难忘广告童年——90年代经典广告语

如果把葡萄酒带入到那些妇孺皆知的广告词中，会是什么效果呢？

伊利的“牛奶社交货币”，为什么能持久流通？

主笔/ 寰寰

文章架构师/ 妙妙

在A股里，有一家投资做得很好的上市公司——雅戈尔，投资收益吊打许多基金公司的业绩，有人甚至怀疑，他家的投资部是不是以基金经理的标准在招人？

同样还有一家广告创意做得很好的公司——伊利，人们常常怀疑，伊利投广告的品效合一程度，品牌部出去直接成立一个4A广告公司也不为过啊。

在快消行业中，伊利的营销动作甚至可以让同行们，拆解出“行业样本+趋势坐标+个 *** 态度”的三维坐标轴，它在营销上的每一个iDea指向，也成为了坐标轴中具体的方向向量。

且听甲方财经带来独家拆解。

01. 造梗营销：大单品出圈

伊利的广告可不止这几年才出圈，在十多年前还没有“造梗”这个概念时，伊利就已经把梗种在你的小脑瓜里面了。而且从伊利成立以来，不论是电视时代的老梗还是 *** 时代，伊利的“造梗营销”都让它打造了一大批超级大单品。

我要我的滋味

——伊利优酸乳，当年的代言人可是刘亦菲啊！

喜欢你没道理

——伊利巧乐兹，就问你谁没听过张韶涵喊出这句话？

每一滴金典牛奶，都经过57道层层珍选

——金典有机奶

伊利营养舒化奶，舒化营养好吸收

——营养舒化奶，这应该是乳制品中之一个把卖点写进广告词的产品。

到后来的时代：

小孩子才做选择题，大孩子当然也喝 *** 星

—— *** 星儿童牛奶，一年一度喜剧大赛花钱最值的广告商。

比比安慕希

——哪个网红在抖音上没跳过比比安慕希的舞蹈啊？ *** 度简直不要太高还全是“自来水”。

奔跑吧，安慕希

——哪个05后10后不是耳熟能详？提前影响下一代消费者的心智啊。

金领冠，亿万妈妈XXX

——金领冠奶粉，说起金领冠自动浮现“亿万妈妈”，直戳目标人群。

其中，安慕希、金典已经是销售额超200亿的超级大单品，金领冠是百亿大单品，巧乐兹去年也成为了国内首个销售额突破50亿的冰品品牌，并有望成为下个百亿单品，一句广告语、一个大单品，伊利你是在行的。

02.体育营销：赛设、品设、人设三强绑定

伊利还有个特点，那就是几乎所有重要赛事都能看到它的身影，伊利要是缺席了哪次重要赛事的体育营销，消费者可是要批评伊利这小子“摸鱼”的。

伊利和体育结缘，你要说它没抄可口可乐作业，我是不信的。

1 *** 8年阿姆斯特丹 *** 会是第九届奥林匹克运动会，这一赞助就是一百年。俗话说二流品牌卖产品，一流品牌卖理念，一百年间，在可口可乐的体育广告中，能越来越能感受到他们想传递的那种容易感受到、却很难表达的概念化的东西。

在伊利身上也是一样，早在2001年，举国沉浸在北京申奥成功的喜悦之中时，伊利就开始和 *** 结缘。当年国内的制造业整体还没有现在发达，伊利的这个想法不仅在乳制品行业很超前，放到快消行业中也很超前。

从两次 *** 会，到亚运会，再到世界杯、CBA、各种运动的世锦赛等等，伊利参与体育营销的同时，我们能感受到伊利想传达的年轻、活力的标签。体育人口同样也是“营销突破口”，去年伊利纯牛奶在11月世界杯期间销售额大涨12.1%，遥遥领跑行业，也创造了近年增速新高。

更重要的是，伊利通过“体育”这个健康符号，也给自己打造了一个健 *** 活的倡导者和健康理念的传播者的“人设”。

所以，伊利同学请继续和体育携手走下去，你的“人设”可不能塌房。

03.节点营销：不翻车还得有创新

品牌的营销什么时候容易翻车？ *** 是各种节日时。

之前唯品会、盒马等品牌都有过不同程度的翻过车，后来许多品牌就只在节日时规规矩矩地发一张海报，但伊利做到了节日营销时既谨慎、又真诚。

例如：在5.4青年节的营销，伊利打出了“无热爱、不青春”的slogan，不论是去年的苏炳添苏翊鸣；还是今年的全红婵、张雨霏，伊利都在灌输青年对工作生活的热爱。

纵观传统的青年节品牌营销，不外乎围绕奋斗、拼搏等主题来点鸡汤，而伊利超脱出“鸡汤”的概念束缚，让我们看到，五四青年节可以“不打鸡血、主打快乐”，伊利自然是年轻人的“快乐守护者”。

