛占据5.5元至6元 *** 带，奥地利红牛 *** 带为15元左右，定价相对较高。
有意思的是，去年11月百威曾与红牛安奈吉传出“绯闻”，消息指百威中国将成为红牛安奈吉的南方市场的总经销，与养元饮品“南北分治”。但百威中国方面随即对该消息辟谣。
业内人士认为，百威布局奥地利红牛主要系拓展产品线寻求新增长点。从百威英博全球产品布局来看，除了固有原有的啤酒业务（包括拓展精酿啤酒产品线等）外，该公司还向葡萄酒、苏打水以及烈酒进行投资。
据南都记者此前报道，百威亚太发布了2020财年第四季度及全年业绩，该公司2020财年全年实现收入55.88亿美元（折合人民币363.63亿元），同比下跌12.4%，股权持有人应占溢利5.14亿美元（折合人民币33.44亿元），同比减少42.76%，营收和净利受到华润啤酒和青岛啤酒在“后面的追赶”。
对于奥地利红牛是否能在百威助力下取得增长？南都酒水新消费指数课题组记者将持续关注。
儿童饮料千亿蓝海，看懂的经销商已经抢先一步！导语：果汁作为中国饮料消费的三大主流之一，已经形成了千亿级的巨大市场规模。
但同时伴随着消费升级，消费者偏好差异化，想要成为“ *** 果汁”越来越难。
而通过洞察消费趋势，专注于某一领域或主打某一特色的产品却能在市场中抢得一席之地。
“小”朋友的“大”市场， 儿童饮料千亿蓝海生意经
根据CBN Data相关文章数据显示，儿童食品饮料的消费占据了儿童消费总支出24%的比重，成为继教育消费之后，父母最舍得为孩子花钱的领域。
而在我国，蓬勃发展的二胎时代和“鼓励三胎”的生育政策又为儿童市场带来了巨大市场红利。
其中，儿童饮料品类占据了不少的份额。
据市场研究公司Mintel预测，2020年儿童饮品销售额达到了660.43亿元。
但大部分市售的儿童饮料并没有真正考虑到儿童的普遍现实需求。
正因此，填补儿童需求与现有产品之间的差距成为了饮料企业创新的巨大机遇。
洞察消费需求，以创新开拓市场机会
对于经销商来说，特别是在果汁行业这个非常内卷的赛道之中，市场上的竞品数不胜数。
选中有竞争力有潜力的好产品，抢到先机去做 *** 非常重要！
由于电子产品的使用人群越来越低龄化，加之儿童上网课的比例和时长也在不断增加，儿童用眼健康也越来越受到家长关注。
《 *** 视觉健康报告》指出，若没有有效的干预措施，我国5岁以上人口的近视率或将增长到50%左右。
激增的护眼需求自然催生出了庞大的儿童护眼市场。天猫国际数据显示，2021年天猫国际儿童护眼营养品成交额增长了10倍。
正是基于这一强势需求，2023年，和鲜推出了首款针对眼部健康的功能 *** 果汁——野生蓝莓刺梨儿童蜜醋饮！
那么，为什么这款蜜醋饮是当之无愧的“确定 *** 好产品”？
1. 聚焦儿童护眼需求，主打果汁功能属 ***
和鲜坚持真材实料，采用北纬52°以北的大兴安岭原始森林野生蓝莓。
远离工业、农业污染源，靠自然降雨和昼夜温差的露水滋润。
蜜醋饮使用的野生蓝莓中的花青素含量约为590mg/100g，是普通种植蓝莓的近10倍之高。
蓝莓中的花青素可促进视网膜细胞中视紫质物质的再生成，而视紫质物质正是良好视力不可或缺的。
2. “一次喝12种果汁”，抢占复合果汁赛道
和鲜以满足特定需求为基础，还在满足消费者对健康饮品的多元需求创新上“卷起来”。
儿童蜜醋饮除野生蓝莓外，还含有刺梨、沙棘、龙眼、桑葚、山楂、苹果、柑橘、橙、柠檬、火龙果、百香果共12种水果果汁！
作为一款科学配比而成的复合果汁，蜜醋饮富含丰富的维生素、氨基酸、有机酸和微量元素。
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和鲜只做0添加健康食品，这款果汁也不例外，0%添加蔗糖、0%添加色素、0%添加香精、 0%添加防腐剂。