再例如今年端午节，伊利整合旗下所有液奶品牌打造了一则短片《如果你端午回家的话》，推出了“奶粽”的新吃法，用伊利旗下的液奶搭配老家的粽叶和糯米，一份从城里带回去的牛奶， *** 着对远方父母的思念和记挂。主打的就是“一颗粽子，包下的是万水千山和你对父母无法言尽的爱。”

有人说看完以后，就问你金典活 *** 乳铁蛋白有机纯牛奶，给妈妈更强保护力，你买不买？安慕希长白山蓝莓酸奶，给爸妈囤在家当下午茶，你买不买？优酸乳新品贵妃荔枝&如意杏子，给家里大侄子尝尝鲜你买不买？还有植选豆奶，给爸妈没有负担的爱，你买不买？

“停停停，师傅，你别念了，我买，我买还不行吗？”

04.溯源营销：不断强化奶源的质量认知

对于乳企来说，奶源的宣发很纠结。

奶源的宣传必须要有，因为从“ *** 事件”之后，消费者都知道得奶源者得天下，好的奶源地是奶粉的之一道安全屏障；但是消费者又对这个概念不深入，普通人对荷兰奶源带、新西兰奶源带、我国的 *** 东北奶源带其实没什么具体感知。

所以对于奶源的宣传，伊利当起了消费市场的“老师”。

犹记得当年 *** 综艺《爸爸去哪儿》中，伊利的呼伦贝尔牧场成为了节目的取景地之一。“喂小牛”“挤牛奶”等节目环节，伊利LOGO的渗透随处可见，奶源的品质也在星爸萌娃探秘伊利牧场天然生产工序的过程中生动地展现出来。

当然了，一个节目的露脸还不够，后来伊利还在连续十年打造“参观伊利”活动，总之就是把奶源、把生产过程等让消费者们“应看尽看”，去年，伊利还把参观伊利的活动升级为“伊利品质体验月”。

今年6月1日，也是世界牛奶日，伊利把品质溯源的视角扩展到全球，引导大家穿越中国、荷兰、新西兰、英国、东南亚，串联起了伊利开拓当代“乳业丝路”故事。再次强调了伊利在全球多个国家和地区有着优质奶源的布局，把"奶源质量认知"这件事儿任重而道远地做下去。

05.文化营销：不着眼于一时的热度与声量

对于伊利来说，现在已经是妥妥的 *** 品牌，伊利的发展故事也要自然融入社会的发展进程里，融入与大众息息相关的生活日常里。

例如，一直走在航天营销赛道的最前沿的伊利，十几年来一直联动着航天事业，把大众支持航天、认可航天的细微情绪与“星辰大海”紧密相连。

再例如，故宫文化营销，让故宫的“多巴胺美学”唤醒大家对传统文化的热爱，须尽欢x故宫联名特别版冰淇淋还有弘扬传统国风文化的故宫定制装。须尽欢联名故宫的周边文创团扇甚至有了自己的“二级市场”，在闲鱼受到了汉服爱好者们的追捧。

还有与草莓熊IP的合作、优酸乳不断焕新等等，都说明伊利的文化营销其实没有着眼于一时的热度与声量，而是随时代的动向，与不同圈层消费者共振。

06.多品牌打团战：消费者全家都需要伊利的产品

在伊利的营销中还有个特点，即不论是子品牌还是事业部，所有品牌矩阵的营销中，大家很团结。

目前，伊利已发展为覆盖液态奶，还有低温奶、酸奶、奶粉、冷饮、奶酪等细分品类的乳业大航母。但是伊利从来没放松过对航母上“飞机”的重视，例如 *** 一时全集团组织子品牌拉新-运营-转化、相互导流；再例如和天猫、京东、抖音等大平台合作时，也要一口气把能带的子品牌都带上。因为用户并不会只买伊利一个产品，牛奶、酸奶、奶粉、冷饮，各种乳制品等伊利旗下子品牌均有专攻，一个普通家庭的需求足以囊括。

多品牌的团战，也是伊利在营销上的独特思考。前欧莱雅中国总裁盖保罗就曾表示，欧莱雅旗下各品牌赫莲娜、兰蔻、圣罗兰、阿玛尼、碧欧泉、科颜氏等等百年来顺畅运行的奥秘，就在于集团清晰的多品牌理念。

这个理念放在伊利身上同样适用，伊利正在和欧莱雅一样，正在成为一个集团母品牌伊利+旗下子品牌金典、安慕希、巧乐兹、优酸乳、谷粒多、 *** 星、金领冠等等，大家名号同样响亮的快消品集团。

07.营销内核：让消费者不假思索，作出高频购买决策

说到这你们肯定想质疑，伊利营销做得这么好，对终端销售的导流究竟怎么样？

数据是更好的说明，去年，伊利已经交出了史上最强的“年度成绩单”。

今年一季度，伊利实现营业总收入334.41亿元，同比增7.71%，归母净利润36.15亿元，同比增2.73%，在2022年“史上最强一季报”的高基数上，又实现了突破；

虽然半年报还没发，但是已经可以看出伊利正在引领行业复苏。

而且从更长周期看，伊利可是连续30年的营收增长的品牌，这种长期、稳健、高质量的增长，说明伊利的营销不仅是追求品效，作为 *** 品牌，它还要让消费者不假思索就作出高频购买决策，这是最实际的、能为企业带来收获的举动。

“高频购买”是考察一个快消品成功与否的更大标准，也是能考察一个快消品长红与否的更大标准。

已经把产品卖给14亿消费者的伊利，做到了。

123个经典广告词大全！广告公司值得收藏

“爱她，就请她吃哈根达斯”，他为追求心仪的女孩创造了哈根达斯，然而女孩却不幸离世

一句“爱她，就请她吃哈根达斯”的广告语，让哈根达斯品牌享誉世界。(if you love her，take her to Haagen-Dazs)，正所谓“精致无价，浪漫无价”。1961年，当哈根达斯(Haagen-Dazs)的创始人——鲁本·马特斯(Renben Mattus)，开始在纽约着手创建“哈根达斯”的时候，他背后的故事，就已经注定了哈根达斯以爱为基调，因爱起家的浪漫情怀。

甜蜜邂逅，一见钟情

波兰人鲁本是个生 *** 浪漫、热爱 *** 的背包族。1 *** 0年，在途经丹麦的时候，他遇到了女孩乔·贝列娜，两人一见钟情。

不料，婚事遭到了贝列娜家人的强烈反对，他们嫌弃鲁本身无分文、常常要露宿街头，为了能够和贝列娜在一起，鲁本决定到美国去闯一闯——用他唯一会的“ *** ”做生意。

鲁本给 *** 起了一个丹麦的名字——Haagen-Daza，是为了纪念快乐的爱情时光。

鲁本的生意在纽约迅速铺开，快要赚到之一桶金的时候，上天却跟他开了一个巨大的玩笑——贝列娜去世了。

为了寄托对贝列娜的思念，鲁本开始苦心钻研，发誓做出最完美的牛奶 *** 。当时，这是一项难度很高的技术，尝试了无数次后，鲁本逐渐掌握了牛奶 *** 的 *** 技巧。他每天都会 *** 一个牛奶 *** 放在店里，看它融化。他觉得，那是贝列娜在天堂里品尝它。

为情心动， *** 走红

对 *** 原材料的苛求，让鲁本陷入了生活的困境。 *** 赚到的利润，远不及在世界各地购买原材料的一部分，也不能顾及到自己的生活。

1947年5月，一对情侣来到店里，只为在分手前再吃最后一次牛奶 *** 。

鲁本走过去对她说：“ *** ，味道如何?”女人点头称赞说：“这是我吃过更好吃的冰淇淋。”鲁本说：“它里面还有一个故事。你愿意听吗?”

挽救了那份爱情之后，鲁本翻来覆去地想了几天。他觉得，世界上这么多情侣，有爱在身边却没能珍惜，他不想别人像自己那样失去。

1961年，鲁本把牛奶 *** 正式改名为“哈根达斯冰淇淋”。后来， “爱她，就请她吃哈根达斯!”这句话成了哈根达斯更好的商品广告。

几乎每个到过纽约的人，都把Haagen-Dazs这个名字记在心里，把它的美味和传说一起带回自己的城市和国家。

感恩美味，幸福生活

1979年，鲁本的哈根达斯进军欧洲。他选择的之一站，就是自己魂牵梦萦又留下终生遗憾的丹麦。

同年12月，在纽约的鲁本忽然接到了一个来自于远方的 *** 。 *** 里，一个充满了颤抖的声音说：“马克，你还能为我做一个牛奶 *** 吗?你能原谅我吗?”鲁本的心猛地颤抖，眼泪潸然而下，这是只有乔才会叫的称呼。

圣诞节那天，鲁本飞到了丹麦，与乔相聚。满头白发的乔哭得像个孩子。鲁本走的第二年，她的父母就 *** 办了她的婚事。乔心如死灰，希望他忘记她，但她没有想到鲁本如此专情!