甜味完全来自于两大主要原料：果汁和蜂蜜。
此外，考虑到儿童饮料对安全品质的更高要求，产品还通过了国标、欧标、日标三标检测，达到出口级别的品质要求。
真正做到让消费者完全放心！
一站式服务政策，助力经销商持续动销
全面考虑到经销商动销难、利润低的发展难题，和鲜还制订了完善的市场支持策略，让经销商轻松 *** 、无忧 *** ！
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大量库存商品积压造成的成本浪费，是经销商订货时非常头疼的问题。
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他们积极主动的推荐，往往容易促进消费购买行为，实现终端 *** ，阻击竞品。
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1、欢乐谷 *** :贵州凯里经济开发区中华民俗欢乐谷；
2、乘车路线：公交29、301路直达（金源大道中）；
乘坐12路、17路公交车到 *** 分局（中昊路口）下，右转走5分钟即到；
3、咨询 *** ：0855-8219999
0855-2190000 / 2170000
奶茶加盟陷阱：打知名茶饮旗号，“快招公司”引流有猫腻想要加盟奶茶店的创业者经常遇到这样令人迷惑的现象：明明一些知名茶饮品牌官方已表示不接受加盟，网上却能搜索出大量加盟信息，还宣称是“旗下的新品牌”，让人真假难辨。
有奶茶从业人员向新京报记者透露，这类网站其实多是一些“快招公司”在幕后 *** 作。它们用喜茶、奈雪的茶、一点点等知名茶饮品牌在网上招揽引流，在与有意向者的接触中趁机推荐新品牌，并宣称是该知名品牌培育的。实际上这些“快招公司”并没有做特许加盟的资质。一些创业者交钱加盟开店后发现，加盟方几乎没有给予后期维护，想要退款也难，门店运营远远达不到宣传的效果，有的人为此损失数十万元。
找奶茶加盟遇“李 *** ”网站
近年来在年轻消费群体带动下，奶茶行业逐渐火热。不少创业者认为知名奶茶店是招牌的保证，消费者认可度比较高， *** 加盟应该也会比较正规。
近期，网上有 *** 讲述网友在加盟奶茶店过程中被骗的经历。该网友搜索到知名品牌的加盟信息，但联系对方后，对方表示加盟非常严格，又推荐了另外一个品牌，称与大的IP进行合作。一步步引导加盟，最终网友发现这并非知名奶茶品牌，此时已亏损几十万元。
3月9日，按照相关线索，新京报记者试着搜索“喜茶加盟”等信息，出现名为“喜HFIEYTEIE茶加盟费及加盟条件/加盟首页”，点进去后底部落款显示为成都拾遗 *** 科技有限公司。
查询天眼查，新京报记者发现这家是一家科技类型公司，是成都农学院重点扶持企业，从事 *** 营销。该公司有两位股东，一位是王宗义，持股60%，一位是罗文江，持股40%。股权穿透显示，该公司与喜茶关联公司没有任何关系。3月14日、15日新京报记者尝试联系该公司，但 *** 一直未能接通。
接着，新京报记者还尝试在网上搜索“茶颜悦色加盟”“一点点加盟”等信息，也是出现大量与奶茶品牌类似的网站。比如有网站叫“2021加盟条件湖南茶悦餐饮有限公司”，底部的版权所有者却是一家湖北德澜仕环保科技有限公司。而茶颜悦色方面对新京报记者表示，目前只有直营店铺。
天眼查信息显示，湖北德澜仕环保科技有限公司股东有3位，分别是魏安军持股81%，胡海鹏持股10%，张俊波持股9%。通过股权穿透，并未发现该公司与茶颜悦色有任何关系。
3月15日，新京报记者就是否取得特许经营资质、是否 *** 与知名茶饮类似网站一事致电湖北德澜仕环保科技有限公司，一位 *** 接听人员表示有些吃惊，称并不知道这一件事，“这不可能，我们没有业务与茶颜悦色相关，我得再问一下其他同事。”