1980年，80岁的鲁本和乔走进了教堂。随即，鲁本把充满了相思与爱意的哈根达斯卖给了美国品斯乐公司。他要用剩余的时间和爱人在一起度过。不过，鲁本每年还要参与哈根达斯冰淇淋的研发，他说，要坚持品质，坚持让哈根达斯成为浪漫和爱情的经典。

百年发展，誉满全球

如今，经过了近百年的发展，哈根达斯已经誉满全球，无论在哪里，一提到“哈根达斯”，人们就会想起奢华与美味，她更像是优质生活和品味的象征。

哈根达斯提倡"尽情尽享，尽善尽美"的生活方式，鼓励人们追求高品质的生活享受。在提供冰淇淋的同时，哈根达斯非常注重营造一种氛围，使品尝哈根达斯冰淇淋成为一种难忘的体验。这也就是“哈根达斯一刻”。

哈根达斯所倡导的品牌理念，所强调的生活方式，正与碧桂园国控·天誉不谋而合——天生不凡，层峰贵族，从容自在，享受生活。

7月29日-7月30日 8月5日-6日

上午10:00-12:00 下午2:00-17:00

“誉享生活，遇享哈根达斯一刻”

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Mr 誉：0371-6183 6666

项目 *** ：北龙湖·中州大道杨金路交叉口东北角

展厅 *** ：花园路与国基路交叉口向北50米路东恒华商务一楼

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【原标题：誉·生活丨“哈根达斯”——记忆里的牛奶 *** 】

乳企“内卷”，年轻人快喝不起牛奶了

基本盘高度稳固的液态奶赛道，最近新品不断。

2022年5月14日，伊利金典推出新品顶配版有机牛奶——金典娟姗有机纯牛奶。新锐乳业品牌也不甘落后，5月17日，认养一头牛推出冷藏娟姗牛乳，而这也是该品牌旗下首款冷藏奶。

这些新品提醒我们，牛奶世界早就不止那几个经典纯牛奶SKU了，各种新鲜概念层出不穷。事实上，液态奶行业早已掀起一场“内卷狂潮”——从有机饲料，到冰博克技术，再到娟姗牛种，乳企们正从各个维度寻求着行业突破。

与产品一同“升级”的还有 *** ：伊利金典娟姗有机纯牛奶的天猫官方售价为9.9元/ *** 毫升，认养一头牛冷藏娟姗牛乳的天猫官方售价约为13.7元/ *** 毫升。与之对照，伊利经典款纯牛奶的售价仅为3.2元/ *** 毫升。

乳企的“内卷”究竟是如何发生的？而这又寓示着什么样的行业现实？

进击的高端奶

相较发达国家，中国乳制品行业起步较晚，但是巨大的人口基数使其已快速成长为4000亿人民币的大市场。据欧睿咨询数据，2019 年中国乳制品市场规模达4284亿人民币，位居世界第二，其中占比更大的品类是液态奶，市场规模超2600亿元。

随着人们生活水平的提升，液态奶在人们的生活中早就不是奢侈品了。但是二十多年前，事情可不是这样。

1997年，利乐包引进中国，这种技术解决了牛奶产销分离的行业痛点，使得常温奶具备了全国化推广的条件。自此，乳制品市场渗透率快速提升。欧睿咨询数据显示，2006年，乳制品市场规模已经突破千亿。

2008年，三鹿 *** 事件剧烈冲击了消费者对乳制品的信心，但经过短期波动后，一直到2014年，乳制品行业又进入了高速发展期。2014年，中国乳制品的行业规模超过3000亿元，2006开始的八年间，乳制品行业的复合年增长率达13.3％。

行业的转折发生在2015年。自那一年起，乳制品行业的整体增速降低到5％以下。也是从那一年起，连续3年，乳制品行业的销量增速开始低于单价增速。这些事实意味着，乳制品行业渗透率和人均消耗量的增长面临瓶颈，市场的增长驱动力逐渐由“量增”转向“价增”。

这样的话，或许就不难理解乳业这波内卷的本质了——既不是渠道端的竞争，也不是品牌上的竞争，更不是对区域市场的竞争，而是抢占消费者高端心智的竞争。也就是说，在行业发展遭遇瓶颈、消费者追求营养升级的大背景下，谁能让消费者为更高单价的产品买单，谁就赢了。

但事实上，乳制品行业的高端化早就拉开了序幕。

2005年，被视为国内高端白奶“开山之作”的蒙牛特仑苏横空出世；2006年，伊利紧随其后，推出了高端品牌金典，致力于打造中国“高品质的天然牛奶”。除了这两 *** 业寡头，新希望、圣牧、辉山乳业等品牌也都纷纷布局高端产品。

根据商业咨询公司Frost Sullivan的统计数据，高端奶在国内白奶市场中的占比逐年提升，2009-2013年，高端白奶零售额由179亿元增至417亿元，2020年突破800亿元。

乳企内卷图鉴

推动规模攀升的，不仅是终端高涨的营养升级需求，还有玩家们的内卷。

在宣传语的狂轰滥炸之下，人们渐渐意识到牛奶不仅是手中的那杯白色饮品。

一盒牛奶的背后，值得关注的还有默默奉献的奶牛，以及它身上的无数知识点：牛的品种、所在的牧场、饲料的食谱、每天的生活方式……

从原奶到奶产品，从奶产品到消费者，前前后后的每个环节，如今都有公司争做文章，花样频出。

奶源是一切的起点。在消费主张日新月异的当下，奶源高端化已成行业 *** ，乳企们的战争就从这里开始。

之一种“内卷”流派是卷牛种，其中更具 *** *** 的是已成奶企宠儿的娟姗牛。

娟姗牛是一种行业公认的“贵族”品种，能产出口感、营养上好的牛奶，但2019年底国内存栏率仅约1％。稀缺属 *** 造就了娟姗奶不菲的身价，消费者熟悉的伊利、三元、辉山、光明等品牌都争相把娟姗奶摆上货架。