这些让人迷惑的加盟网站究竟有什么来头？奶茶行业人士向新京报记者爆料，他们其实是一些所谓的“快招公司”，打着知名品牌名义给创业者画饼下套。
所谓“快招公司”，就是短时间内利用各种手段包装打造出一款品牌“爆品”，大规模快速 *** ，获取巨大加盟费等利益，但后期服务支持完全没有。这类公司往往会注册一些公司，借着大品牌的名头宣传。当其所创造的“爆品”热度消失，他们会再次包装一个“爆品”出来获利。
推荐新品牌，实与知名奶茶无关
依照网站信息指引，新京报记者选择了一个“喜茶加盟”网站填写了相关信息后，很快接到了一自称刘姓大区经理的 *** ，对方称，喜茶合营需要申请人有自己担任法人 *** 并营业5年以上的企业做背书，需要准备约150万元以上的资金。合营门店上，利润分成“喜茶”抽60%，申请人抽40%。
听到如此严苛的条件，记者表示不太能接受，再考虑考虑。此时，这位刘姓大区经理接着说，喜茶合营是非常严格，但可以指一个方向——喜茶与一点点、Coco都可的研发团队合作，推出了一个全新品牌“愚小黄”，用来占领下沉市场。
据其介绍，该品牌背后是喜茶在南京成立的一 *** 司，名为“南京百众餐饮管理有限公司”，由喜茶控股。当问及为什么主体不是喜茶关联公司时，刘姓经理称，很多品牌都这样做，为了做新品牌下沉，另外成立公司来专门运营。
3月10日，新京报记者查询天眼查了解到，南京百众餐饮管理有限公司成立于2019年12月23日，公司股东薛品英占70%股份，徐美玲占30%股份。通过股权穿透，并未发现该公司与喜茶存在关联。
据刘姓经理发来的信息显示，“愚小黄”是获得emoji的授权联名，选取三个emoji组成品牌Logo，表达“三人成众”的理念，并邀请艺人陈小春作代言人。相关宣传页面称，“愚小黄”通过优化经营、提升供应等方式降低店铺运营成本，还拥有自己的茶园，高品质茶底能以较低的 *** 供应给创业者，提升竞争力，增加利润。此外，“愚小黄”还选择一点点、Coco都可的同一供应商 *** 三清制茶有限公司，进购各类茶叶。
在投资方面，标准店单店需要投资6万元，旗舰店的投资为8万元，品牌授权费1万元，年度运营 *** 2000元。 *** 费用上，“愚小黄”称可以提供无店盈收、总部特训、区域管理、 *** 利润、物料折扣、经营收益等的支持。三线城市投资费用为15万元、二线城市投资费用为17万元、一线城市投资费用为20万元。
据刘姓大区经理称，目前公司门店尚未开业，3月底可以开出一批“样板门店”。计划在每个省份投放20个名额，给予流量、宣传、物料折扣、赠送等多方面支持。比如想要加盟的山东地区，对方透露山东名额仅剩3个，要尽早决定。
不过，在微博上，新京报记者搜索到一个名为“愚小黄奶茶官方微博”账号发布信息显示，“愚小黄一个来自宝岛的现制茶饮品牌，成立当年门店扩张30多家，主打台式经典奶茶与鲜果茶，选用地道宝岛本土食材……”该账号尚未认证，信息一栏填写的是“南京百众餐饮管理有限公司”。但上述宣传与刘姓大区经理“尚未开店”的说法自相矛盾。
另外，新京报记者在大众点评上搜索发现，“愚小黄”在广州地区目前布局有4家门店，但均显示尚未开业的状态。新京报记者按照天眼查备注 *** 联系采访南京百众餐饮，询问“愚小黄”相关情况， *** 未能拨通。
对于开设新品牌一事，3月10日，喜茶方面对新京报记者明确否认，表示从未听说过公司有这一项目，喜茶不接受任何形式的加盟，其门店目前均系直营。
有加盟者中招损失数十万元
类似通过快招公司加盟被“坑”的经历并不鲜见。社交平台上，有不少加盟者吐槽自己的经历：想要加盟一个大品牌，却稀里糊涂加盟了一个不知名品牌。缴了费，后期的维护都消失了。
曾有加盟经历的孙炳辉告诉新京报记者，其所在的东部沿海省会城市茶饮市场还处在起步阶段，基本被一个本地品牌占据，茶饮头部品牌进驻还不多。孙炳辉辞掉工作，揣着几年的积蓄准备在茶饮市场大干一场。
经过他的考察，加盟Coco都可、一点点等头部品牌投入差不多要百万元，只能退而求其次，无意间发现了一个“琉璃鲸”的网红品牌。咨询加盟事宜时， *** 专员告知该品牌在其所在的城市已被 *** ，无法再加盟，但可以加盟他们新开发的子品牌“饮鲸屋”。对方称，这个品牌完全是“琉璃鲸”团队在运作，品牌运营、产品研发、物料供应一样，很小的投入就可以拿到区域 *** 权，机不可失。
虽然如愿开起饮品店，但结果并未像孙炳辉预料的一样。由于知名度较低，店面偏僻，加上宣传效果不好，并未带来大量客户，孙炳辉的奶茶店之一个月流水只有1万元左右。最终在开店两个月后，孙炳辉贴出“ *** ”，以失败收场，亏损40多万元。
还有网友称在某 *** 网站填写了意向加盟资料，当天就有人打来 *** ，先是说加盟某品牌台阶挺高，需要20万元左右。接着又推荐了另外一个新兴奶茶项目，10万元就能把店面开起来。于是该网友交钱选址后便开始了营业，但发现提供的塑料杯、杯盖、茶叶、植脂末等原料 *** 相对市场价较高。要求退款却被告知要扣除一定费用，最终门店仅开了几个月就黯淡收场。
“快招公司”多通过搜索引擎推广
新京报记者发现，对“快招公司”而言，搜索引擎推广是其主要引流方式之一， *** 一些与官方品牌类似的网站，诱导填写个人信息，再由专人对接。有的“快招公司”还会为自己的品牌检索购买广告，投资人搜索后，这些“快招公司”的信息，往往就会排名靠前。
孙炳辉还向新京报记者反映，“快招公司”的合同一般制定得比较简单，对双方约定的条款都是轻描淡写甚至只字不提。比如加盟店之间的开设保护范围等，很少在合同中提及，因为约束越多，意味着成交几率越低。在“快招公司”眼中，签合同就是一个仪式 *** 较强的活动。
根据2007年5月1日起施行的《商业特许经营管理条例》，商业特许经营是指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业（特许人），以合同形式将其拥有的经营资源许可其他经营者（被特许人）使用，被特许人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营，并向特许人支付特许经营费用的经营活动。
因此，并非所有企业都可以做加盟。根据相关规定，公司有超过两家门店、一年以上的营业时间，可有资格申办特许经营许可证。只有拥有特许经营加盟许可证，被特许人才可以进行特许经营，被特许人一般拥有商标权、专利权、商业机密等。
新京报记者在 *** 网站进行查询成都拾遗 *** 科技有限公司、湖北德澜仕环保科技有限公司、南京百众餐饮管理有限公司，并未查询到相关特许经营信息。
对于“快招公司”模仿知名网站的现象，3月15日，喜茶对新京报记者表示，“已经注意到有部分机构非法盗用喜茶的名义释放虚假加盟信息”，喜茶的法务团队对此类山寨加盟信息高度关注，对直接侵害到品牌或消费者合法权益的侵权行为及其主体将采取 *** 行动。
奈雪的茶相关负责 *** 介绍，奈雪的茶在官网等多个官方渠道都有明显标注——“奈雪的茶所有门店均为直营，不接受任何形式的加盟和 *** ”。此外在第三方平台如外卖平台、百度百科、知乎等渠道上也有相关信息提醒。“目前来看， *** 上不乏虚假加盟信息，我们会通过法律渠道进行处理，以保护消费者和品牌权益。”茶颜悦色相关负责人则对新京报记者说，对于这些打击不尽的虚假加盟，目前只能是先平台投诉。