此外，“A2基因型奶牛”也越来越频繁地出现在广告标语里。除了起家于新西兰的A2乳制品公司，越来越多本土乳企也重视起A *** ，并将其颇具特色的A2β-酪蛋白作为高端化的卖点。过去数年间，三元、伊利、现代 *** ，没有谁能拒绝A2牛的 *** 。

第二种“卷”是卷饲养，新一代“草饲奶”概念冉冉升起之时，老前辈“有机奶”早就卷出天际。

还拿娟姗牛为例，伊利在呼和浩特专门为其建了一座有机牧场。就像人们常在广告语里听到的那样——选址是“北纬40°黄金奶源带”，要求是中欧双标准，牧草施的是有机肥料，抗生素和防腐剂统统受限，缓冲带用来隔开污染，土壤经过多年净化，水源是深层地下水……

严谨的不只伊利，认养一头牛曾表示，自家每头奶牛每天的伙食费达到80元，食谱能一条一条写出来不含糊：玉 *** 贮、苜蓿青贮、燕麦青贮、压片玉米、燕麦草、苜蓿草、玉米蛋 *** ……

在饲养这件事上，没有乳企不想讲好故事。

第三是卷加工，技术名词一套接着一套。譬如超滤技术，海外热度一直居高不下，加拿大的Saputoo、美国的Maple Hill都在试水相关产品。

所谓“超滤”， 是一种膜过滤技术，以物理截留方式对溶液中的不同成分进行分离，从而达到筛选、浓缩、整合等目标。乳企之所以要搞超滤，就是为了筛选调整牛奶中的物质，额外实现低糖、低钠、高蛋白等附加要求。

于是，我们能看到伊利旗下品牌通过超滤推出高倍蛋白牛奶，蒙牛与可口可乐的合资企业可牛了高调推出“鲜菲乐”，同样剑指超滤营养奶。

与此相似的还有冰博克，这一源自啤酒工业的冷冻提纯工艺也被用在了牛奶身上。借由冰博克技术，牛奶中的水分被分离，最终得到浓稠的提纯奶。天润乳业、必如食品都在尝试把冰博克 *** 向市场。

品牌向奶源高地发起冲锋的同时，品类创新的竞争也愈发白热化。

以往人们最熟悉的细分类型牛奶是舒化奶，它采用无乳糖技术，解决了乳糖不耐受人群的烦恼。

现在，更多功能奶出现在市场上，佼佼者如现代 *** 旗下子品牌三只小牛。三只小牛既推出了肠胃友好的零乳糖牛奶，也在尝试添加γ-氨基丁酸的助眠牛奶，以及主打零脂肪的三零牛奶等。牛奶的前缀越来越多，目标用户也越来越垂直。

再之后，要让这杯卷出来的牛奶抵达消费者，市场营销是必经之路。

奶企本就是广告投放的传统大户，它们长期占据着电视台的黄金时段，同时也是王牌综艺的常青金主。但这对网生一代来说还远远不够。为了拉拢年轻人，奶企开始了新的征程。

说实话，奶企卷带货、卷牧场直播已经不出奇了。更夸张者如认养一头牛，做“溯源”营销时不仅往城市电梯间投放了海报，还额外配备了互动装置供 *** 验。

在电梯场景里，年轻消费者能看到草料的模样，能听到奶牛的歌单，这当然比纯粹广告语的感染力强得多，而背后的成本也显然不容小觑。

为了一杯奶，大小乳企注定要卷生卷死。

从常温走向低温

上面我们讨论的主要是液态奶中占比更大的常温奶，但在液态奶中更为高端的低温奶也是不容忽视的部分。

消费者端产生的，或者说是被动激发的对于牛奶品质升级的需求，一部分反应到常温奶高端化的市场变化中，另一部分则催生从常温奶到低温奶的消费行为变迁。

常温奶保质期长、耐储存、运输成本低，总体价位低于低温奶；低温奶从生产端、运输链到零售端，整体都有更高的条件要求，且因为保质期短，比低温奶损耗率更高，因而落到零售端，总体价位也高于常温奶。

但随着消费侧诉求的变迁，低温鲜奶过去十年成为国内乳品行业增长最迅速的品类之一。

根据欧睿咨询数据，2009到2019年间，低温鲜奶（巴氏奶）的市场规模由139亿升至343亿，增幅高达147％，其中主要增量因素是销量增长，其次是 *** 增长。2021年，巴氏奶市场规模继续攀升至414亿，除了受 *** 严重影响的2020年，其余年份的市场规模增速均高于10％。

即便有着如此高的规模增速，低温鲜奶（巴氏奶）在国内的市场氛围仍不到30％，远低于常温牛奶。一方面，耐储存、 *** 价比等因素仍是消费者选购牛奶时的重要考量因素；另一方面，尽管冷链运输产业近几年发展迅猛，但总体而言仍需要时间铺全运输 *** ，降低运输成本，最终降低巴氏奶的整体成本和零售端 *** 。

与蒙牛、伊利在常温奶市场的绝对优势不同，低温鲜奶市场的分散 *** 更强，且具有较强的地域属 *** 。2019年，头部5家品牌总计占有巴氏奶市场36％的份额，其余 *** ％的份额分散在各地乳企手中。

地域 *** 也直观地体现在消费者与本地乳企之间的信任关系上，这种信任关系的建立，可以往前回溯到上世纪90年代。当时，超市和便利店尚未普及，本地鲜奶品牌大多通过牛奶箱和送奶服务销售鲜奶。每天清晨，送奶工会把鲜牛奶放到牛奶箱里，再把用户提前放到箱子里的空玻璃瓶取走。

流苏（化名）是出生于湖南省娄底市的00后，据她回忆，早在她出生前，居委会就给家家户户都安装了奶箱。“不管你定不定牛奶，奶箱是统一安装的。”

当时统领湖南牛奶市场的是南山牛奶，产品来自湖南省当地的南山牧场，从流苏记事起，喝的就是订购的南山鲜奶，“家里有小孩的一般都会订，大人没有喝牛奶的习惯，后来那些牛奶箱都变成了塞报纸的地方。”

上海市民与光明，北京市民与三元，南京市民与卫岗，济南市民与佳宝，四川居民与新希望，都存在类似的信任关系。尽管奶制品销售场景从牛奶箱迁移到了超市和便利店，这五个地域 *** 品牌仍在巴氏奶市场中占据较高的份额。而流苏小时候喝的南山牛奶，后来被四川的新希望乳业收购。

这一块增速迅猛的低温鲜奶市场，头部乳企当然不会放过，从2018年起，蒙牛、伊利、君乐宝等头部品牌纷纷开始入局低温奶市场，试图从地域 *** 乳企手中分一杯羹。现代牧场、每日鲜语、悦鲜活等全国便利店里的常客，都是头部乳企近三年内推出的低温鲜奶新品。

头部乳企的优势在于全国范围内的供应链和商超资源，可以预见，规模增长迅速的低温巴氏奶将成为乳企争夺的主 *** 之一；地域 *** 乳企则将着力稳固自身的地域优势，以抵御外部竞争，部分中小乳企也可能面临和南山乳业类似的收购结局。

站在消费者的角度，乳企之间的竞争并不一定是坏事，前提是乳企能将竞争的重点放在降低成本、提升效率、优化品质上，而不是一门心思地在营销侧“内卷”。因为前者能让消费者喝到更优质、更低价、 *** 价比更高的牛奶，而后者只能让消费者为营销成本买单。

真正做到布局上游，并不是一件易事，作为牛奶产业的上游，牧场的布局和建设，不仅成本高，而且周期长。但对于想在这个产业里精耕细作、长久发展的乳企而言，从上游着手整合牧场资源，并完成现代化智能化改造，无疑是一个功在未来的大事。

毕竟牛奶每一代人都要喝。我们想听到的绝不是牛奶怎么越来越贵了，而是国产牛奶真的越来越好了。

本文源自刺猬公社

盘点90后才知道的十大广告词

一. *** sod蜜

1、要想皮肤好，早晚用 *** 。

2、天天都滋润！

3、女声：哎，你 *** 最近脸色不错呀。女声：他呀，尽用我的 *** sod蜜了。

4、女声：感觉怎么样?女声：吸收特别快。女声：挺舒服的。

5、男声：我跟我媳妇说呀，你也弄瓶贵点儿的呀，可人家就认准 *** 了。

6、女声： *** ，明天见。男声： *** ，明天见。

7、嘿，还真对得起咱这张脸!

8、挣钱不容易花钱节省点。

9、男声：又用我的呀?男声：我......我那瓶都让我老爸用了。

经典台词： *** ，明天见。 *** ，天天见。结尾处的这两句话相当 *** ，说出前半句，后半句就有人接下来。

二.优乐美奶茶

语晨：我是你的什么?

杰伦：你是我的优乐美啊.

语晨：原来我是奶茶啊.