中国政法大学知识产权研究中心特约研究员、北京云嘉律师事务所律师赵占领对新京报记者表示，上述“快招公司” *** 与知名茶饮官网类似网页的行为，可能涉嫌虚假宣传。创业者在加盟时，认准官网信息，可通过查询ICP信息来找到相关公司备案信息，履约过程中也要注意保存证据。
业内人士提醒，一些虚假网站打着知名品牌的旗号，推荐一些新兴品牌，让一些满怀热情的创业者入局，却以失败收场。创业者首先应当了解想要投资的项目是否为官方品牌，要学会辨别。在签订合同前，需要至少调研两家实体门店的经营情况，尤其要看清报表是否具有可持续盈利的能力。另外，也需要仔细阅读各类条款，将商标等关键问题了解清楚。
（文中孙炳辉为化名）
新京报记者 王子扬 *** 来源 *** 截图
编辑 李严 校对 ***
涉案650万！35岁女老板栽了，光给女主播打赏就上百万来源：杭州交通918
付先生（化名）是浙江余杭一家酒水快销公司的销售经理，主要负责酒水业务营销。今年3月初，付先生突然接到两名客户 *** ，对方质问，自己付了公司近百万的货款，却没有拿 *** ，怎么回事？付先生很着急，打 *** 给公司老板沈总，沈总却说，货已经准备好了，过几天就发。
后来几天，客户一直催着公司发货，而付先生联系沈总时，沈某不是说货正在调度，就是找各种借口回避。最终，担心客户被骗，他报了警。
接到报警后，余杭区 *** 分局刑侦大队临平中队迅速展开调查，发现该酒水快销公司老板沈某有 *** 重大嫌疑。3月21日凌晨2点， *** 在余杭南苑街道某小区内将沈某抓获。
经查，沈某，女，35岁，江苏人，余杭一家酒水快销公司老板。“我认罪，我承认我骗了别人的钱发不出货，还不止一个客户。”沈某倒是痛快，面对 *** 的审讯，很快交代了事情的经过。
2019年2月初，沈某开了一 *** 司，主要做饮料和酒水快销生意。开始的时候，沈某低价销售饮料争取客户资源，再通过 *** 销售的形式， *** 红酒、椰汁等其他产品。
虽然亏了不少钱，但沈某通过“拆东墙补西墙”的方式，收获了一批忠实客户，取得了客户的信任，后来由于“窟窿”越来越大，沈某便开始实施 *** 。
邓先生（化名）就是损失更大的一位客户，案发后，他还在等着沈总发货，直到 *** 通知他被骗了。
原来，邓先生在嘉兴海宁许村经营着一家 *** 部。2018年9月，邓先生接到沈某 *** ，说是推销酒水饮料，比市面上要便宜一点。邓先生一开始也半信半疑，但是为了赚更多利润，他还是订了一小批饮料。
果然，沈总都能准时发货，而且每箱饮料要比邓先生原先进货 *** 便宜7元钱。后来邓先生逐渐增加了订单的数量，一次是1万箱，后来一次是3万箱。这两次，沈总都顺利发了货。
2020年3月初，经过两次大批量交易，邓先生对沈某已经非常信任。他听信沈某花言巧语，给了沈某120万元保证金做地区饮料经销商 *** ，还订了四万箱饮料及部分酒水，价值近430余万元。结果对方一直以各种理由拖欠发货，邓先生虽然预感到不妙，但还是等着沈某发货，直到 *** 打来 *** 。
据沈某交代，自己消费无度是更大的祸根。“我经常在短 *** 平台上面看直播，有时会给一些主播刷些礼物。”2019年1月份左右，沈某开始给一位千万粉丝女主播刷礼物，经常一晚上就刷几十甚至上百个礼物，一个礼物价值1500元左右。2019年3月，沈某还成功约到这名女主播来杭州玩，机票、吃住、礼物都是沈某买单。“我算了下，差不多这一年多来，我为这个女主播刷了上百万元的礼物，这些钱都是用客户货款付的。”沈某说，一方面，她对这名女主播的确挺喜欢的，另一方面也是想以后有机会为自己酒水生意做广告推广。但是直到案发，并没有达成合作。
除此之外，沈某还经常拿着客户预付货款给朋友送苹果 *** 、名牌包包之类，还帮朋友付了购车首付12万元。沈某挥霍无度，窟窿也越来越大。后来，沈某甚至拿着客户预付大笔货款去 *** ，结果输个精光。