杰伦：这样,我就可以把你捧在手心了

杰伦：爱她，当然要优乐美！

经典台词：你是我的优乐美。这样的杰伦，又有才又能撩，谁不喜欢呢。

三.旺仔牛奶

1、每天一瓶旺仔牛奶，我好快乐哟。

2、xxx同学， *** 妈给你送来了旺仔牛奶。”旁边有女生说：“ *** 妈好爱你哦！”那个叫啥名字的一路狂奔，一边跑，从 *** 妈说过，旺仔牛奶很营养有DHA。将来我一定比你强，我要强，我要强。妈手里接过牛奶，“妈妈，我爱你！”然后很幸福地和着旺仔牛奶。

3、别看我，你再看我，你还在看我，你在看我就把你喝掉！

4、李子明童鞋，李子明童鞋，里（你）妈妈拿了两瓶旺仔流来（牛奶）在学校门口等里（你）。

5、你旺我旺，大家旺。

6、每天一瓶旺仔牛奶，我好快乐哟。

经典台词：你在看我就把你喝掉。这里萌萌的旺仔依然看着他，显然摆脱不了被喝的命运了。

四.盖中盖高钙片

1、这人啊一上年纪就缺钙，过去一天三遍地吃，麻烦！现在好了，有了新盖中盖高钙片，一片顶过去五片，高压片，水果味，一个片嘣五楼，不费劲儿！一天一片，效果不错，还实惠！

2、自打吃了盖中盖，腰不酸了腿不疼了，走路也有劲了，一口气上五楼，不费劲儿。

3、儿童补钙，需求分阶段，新盖中盖儿童钙片，一片等于三百毫克钙，更适合3岁以上需要补钙的孩子。

4、这人要上了岁数容易缺钙，除了锻炼，补钙也是关键，新盖中盖牌高钙片，它含钙高，吸收好，适合缺钙的中老年人补钙，一天一片，还能预防骨质疏松。

5、要说补钙，还得是新盖中盖牌高钙片，现在买，厂家还多送咱6片，每盒加量20%，加量不加价，真实惠。

经典台词:吃了盖中盖，腰不酸了腿不疼了，走路也有劲了，一口气上五楼，不费劲儿。想到这句话，脑海里就浮现老爷子爬楼梯的画面，在学校里也经常用这句当成笑话讲，很开心。

五.飘柔

1.就是这样自信 发动，心动， 飘柔

2.那种柔顺，一触，就知道是她!

3.非一般的柔顺，出发非一般的心动，新 飘柔护理系列，突破 *** 锁效焗油，奖滋润因子锁入发丝，柔顺一触难舍，一触瞬间心动，新 飘柔精华护理系列。

4.飘柔免洗润发乳，含顺发因子，瞬间抚平毛躁，令秀发柔亮顺滑，一触难忘.

经典台词:飘柔，就是这么自信。强大的 *** 能力，以至于我去买洗发水，一眼就看到了飘柔，于是就把他带回家。

六.特仑苏

自然之水，天养牧草，天地精华，成就3.3克优质乳蛋白——不是所有牛奶都叫特仑苏

经典台词：不是所有牛奶都叫特仑苏。刚听到这句话，感觉他把其他牛奶都给碾压了，现在也成了超市，商店的畅销品。

七.农夫山泉

1、于山之颠，取水之源。

2、 *** 内的水每18天更换一次，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工！天然的弱碱 *** 水，农夫山泉。

3、井水为下，江水为中。

4、农夫山泉有点甜。

5、你每喝一瓶农夫山泉，就为贫困山区孩子捐出一分钱。

6、为了健康，你应该测一测，你喝的水！

7、用十分好水沏十分好茶。

8、水为茶之母，沏茶之水。

9、用心沏好茶，好水，好茶，好人喝。

10、山泉为上，农夫茶。

经典台词:我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。这句话可以说为品牌打上了很好的标签，商店冰柜里的农夫山泉总是摆满货架。

八.脑白金

“脑白金，年轻态，健康品”。“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”。

经典台词：今年过年不收礼，收礼只收脑白金。长达几十秒的广告里，反复重复着这几句话，可谓是广而告之的典范，截止至2014年，脑白金连续16年荣获保健品单品销量第1，后来该产品涉及虚假营销暂且不论了。

九.雪碧

晶晶亮，透心凉。透心凉，心飞扬。

经典台词：晶晶亮，透心凉。炎炎夏日，看到电视上这样的清凉的广告，瞬间暑意大消，每逢打完篮球，大汗淋漓，一瓶冰冻雪碧的感觉，畅快无比。

十.亮甲

得了灰指甲，一个传染俩。问你怎么办，马上用亮甲。

经典台词：得了灰指甲，一个传染俩。问你怎么办，马上用亮甲。如果真得了灰指甲，恐怕之一句想到的就是这句台词了。

小时候电视上循环的广告当然不止这些，广告也是小时候难以磨灭的记忆，就像妈 *** 唠叨，恼人却又不可或缺，其中不乏好的广告文案，让产品得到大卖，这也是目前企业愿意在选秀节目，体育比赛等，斥巨资赞助，提升品牌知名度的原因了。

听过哪些广告词，证明你已经老了

在这个飞速发展的时代，许多曾经耳熟能详或朗朗上口的广告词，如今已变得平平无奇。

在 *** 上，这些广告词也会成为经典梗。

你听过哪些经典广告词呢？

一、吃了999,青春不会老

999感冒灵广告片，是当年家喻户晓的老品牌。

在那个年代，很多人都认为“999”是感冒灵、健胃消食片、胃乐舒、999感冒灵等的缩写。

“吃了999,青春不会老”这句话成为年轻人之间争相模仿的流行语言。

但如今，很多人都忘记了这个词。

而“吃了999,青春不会老”却一直被沿用至今。

二、世界上最浪漫的事，就是和你一起慢慢变老

这句话曾在90年代红极一时，至今也有很多人在用，甚至作为一句广告语流传。

现在也有许多人喜欢把这句话用来形容爱情的永恒。

如果你想对自己所爱之人许下一生的承诺，就一起慢慢变老吧。

三、只要你在我身边，什么时候喝都不晚

这句话是农夫山泉公司的广告词，当时的广告可谓铺天盖地。

许多人都曾看过这则广告：

现在听来，也只是一笑而过。

但当时却是一个十足的广告词呢！

四、买它买它买它，没有女人能拒绝得了美宝莲

“没有女人能拒绝得了美宝莲”，美宝莲是美国一个著名的化妆品品牌，其广告语深入人心。

在那个年代，每个女生都希望拥有一款美宝莲，因为它 *** 着自己的品位和独特个 *** 。

这句广告语一出就让不少爱美的女生为之疯狂，但随着时代的发展，这句话已经被人们遗忘。

现在在很多地方都可以看到这句话。

五、喝蒙牛奶，长得高。

这句话可以说是蒙牛的经典广告词了，曾经是许多人的梦想。

不过，后来蒙牛也面临着被收购或者被兼并的命运。

所以现在这句广告词已不复存在。

90后才懂得广告梗，童年经典的回忆

作为一名90后，小时候没有现在 *** 这么发达，精神娱乐除了看书就是看电视了，看电视总免不了看广告，我们小时候的广告那叫一个泛滥啊，看一集电视，中间我可以看四次广告，真真的服了这些广告商和电视台了，那个时候是真的恨啊，因为不能一次 *** 的看过瘾。可是后来长大了，慢慢的这些变成了童年一部分回忆了。今天我们就来说说那些年只有90后懂得广告梗吧！

首先我们来说说当年的广告一霸——旺仔，不论是旺仔牛奶还是旺仔小馒头还是O泡果奶，广告设计和广告词，绝对是一众广告中的霸主。当你看到大人吃大馒头，马上想到旺仔小馒头。大馒头比你大，小馒头比你小但营养比你高。小编觉得最经典的是旺仔牛奶的一个广告，不知道你还记得吗？具体的小编想不起来了，但是小编记得经典场面是学校广播突然出现，某某同学， *** 妈在校门口，手里还拿着两罐旺仔牛奶。这个广告真的给我很深的印象，当年好多同学要求妈妈这样做过呢！而且每年都会出新花样，软糖（小编今天早饭还吃了一包呢）、碎碎冰等等，至今都活跃在中国广告界的产品估计就剩它了吧！

当年的钙片广告也是相当的经典，新盖中盖高钙片，含钙高，还实惠。当年小编的老爹就是看了这个广告给我买了，因为医生说我缺钙，其实这个钙片是真的难吃。还有一个液体钙的广告，经典台词是“蓝瓶的钙，好喝的钙”。

接下来我们说一说那些过年必备的广告，旺旺和脑白金。“你旺，我旺，大家旺，旺旺雪饼”，还有“今年过年不收礼呀！收礼只收脑白金！”小编觉得最魔 *** 最省钱的就是脑白金广告，每年都换花样，但每年都是两个动画小人在跳舞，永远的记忆啊！

最不可思议的奖小编觉得该颁给急支糖浆，画面一开始就是一个 *** 在狂奔，后面有只豹子再追她， *** 还一边跑一边问“为什么要追我”，请注意昂是豹子回答：“我要急支糖浆”。小时候，小编还是个情窦初开的少女，脑子里除了动画片就是美好的童话故事，看了这个广告后，真的以为豹子喝了糖浆后会变成王子，和那个大 *** 在一起，没想到最后什么也没有啦！为此我还是失望了好一阵。长大了学的知识多了才知道这个广告有多么的车，豹子作为哺乳动物中跑得最快的，一个穿着高跟鞋穿着裙子的 *** 能跑过它吗？难怪后来禁止这种夸大的广告出现了！误人子弟不说还伤心！

那些年经典搞笑广告语

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