经调查，在2019年3月至2020年3月期间，沈某骗取多位客户货款，涉案金额高达650余万元。
目前，沈某因涉嫌合同 *** 罪移送检察机关 *** *** ，案件进一步侦办中。
记者：徐冉/ 通讯员：阮明艳
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牛牛牛牛，百威中国签下奥地利红牛中国经销权，中国市场四牛鼎立4月18日，百威中国宣布与奥地利红牛正式签署中国 *** 地区的独家经销权。至此，百威中国与红牛的绯闻“靴子”落定，而原本作为绯闻事件主角之一的安奈吉，摇身一变，换成了一直以来保持低调的奥地利红牛。
几个月前，市场消息传言，百威中国或将成为红牛安奈吉南方市场的总经销，与养元集团划江而治南北市场总经销。不料，紧随其后，百威中国正式官宣公告澄清，“百威中国和红牛安奈吉不存在经销合作关系，且并未运营红牛安奈吉”。
不过，据业内人士透露，尽管百威中国对安奈吉合作予以否认，但对其经销商与红牛安奈吉的合作却表示了支持。现如今，时隔不到半年，百威中国就与奥地利红牛签订 *** 协议。
这次合作，究竟是因为百威中国市场业绩下滑的窘境下寻一剂良方，还是奥地利红牛觊觎中国市场所寻的一个嫁衣？
-01-
百威中国突破圈
通过查阅百威亚太2020年全年业绩报告，不难发现，去年财年营收和销量双双下跌。报告期内，百威亚太2020财年全年实现收入55.88亿美元，同比下跌12.4%；2020财年百威亚太股权持有人应占溢利5.14亿美元，同比减少42.76%。
2020年，百威亚太的啤酒总销量为81.12亿公升，同比下降12.1%。2020年，百威亚太在中国市场的销量同比下降10%，全年收入下降11%。而中国市场是百威亚太的主要收入来源，收入份额占比在70%左右。财报中，百威亚太将业绩下滑原因归结于新冠 *** 所影响餐饮渠道而导致的啤酒销量减少。
但是查阅百威亚太近两年财报可以发现，其营收已连续三年呈现负增长。与此同时，梳理其他几家上市啤酒的业绩发现，同期，青岛啤酒、重庆啤酒、珠江啤酒的净利润增幅分别为18.86%、3.30%和14.43%。华润啤酒没有公布具体业绩，但据披露，2020年公司股东应占溢利增幅超过50%。
而除了业绩压力外，百威亚太作为中国市场唯一的高端啤酒品牌的地位也有所动摇。近年来，由于内地啤酒行业总量几乎停滞增长，本土酒企纷纷开始高端、次高端啤酒布局。2010年前后，同为工业啤酒三大巨头的青岛啤酒和华润啤酒，几乎同步开始增加高档产品线布局。
以中国市场的表现来看，百威亚太成为上述上市啤酒企业中唯一一家业绩大幅下滑的企业。但是不得不提的是，单从收入、净利润规模来看，百威亚太仍是啤酒行业老大。
不过，有行业内人士指出，在 *** 之前，百威亚太的经营便已初显颓势。2019年，百威亚太在港交所上市，而上市当年百威亚太业绩便开始小幅下滑。根据财报，2019年，百威亚太收入、股权持有人应占正常化溢利分别65.46亿美元和9.94亿美元，同比变动1.8%和-1.78%，出现增收不增利情况。
这次与奥地利红牛的合作，据业内媒体报道，百威中国高层自安奈吉事件后一直在和红牛方面保持着联系并进行过多次谈判，很大程度上是由于其中一方的主动努力促使的成功，协调了各方利益后的更佳结果。
据了解，百威中国的高层和红牛有着千丝万缕的联系。曾经是泰国天丝代言人的广州曜能量这个品牌，最早是由多位曾在百威工作人士于2012年创立。
广州曜能量的产品最开始也由百威 *** 进行销售，不过经历两轮融资后，曜能量未能形成气候，2016年，泰国天丝将其收于麾下，并推出了红牛安奈吉。原先曜能量的高管有一部分又回到了百威中国，至此百威中国和泰国天丝有了人脉上的往来。
这次百威中国成功获得奥地利红牛整个中国 *** 的独家 *** 的权力，不管是受到2020年 *** 红牛安奈吉乌龙事件的启发，还是这中间高管直接千丝万缕的联系，但是百威中国的意图还是相当明显，都是为了能够借助自己传统的优势渠道，从而注入新生业务，给低迷的业绩寻找新的增长点。
-02-
奥地利红牛加码
再来看看红牛的错综复杂关系，仅凭一个商标品牌，便成就了胡润全球富豪榜上三个 *** 富豪家族。红牛的中国商标之争也一直闹得沸沸扬扬，那么红牛在中国有着怎样的复杂关系？
此次，百威中国与Red Bull奥地利红牛在中国 *** 地区的独家经销协议的签署，也标志着红牛在中国市场从三足鼎立正式进入四分天下时代。
之一，是一直运营着中国红牛的华彬集团；
第二，是控制红牛安奈吉长江以北区域经销权的养元集团；
第三，为天丝旗下将红牛安奈吉名称、口味都调整之后所推出的红牛维生素风味饮料，由普盛直接运营；
第四，是获得Red Bull奥地利红牛中国市场总经销的百威中国。
说到奥地利红牛，业内人士解释到，奥地利红牛公司51%股份由泰国TC Agro贸易有限公司持有，奥方持有股份为49%。泰国股份持有者在中国市场有自主研发的品牌“Krating Daeng”，由于担心受奥地利红牛产品冲击，奥地利红牛进军中国市场计划受到阻碍，一直到2014年才成功入华。
而奥地利红牛自2014年进入中国后的数年间，又由于泰国天丝和华彬集团就红牛维他命商标 *** 不断，为避免卷入其中，一直采取低调发展，没有进行太多的市场推广、品牌推广、渠道拓展和团队扩张，销量自然一直不温不火，以一种不争不抢的形象出现。但是，坊间传闻，事情也许并不是表面看得这么简单。
在中国红牛和泰国天丝PK的这几年中，奥地利红牛显然也觊觎国内的市场份额，2019年，奥地利红牛就曾高调宣布在未来的2-3年，将在国内40个一二线城市全面露出，同时，奥地利红牛启用谷爱凌作为其形象代言人，意图在2022年冬奥会之前，借助冰雪运动扩大其产品在国内的消费份额和影响力。
由于华彬集团控制的红牛维他命和红牛品牌拥有者泰国天丝在中国市场存在商标 *** ，奥地利红牛入华初期一直保持低调。
此次，奥地利红牛之所以愿意牵手百威中国高调出手，因为通过啤酒渠道，进入全国的娱乐消费场所，进行特渠销售，既能保证有效的销售增长，又能保持品牌高端调 *** ，从特渠市场逐步侵占国内市场份额。
而且，还与泰国天丝的双线品牌策略不产生干涉，也不用担心一旦做大产生反噬的情况，无论是对于泰国天丝还是奥地利红牛都是双赢。
这也意味着，一直低调的奥地利红牛将要正式加码中国功能饮料市场，正式参与到国内红牛市场竞争，中国功能饮料市场大战也将进入新 *** 。
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总结
但是，至少目前来看，国内功能饮料仍是一超多强的局面！领头羊红牛市场份额为57%，东鹏特饮15%，乐虎10%，体质能量6%，XS 5%，战马4%，其他（可口可乐魔爪、伊利焕醒源、统一够燃、卡拉宝等）共计3%。尤其是，东鹏特饮目前已稳坐国内第二大能量饮料宝座，并成功冲击IPO，A股将迎来“功能饮料之一股”。
更重要的是，在中国消费者的心智 *** 当中，“红牛”就不应该是含气的，含气的饮料那叫“可口可乐”，但是后者显然与提神功能 *** 不沾边。现成的案例就是，华彬红牛有着同样的银蓝罐红牛，牛磺酸含量更高，提神效果更好，但是消费者不买账，销量并不理想。奥地利红牛如果沿用之前的产品，在这一渠道中，与中国红牛的竞争将没有优势可言。
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